B2B將成酒類電商新風(fēng)口

今年以來,B2B繼O2O之后,成為了市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn),酒業(yè)B2B也順勢(shì)而為,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶大數(shù)據(jù)分析,形成對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的有力補(bǔ)充,發(fā)展可期。

省去銷售中間環(huán)節(jié)換取利潤(rùn)

2014年釀酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8778.05 億元,總利潤(rùn)額976.17億元,體現(xiàn)在終端的采購(gòu)規(guī)模超一萬(wàn)億元。以一線城市為例,北、上、廣、深的酒水消費(fèi)額超百億元,中等規(guī)模省會(huì)級(jí)城市的酒水消費(fèi)額在30億至50億元。而如此大的消費(fèi)體量來自終端店面銷售。

中國(guó)酒水行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式可以說是渠道為王,即由廠商到各級(jí)經(jīng)銷商,再到煙酒終端店鋪,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買。在這種模式下,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度較高。而在互聯(lián)網(wǎng)模式的影響下,酒品行業(yè)在悄然發(fā)生變化,無論是酒業(yè)垂直電商平臺(tái)的B2C或是O2O模式,酒品行業(yè)都在進(jìn)行著“互聯(lián)網(wǎng)改造”。

如今,諸多電商企業(yè)致力于開拓B2B領(lǐng)域,讓廠家與消費(fèi)終端店鋪對(duì)接,省卻酒水銷售的中間環(huán)節(jié),以此換取利潤(rùn),他們看中的市場(chǎng),比B2C要大得多。因此,業(yè)內(nèi)也紛紛預(yù)測(cè)B2B將成為酒類電商的下一個(gè)風(fēng)口。

利于去庫(kù)存卻不能真正整合資源

在B2B領(lǐng)域非常具有代表性的一家企業(yè)就是中釀酒團(tuán)購(gòu)。其以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺(tái)的方式,將線下商店、名煙名酒店、大型商超等終端銷售平臺(tái)納入會(huì)員體系,同時(shí)整合各品牌酒企產(chǎn)品,形成酒廠到終端的銷售鏈路。截至目前,中釀酒團(tuán)購(gòu)已經(jīng)在全國(guó)布局近1000個(gè)縣區(qū)級(jí)市場(chǎng),會(huì)員范圍已經(jīng)覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。據(jù)中釀酒團(tuán)購(gòu)總經(jīng)理王文明介紹,中釀酒團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)是在未來三年內(nèi)覆蓋全國(guó)市場(chǎng),服務(wù)全國(guó)范圍內(nèi)的100萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員。

這些企業(yè)雖然各有不同,但主要發(fā)力點(diǎn)都是集中在消化存量上,這確實(shí)能解決一部分由于黃金十年造成的產(chǎn)能過剩,庫(kù)存過高給渠道帶來的壓力,然而并不能從產(chǎn)業(yè)上下游整合資源,真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來的渠道扁平化,即快速、免費(fèi)、大量資源的充分對(duì)接。