今年以來,B2B繼O2O之后,成為了市場追捧的熱點,酒業B2B也順勢而為,利用互聯網技術和用戶大數據分析,形成對傳統經銷渠道的有力補充,發展可期。
省去銷售中間環節換取利潤
2014年釀酒行業實現銷售收入8778.05 億元,總利潤額976.17億元,體現在終端的采購規模超一萬億元。以一線城市為例,北、上、廣、深的酒水消費額超百億元,中等規模省會級城市的酒水消費額在30億至50億元。而如此大的消費體量來自終端店面銷售。
中國酒水行業的傳統經營模式可以說是渠道為王,即由廠商到各級經銷商,再到煙酒終端店鋪,最后實現消費者購買。在這種模式下,企業對經銷商的依賴程度較高。而在互聯網模式的影響下,酒品行業在悄然發生變化,無論是酒業垂直電商平臺的B2C或是O2O模式,酒品行業都在進行著“互聯網改造”。
如今,諸多電商企業致力于開拓B2B領域,讓廠家與消費終端店鋪對接,省卻酒水銷售的中間環節,以此換取利潤,他們看中的市場,比B2C要大得多。因此,業內也紛紛預測B2B將成為酒類電商的下一個風口。
利于去庫存卻不能真正整合資源
在B2B領域非常具有代表性的一家企業就是中釀酒團購。其以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方式,將線下商店、名煙名酒店、大型商超等終端銷售平臺納入會員體系,同時整合各品牌酒企產品,形成酒廠到終端的銷售鏈路。截至目前,中釀酒團購已經在全國布局近1000個縣區級市場,會員范圍已經覆蓋全國大部分地區。據中釀酒團購總經理王文明介紹,中釀酒團購的目標是在未來三年內覆蓋全國市場,服務全國范圍內的100萬個優質會員。
這些企業雖然各有不同,但主要發力點都是集中在消化存量上,這確實能解決一部分由于黃金十年造成的產能過剩,庫存過高給渠道帶來的壓力,然而并不能從產業上下游整合資源,真正實現互聯網帶來的渠道扁平化,即快速、免費、大量資源的充分對接。
