1919如何實(shí)現(xiàn)近兩千億目標(biāo) 這些數(shù)據(jù)讓你一眼便看透

昨日，《1919三年總銷售額1750億 ?只是一個(gè)精神愿景?》一文在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后，便引來(lái)了不少熱議。文中表示，1919在2016年至2019年累計(jì)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到1750億元，其中2016年將實(shí)現(xiàn)銷售70億，2017年180億，2018年500億，2019年將突破1000億。今日，記者再次針對(duì)這些數(shù)據(jù)走訪了1919,1919方面就營(yíng)銷三大板塊和三大層面作出回復(fù)。也許之前你還疑惑這些赤裸裸的數(shù)字只是為了造勢(shì)，但是看了以下數(shù)據(jù)，你還會(huì)認(rèn)為1919只是吹牛嗎?

營(yíng)銷角度，銷量的實(shí)現(xiàn)主要依托于1919三大板塊的增長(zhǎng)。

1、龐大的門店基數(shù)帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)、物流、品牌加成

截止到目前為止，1919全國(guó)線下體驗(yàn)店已達(dá)800余家，在過(guò)去的一年內(nèi)，1919的門店數(shù)量增長(zhǎng)了將近10倍，已覆蓋全國(guó)300余個(gè)城市。在2019年將實(shí)現(xiàn)全國(guó)6000家的線下門店布局，屆時(shí)將覆蓋全國(guó)絕大部分地縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)19至59分鐘立即送服務(wù)。

1919不僅是全國(guó)最大的酒類平臺(tái)公司，更將成為全國(guó)最大的同城物流公司，每一家門店都是1919的倉(cāng)庫(kù)，每一個(gè)店員都是1919的配送員，將實(shí)現(xiàn)最為快速的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)。

2、零售銷量在三年內(nèi)的快速提升

零售的特性決定，1919門店的銷量，在三年內(nèi)會(huì)得到快速的提升，根據(jù)2011年開業(yè)門店歷史數(shù)據(jù)得出，2011年門店首年平均銷量330萬(wàn)，三年后實(shí)現(xiàn)平均銷售增長(zhǎng)至1200萬(wàn)。2014年，1919新開門店平均銷售420萬(wàn)，同比增長(zhǎng)28%。

預(yù)計(jì)截止2019年，1919累計(jì)零售銷量將達(dá)到1010億元。

3、模式展開帶來(lái)的除零售以外的巨大增量

伴隨著隔壁倉(cāng)庫(kù)與嘴上功夫平臺(tái)的落地，1919的餐飲端采購(gòu)業(yè)務(wù)及大客戶團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)全面展開;借助以線下門店為中心的餐飲渠道開發(fā)，以及百度糯米的戰(zhàn)略支持，1919在2019年將實(shí)現(xiàn)餐飲終端數(shù)量60萬(wàn)家，合計(jì)銷量338.5億。

同時(shí)，以戰(zhàn)略商品為核心，1919在全國(guó)啟動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)銷商模式，截止到2019年，全國(guó)將發(fā)展4500個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)銷商，將累計(jì)實(shí)現(xiàn)401.5億銷售。

依托以上三點(diǎn)，1919在2016至2019年，將實(shí)現(xiàn)1750億銷售。

在營(yíng)銷層面如何支撐1750億的實(shí)現(xiàn)?

1919將從銷售管理的市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)員管理的會(huì)員營(yíng)銷、品牌管理的品牌營(yíng)銷，三個(gè)層面確保1750億銷售達(dá)成。

以下則為1919為實(shí)現(xiàn)這三個(gè)層面的營(yíng)銷將要展開的活動(dòng)：

今年9月將全面開啟“中國(guó)好味道--葡萄酒消費(fèi)者大獎(jiǎng)”活動(dòng)，屆時(shí)將有兩百款，共20萬(wàn)瓶葡萄酒供消費(fèi)者品嘗，通過(guò)品酒機(jī)，每瓶每天分為40倍，共可為800萬(wàn)名消費(fèi)者提供品嘗。

活動(dòng)期間，1919將通過(guò)與滴滴、百度糯米、餓了么等品牌合作，發(fā)放8000萬(wàn)張?bào)w驗(yàn)券，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。消費(fèi)者在品嘗后，根據(jù)口味喜好，對(duì)每一款葡萄酒進(jìn)行打分，并據(jù)此產(chǎn)生大金獎(jiǎng)，金獎(jiǎng)，銀獎(jiǎng)，銅獎(jiǎng)及各類專項(xiàng)獎(jiǎng)。

通過(guò)此次活動(dòng)，預(yù)計(jì)將向門店導(dǎo)流800萬(wàn)，每家門店將新增會(huì)員約達(dá)4000人，可快速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，提升銷量。

除了有為門店引流的效果外，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者大獎(jiǎng)活動(dòng)，更是各大葡萄酒品牌推廣自身品牌及產(chǎn)品的最佳途徑。