白酒供應(yīng)鏈企業(yè)競(jìng)逐資本 線下終端凸現(xiàn)整合大潮

2000家門店，覆蓋近30個(gè)省份。9月26日，酒仙網(wǎng)宣布將正式聯(lián)合全國(guó)10家酒類供應(yīng)鏈企業(yè)，成立酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈公司，以期打造中國(guó)酒業(yè)供應(yīng)鏈超級(jí)航母。

作為新三板酒類供應(yīng)鏈企業(yè)，酒仙網(wǎng)雖然在今年上半年仍虧損7155萬(wàn)元，但并未停止其擴(kuò)張的步伐。目前，酒類供應(yīng)鏈企業(yè)借力新三板，競(jìng)逐資本市場(chǎng)已蔚然成風(fēng)，包括酒仙網(wǎng)、1919、酒便利、網(wǎng)酒網(wǎng)等平臺(tái)先后掛牌新三板，中酒網(wǎng)也因被 青青稞酒 控股而間接上市。

借助資本之手，酒類供應(yīng)鏈企業(yè)正在加速整合線下門店，酒仙網(wǎng)大規(guī)模的整合已然掀起浪潮。而1919今年目標(biāo)是發(fā)展到1000家門店，直管店是直營(yíng)店的5倍。由此，部分市場(chǎng)已然出現(xiàn)酒類銷售門店趨于飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

“酒類連鎖考量持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力有兩個(gè)決定因素，一是發(fā)展模式，二是單店盈利能力。” 長(zhǎng)期觀察、研究煙酒店業(yè)態(tài)的九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)專門以整合煙酒店、構(gòu)建新型專業(yè)酒類連鎖為核心的組織或企業(yè)，以龐大的門店數(shù)量和銷售額謀求進(jìn)入資本市場(chǎng)。

資本推手

9月22日，四川省酒狐科技有限公司在深圳前海股權(quán)交易中心敲鐘掛牌，成為首家登陸新四板的“酒文化產(chǎn)業(yè)”運(yùn)營(yíng)商。

據(jù)悉，酒狐科技是一家創(chuàng)新的酒水品牌和酒文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，以“酒+文化創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)”為核心商業(yè)模式。主營(yíng)業(yè)務(wù)是特色酒類產(chǎn)品研發(fā)、銷售和服務(wù)，以及酒文化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。公司以“經(jīng)銷+直銷”和“線上銷售平臺(tái)與線下實(shí)體店”相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。

“此次成功登陸新四板，將會(huì)充分利用好資本市場(chǎng)平臺(tái)，運(yùn)用多種資本工具，助力企業(yè)快速健康發(fā)展，明年股改后啟動(dòng)新三板掛牌，將酒狐科技打造成為具有強(qiáng)勁可持續(xù)增長(zhǎng)力的優(yōu)質(zhì)公司。” 酒狐科技董事長(zhǎng)彭作權(quán)表示。

作為新型酒類供應(yīng)鏈平臺(tái)，對(duì)資本市場(chǎng)的競(jìng)逐始于2014年8月，1919酒類直供在新三板掛牌。隨后，酒類流通的行業(yè)變局開(kāi)啟，酒仙網(wǎng)于2015年10月在新三板掛牌，直至今年9月5日，酒便利正式掛牌新三板，成為河南第一家登陸新三板的酒類連鎖企業(yè)。由此，已經(jīng)有多家酒類流通企業(yè)相繼登陸新三板或新四板，成為資本的新寵。

根據(jù)公開(kāi)資料，剛剛登陸新三板的酒便利之前已經(jīng)完成了兩輪融資：第一次是在2015年5月，酒便利獲得 光大證券 1095萬(wàn)元A輪投資;2016年1月，聯(lián)想控股對(duì)酒便利進(jìn)行增資，投資1.2億元，另斥資1.06億元收購(gòu)了酒便利部分老股東所持有的股份，總計(jì)2.26億元。掛牌后，該公司宣布將加快在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。

酒仙網(wǎng)在新三板則具有強(qiáng)大的融資能力，截至目前，其7輪融資已經(jīng)高達(dá)14億元，成為酒類供應(yīng)鏈企業(yè)融資的領(lǐng)跑者。2015年酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.92億元，今年上半年則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.07億元。雖然目前仍是處于虧損狀態(tài)，但其在全國(guó)線下和線上的戰(zhàn)略布局正在大規(guī)模推進(jìn)。

針對(duì)目前掛牌新三板的酒類供應(yīng)鏈企業(yè)大多處于虧損狀態(tài)，中國(guó)白酒專家楊承平認(rèn)為，虧損是暫時(shí)的，線上線下結(jié)合的新型酒類流通趨勢(shì)良好，現(xiàn)在只是一個(gè)發(fā)展階段，“白酒流通行業(yè)出現(xiàn)新的趨勢(shì)，企業(yè)主動(dòng)迎合，資本迅速跟進(jìn)，共同推進(jìn)行業(yè)的變革，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的表現(xiàn)。”

整合互補(bǔ)

