1919近兩千億目標(biāo)不是個(gè)事 關(guān)鍵是千億采購(gòu)訂單你能分多少

2016年6月18日，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)布的首批創(chuàng)新層企業(yè)中，1919成唯一一家進(jìn)入創(chuàng)新層的酒企。靠著持續(xù)盈利能力，靠著其O2O模式在未來(lái)無(wú)限發(fā)展空間……1919被資本一路看好，備受資本寵愛(ài)。

而前幾日，1919剛對(duì)外宣布到2019年將實(shí)現(xiàn)千億銷售目標(biāo)，并向全球酒類廠家、品牌商，發(fā)出酒類行業(yè)首個(gè)1400的巨額采購(gòu)訂單，展現(xiàn)了未來(lái)的巨大發(fā)展空間。

1919為何能實(shí)現(xiàn)1750億銷售目標(biāo)?

據(jù)1919CEO楊陵江透露，1919在2016年至2019年累計(jì)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到1750億元。其中2016年將實(shí)現(xiàn)銷售70億，2017年180億，2018年500億，2019年將突破1000億。

到2019年，各渠道銷量經(jīng)過(guò)三年增長(zhǎng)，零售銷量占比50%，戰(zhàn)略經(jīng)銷商銷量30%，餐飲渠道銷量20%。

1919為何能實(shí)現(xiàn)1750?成為外界最為關(guān)注的問(wèn)題!

1919營(yíng)銷總監(jiān)李孟龍解析到，站在營(yíng)銷角度，銷量的實(shí)現(xiàn)主要依托與未來(lái)三年1919三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

1、龐大的門店基數(shù)帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)、物流、品牌加成。

2019年將實(shí)現(xiàn)全國(guó)6000家門店，將覆蓋全國(guó)絕大部分地縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)19至59分鐘立即送服務(wù)。

2、零售銷量在三年內(nèi)的快速提升。

2014年，1919新開(kāi)門店平均銷售420萬(wàn)，同比增長(zhǎng)28%。預(yù)計(jì)截止2019年，1919累計(jì)零售銷量將達(dá)到950億元。

3、模式展開(kāi)帶來(lái)的除零售以外的巨大增量。

伴隨著隔壁倉(cāng)庫(kù)與嘴上功夫平臺(tái)的落地，1919的餐飲端采購(gòu)業(yè)務(wù)及大客戶團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)全面展開(kāi);借助以線下門店為中心的餐飲渠道開(kāi)發(fā)，以及百度糯米的戰(zhàn)略支持，1919在2019年將實(shí)現(xiàn)餐飲終端數(shù)量60萬(wàn)家，合計(jì)銷量400億。

同時(shí)，以戰(zhàn)略商品為核心，1919在全國(guó)啟動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)銷商模式。到2019年，全國(guó)將發(fā)展4500個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)銷商，將累計(jì)實(shí)現(xiàn)400億銷售。

依托以上三點(diǎn)，1919在2016至2019年，將實(shí)現(xiàn)1750億銷售。

1919如何實(shí)現(xiàn)1750億?

“在營(yíng)銷方面將從銷售管理的市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)員管理的會(huì)員營(yíng)銷、品牌管理的品牌營(yíng)銷，三個(gè)層面確保1750億銷售達(dá)成。”李孟龍補(bǔ)充到。

據(jù)李孟龍分析，其中銷售管理是站在不同省份、不同城市和門店的角度，以門店為基準(zhǔn)，根據(jù)周邊消費(fèi)習(xí)慣、商品結(jié)構(gòu)、促銷傾向進(jìn)行的針對(duì)區(qū)域的持續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，以檔期促銷的形式持續(xù)進(jìn)行;

會(huì)員營(yíng)銷，是站在不同類型的消費(fèi)者角度，結(jié)合會(huì)員的消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次、消費(fèi)喜好進(jìn)行的，針對(duì)人的精準(zhǔn)營(yíng)銷，以會(huì)員日、會(huì)員積分商城、會(huì)員活動(dòng)等形式進(jìn)行;品牌營(yíng)銷，這是站在整個(gè)1919品牌傳播的角度，開(kāi)展的一系列具有品牌意義的全國(guó)性大型活動(dòng)。

今年9月將全面開(kāi)啟的“中國(guó)好味道--葡萄酒消費(fèi)者大獎(jiǎng)”活動(dòng)，依托于1919全國(guó)近1000家門店的品酒機(jī)體驗(yàn)，屆時(shí)將有兩百款葡萄酒，共20萬(wàn)瓶供消費(fèi)者品嘗，通過(guò)品酒機(jī)，將每天分為40倍，共可為800萬(wàn)名消費(fèi)者提供品嘗。通過(guò)此次活動(dòng)，將向門店導(dǎo)流800萬(wàn)，按轉(zhuǎn)化率50%計(jì)算，每家門店也將新增會(huì)員數(shù)量4000人，快速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，提升銷量。

除了為門店引流外，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者大獎(jiǎng)活動(dòng)，更是各大葡萄酒品牌推廣自身品牌及產(chǎn)品的最佳途徑。

1400億采購(gòu)訂單，你拿多少?

1919向全球廠家及品牌商采購(gòu)流通、戰(zhàn)略、開(kāi)放商品。

1919的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品(比如白酒的五糧液、茅臺(tái)等)。

戰(zhàn)略商品是除流通商品外的另一個(gè)商品體系，是1919獨(dú)立開(kāi)發(fā)的商品，是和廠家在流通商品合作的補(bǔ)充，戰(zhàn)略產(chǎn)品在銷售渠道的規(guī)劃上又分為戰(zhàn)略零售商品、戰(zhàn)略B2B商品和戰(zhàn)略渠道商品。

開(kāi)放商品是1919體系內(nèi)的第三大結(jié)構(gòu)性商品，商品的整體銷售額占10%。開(kāi)放商品是對(duì)流通商品和戰(zhàn)略商品外商品的補(bǔ)充，開(kāi)放商品為1919提供豐富的各品類的單品的選擇。

商品構(gòu)成：采購(gòu)合計(jì)1383億元;其中流通商品945億元，占采購(gòu)金額的68%;戰(zhàn)略商品350億元;占采購(gòu)金額的25.5%開(kāi)放商品88億元;占采購(gòu)金額的6.5%;

品類構(gòu)成：戰(zhàn)略商品的銷售其中白酒占銷售的70%，葡萄酒占15%，啤酒占10%，進(jìn)口烈酒占5%。

目前，1919和各類別代表品牌在新的合作方式上都有所突破，如五糧液、帝亞吉?dú)W、百威、喜力等。 1919維護(hù)廠家核心流通品的銷售價(jià)格，遵守廠家對(duì)核心商品的價(jià)格要求，但同時(shí)廠家也為1919開(kāi)發(fā)獨(dú)家專銷的商品，讓1919在維護(hù)了廠家核心商品價(jià)格的同時(shí)也有增量商品的銷售。

這種合作方式是最符合廠家和1919的銷售利益的。1919通過(guò)和五糧液等品牌廠家的合作，也逐漸摸索出了品牌廠家和1919這樣的渠道終端的雙贏多贏的合作模式希望這樣的合作模式能夠和更多的品牌廠家開(kāi)展合作。

為有效集中各大優(yōu)質(zhì)酒類品牌，達(dá)到高效溝通，1919酒類直供再放大招，將于2016年7月8日，在上海舉辦酒類行業(yè)首次全球采購(gòu)發(fā)布會(huì)。