B2B平臺易生活崛起 酒類經(jīng)銷商何去何從

重慶易生活B2B平臺采取集采集送模式，服務(wù) 1.1萬家社區(qū)店。大量訂單悄無聲息地下到易生活B2B平臺，這引起了很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的恐慌。行業(yè)觀察者前恒大冰泉重慶分公司高管翁光能說，“從重慶石橋鋪到大坪一帶，大約有60%到70%的社區(qū)便利店直接向易生活下單訂貨，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和廠商業(yè)務(wù)員很難拿到訂單了”。

易生活的背后是支付公司易極付

2013年6月，博恩成立了重慶易生活商業(yè)管理有限公司，定位于B2B的“一站式集采集送平臺”。2014年8月易生活上線，截至2016年3月，重慶主城已有9000家社區(qū)店加入了“易生活”系統(tǒng);另有覆蓋重慶周邊15個區(qū)縣的約2000家區(qū)縣門店加入;2015年，通過易生活平臺采購的貨品達3億元，2016年預(yù)計在大重慶范圍將達10億級銷售額。這就是說，在不到兩年時間內(nèi)，博恩將重慶幾乎所有具備上線條件的社區(qū)小店，“扛進”了電商平臺。同時，易生活以重慶為模板，在周邊6個省(四川、湖北、貴州、云南、湖南、陜西)的易生活平臺規(guī)劃已啟動，其中在云南、貴州已開始運營，各自均覆蓋數(shù)百家門店。博恩打造易極付的目標(biāo)，是要做在國內(nèi)僅次于阿里“支付寶”和騰訊“財付通”的第三方支付平臺。根據(jù)國際權(quán)威的德勤會計師事務(wù)所評估，截至2015年年底，易極付綜合實力已排名國內(nèi)第七。而易生活集納的無數(shù)社區(qū)店，正是易極付初期看重的支付場景之一。

廠商不支持易生活的低價行為

重慶宜簡蘇打水董事長周洪川說，“易生活處于搶奪終端客戶的需要有時會將批發(fā)價做得很低，這嚴重擾亂了一些產(chǎn)品的價格體系，引發(fā)傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的極大震動”。覆蓋重慶地區(qū)11000家社區(qū)便利店，易生活B2B平臺的影響力可想而知。周洪川說，“易生活的背后是易極付這樣的支付公司，為了獲得絕大的現(xiàn)金流，可以貼補產(chǎn)品低價銷售時產(chǎn)生的虧損，商業(yè)模式和傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，這讓廠商有時感到無奈。但是像宜簡這樣的廠商并不支持這種低價銷售行為。我們會加強對零售終端的管控，防止公司陷入不利地位。”

購買老窖客系統(tǒng)建立自己的網(wǎng)上訂貨平臺應(yīng)對易生活的競爭

重慶九久酒水商貿(mào)公司總經(jīng)理唐代全說，“易生活B2B平臺和傳統(tǒng)經(jīng)銷商比有2大優(yōu)勢，一是有先進的網(wǎng)上訂貨平臺，手機APP和PC訂貨系統(tǒng);二是后面有易極付支付公司支持，可以大量燒錢搶終端。終端被搶走后，大量的經(jīng)銷商就會陷入被動，而二批商則面臨淘汰出局。”重慶九久酒水商貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)是做重慶巴南區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。唐代全分析說，“網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)能降低客戶維護成本。面對易生活的競爭，傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須采購先進的軟件，建立自己的網(wǎng)上訂貨平臺，手機端和PC端都必須有，而且還要能業(yè)務(wù)員下單。九久酒水采購了老窖客系統(tǒng)，就是要學(xué)習(xí)成都久貿(mào)通的網(wǎng)上訂貨模式，抵消易生活的技術(shù)優(yōu)勢，讓零售終端能更方便地詢價和訂貨。”

唐代全說，“老窖客系統(tǒng)除了網(wǎng)上訂貨功能外，還有強大的客戶管理和業(yè)務(wù)員外勤管理功能，能將傳統(tǒng)經(jīng)銷商的內(nèi)部管理和網(wǎng)上訂貨融為一體。易生活靠低價取勝，卻沒有零售終端服務(wù)能力。九久酒水不光要通過網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)給零售終端提供便利，還要提升業(yè)務(wù)員的服務(wù)零售終端的能力。要知道，任何新品上市，如果沒有業(yè)務(wù)員和終端老板溝通，進度是十分緩慢的。易生活并不會養(yǎng)大量的人員去做新品鋪貨這樣的工作，所以廠商依然離不開傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系。如果易生活一直破壞廠商制定的產(chǎn)品價格體系，相信廠商一定會采取反制措施。否則廠商會損失慘重。”

培養(yǎng)并控制高利潤新品

唐代全說，“暢銷產(chǎn)品無一幸免地會被易生活做低價銷售處理，經(jīng)銷商會變得沒有利潤。九久酒水不會將主要精力放在回報很少暢銷產(chǎn)品上，反而會集中精力去培養(yǎng)和控制有發(fā)展前途的新品。和成都久貿(mào)通一樣，我們會盡量去做新品代理商，發(fā)揮我們與零售終端客情好優(yōu)勢。只要我們牢牢控制零售終端，我們就不害怕易生活的競爭，有了老窖客系統(tǒng)后，易生活在軟件上和我們就處于同一水平線上。”重慶九久酒水商貿(mào)公司目前服務(wù)了重慶巴南區(qū)、渝北區(qū)、長壽區(qū)接近2000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端。