據(jù)悉，2016年7月15日，酒仙網(wǎng)發(fā)布對(duì)外投資公告。酒仙網(wǎng)擬與10家公司共同出資設(shè)立控股供應(yīng)鏈公司。時(shí)隔兩月，酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈公司正式宣告成立，標(biāo)志著酒仙網(wǎng)正式深度布局供應(yīng)鏈，聯(lián)合國(guó)內(nèi)數(shù)家連鎖酒商共同發(fā)力。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，11家股東公司門店數(shù)量超2000家，覆蓋全國(guó)近30個(gè)省份，年銷售額達(dá)十?dāng)?shù)億元，服務(wù)酒友近2000萬(wàn)。其中包括武漢永利行酒業(yè)、安微億發(fā)久糖酒超市連鎖、湖南購(gòu)玖、山東順和酒業(yè)、南京榮氏商貿(mào)等區(qū)域性酒類流通企業(yè)。

“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”，馬斐表示，酒仙網(wǎng)和11家企業(yè)的聯(lián)合再次說(shuō)明在大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要的是整合和資源互補(bǔ)，這是發(fā)展的必然，也是市場(chǎng)凈化的必然，“相信通過(guò)競(jìng)合，為了發(fā)展的更穩(wěn)固和健康，行業(yè)里應(yīng)該有更多這樣的合作出現(xiàn)。”

記者注意到，1919酒類直供也正在加快整合。按照1919的規(guī)劃，今年底門店總數(shù)將達(dá)到1000家，2019年底將達(dá)到6000家。1919今年半年報(bào)顯示，截止到6月底，1919在全國(guó)已開(kāi)門店730家，覆蓋全國(guó)349個(gè)城市。開(kāi)業(yè)門店中直營(yíng)店121家，直管店609家，直管店數(shù)量為直營(yíng)店數(shù)量的5.03倍。

但是對(duì)于酒仙網(wǎng)成立酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈的模式，1919酒類直供相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“線上與線下的整合并非是簡(jiǎn)單的線上加線下。真正的O2O是需要線上與線下高度統(tǒng)一，需要門店直管，需要強(qiáng)大的信息系統(tǒng)來(lái)支撐。”

就此，酒仙網(wǎng)表示，一方面，公司將在供應(yīng)鏈頂端部分借助酒仙網(wǎng)固有上游資源，與上游酒企協(xié)調(diào)資源，包括打造定制產(chǎn)品和標(biāo)品采購(gòu)，并將產(chǎn)品共享給股東企業(yè)。此外，酒仙網(wǎng)也將開(kāi)放自身技術(shù)資源與股東企業(yè)共享，包括后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、線上網(wǎng)絡(luò)推廣等方面的技術(shù)支持。

擠壓終端

隨著以1919、酒便利、酒仙網(wǎng)等為主的新型酒類供應(yīng)鏈企業(yè)在線上和線下的同時(shí)發(fā)力，尤其在各大城市加速布局線下門店，已然出現(xiàn)部分市場(chǎng)專業(yè)煙酒門店數(shù)量增多，趨于飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)過(guò)剩的格局。

有專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前成都市區(qū)煙酒店的數(shù)量10000家左右，含連鎖超市的門店總數(shù)量在12000家左右，2015年至今關(guān)閉數(shù)量已經(jīng)超過(guò)500家。2016年合肥市區(qū)煙酒店數(shù)量大約12000余家，與2015年相比有所減少;其中規(guī)模型煙酒店有6000~8000家。鄭州市區(qū)的煙酒店在2014年頂峰時(shí)期20000多家，如今還剩12000余家，死亡率高達(dá)近40%。

“我對(duì)這一數(shù)字較為認(rèn)可。”楊承平表示，以酒水競(jìng)爭(zhēng)激烈的河南和安徽市場(chǎng)為例，傳統(tǒng)門店的死亡率甚至于更高。比如河南市場(chǎng)是1919和酒便利的重鎮(zhèn)，兩家企業(yè)已然短兵相接。

深耕于河南白酒市場(chǎng)的馬斐介紹，1919在河南的門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家，有一部分就是原來(lái)的煙酒店轉(zhuǎn)型加盟而來(lái)。但之前1919出現(xiàn)了河北門店被砸、吉林門店因低價(jià)促銷與經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突的現(xiàn)象，“在這種沖擊下，部分煙酒店業(yè)主可能會(huì)選擇妥協(xié)并加入到這些專業(yè)連鎖體系中，而另外一部分會(huì)奮起反抗，組成聯(lián)盟或者聯(lián)合成立類似專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，以對(duì)抗1919、酒便利的沖擊。” 馬斐說(shuō)。

就此，楊承平認(rèn)為，這種沖突與摩擦是正常現(xiàn)象，因?yàn)?919、酒仙網(wǎng)等線上和線下的整合，顛覆了傳統(tǒng)的門店銷售模式，必然會(huì)發(fā)生沖突，但是無(wú)法改變互聯(lián)網(wǎng)+酒水流通所帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

“1919因模式的創(chuàng)新，獲得大眾消費(fèi)者的認(rèn)同，觸動(dòng)了同行的利益，難免會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。但是這是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的，與其抵觸，不如接收現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行改變。”1919酒類直供相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。