“品匯壹號 云合伙”27日在福建福州舉行巡演(2)

開放合作：融合更多資源實現(xiàn)優(yōu)勢疊加

眾所周知，構(gòu)建酒業(yè)B2B平臺的一個核心關(guān)鍵點在于解決產(chǎn)品多元化問題。

細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨家運營權(quán)及自主定價權(quán);中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理。

值得注意的是，首先，銀基擁有的名酒優(yōu)質(zhì)資源涵蓋醬、濃、清等社會主流消費者香型，可以滿足消費多元化需求;其次，銀基的產(chǎn)品價格帶從高端到低端，可以形成全價位產(chǎn)品覆蓋;最后，銀基擁有產(chǎn)品的定價權(quán)，可以滿足平臺加盟經(jīng)銷商對于利潤的需求。總而言之，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源將成為銀基云平臺拗動B2B業(yè)務(wù)的核心“底牌”。

不僅如此，為了解決品匯壹號·云合伙體系的產(chǎn)品多元化、個性化甚至區(qū)域化等問題。銀基將其云平臺對B端合伙商敞開，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補了平臺的產(chǎn)品體系。

在這些優(yōu)勢之下：

第一，銀基的云平臺既能掌控新型渠道產(chǎn)品價格體系，更能依據(jù)新型渠道特點，以用戶需求定制個性化產(chǎn)品，滿足B端客戶的利潤需求，而不是流量需求。

第二，以產(chǎn)品多元化滿足消費個性化、多元化。

“云合伙”模式：高效、理想、前沿

據(jù)了解，云平臺能快速吸引諸多合作伙伴和終端會員的一個重要原因是銀基獨創(chuàng)的云合伙模式。

所謂云合伙模式：即銀基在各個區(qū)域市場尋找具備倉儲物流能力和服務(wù)團(tuán)隊的酒水渠道商+銀基專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險;而城市合伙人要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

眾所周知，被阿里、萬科等大佬推崇的管理模式也正是合伙人模式。對于較為落后的白酒行業(yè)而言，銀基的云合伙模式當(dāng)之無愧是行業(yè)目前最高效、理想、前沿的商業(yè)模式之一。

對于銀基而言，云合伙不僅是商業(yè)模式和思想的輸出，更是以利益共享“拗動”對此，一位資深行業(yè)人士指出，無論是B2B還是O2O業(yè)務(wù)，銀基的云合伙模式將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”轉(zhuǎn)變;這也是符合去中心化平臺“多對多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還可以解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問題。

資本對接：銀基云合伙的“殺手锏”

銀基作為一家上市公司，擁有成功對接資本的經(jīng)驗和資源。而在“品匯壹號·云合伙”的業(yè)務(wù)體系構(gòu)建中，金融貸款和資本對接兩大服務(wù)也是吸引經(jīng)銷商加盟的原因之一。

銀基聯(lián)合民生銀行，為加盟酒商提供金融借貸服務(wù)，可以有效解決酒商當(dāng)下資金周轉(zhuǎn)的問題。

除此之外，銀基還與基石資本達(dá)成戰(zhàn)略合作，既能幫助云平臺的合伙人有效降低流通商融資門檻，又能幫助他們拓展分享資本市場紅利的機會。

總的來說，對于目前現(xiàn)金流緊縮的酒業(yè)而言，更低成本的高額、及時的貸款服務(wù)是有具有吸引力的;而在酒業(yè)利潤緊縮的趨勢下，跨界融入資本市場尋找新的利潤增長點也成為眾多酒商“盤算”的計策，而銀基成功的上市經(jīng)驗以及基石資本的引入成為“品匯壹號·云合伙”體系快速拓展的“殺手锏”之一。