“品匯壹號云合伙”：打造B2B3.0時代酒水行業(yè)的“獨角獸”(2)

酒水B2B 行業(yè)新的“獨角獸”?

“獨角獸”一詞最初是硅谷用來指在新一輪融資時估值超過十億美元的創(chuàng)業(yè)公司，這些企業(yè)的共性是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢快速切近消費者終端，繞過傳統(tǒng)渠道模式而直接服務(wù)于消費者，逐漸改變所處行業(yè)的一些傳統(tǒng)模式，并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟和社會效益。每一次技術(shù)及商業(yè)模式革新的過程中，都會催生一批“獨角獸”公司。進入B2B3.0時代，“品匯壹號•云合伙”自身的諸多優(yōu)勢，讓它在成為“獨角獸”的跑道上遙遙領(lǐng)先。

首先是資金優(yōu)勢。與其他初創(chuàng)的酒業(yè)B2B平臺需要到處融資不同，“品匯壹號•云合伙”背靠香港上市企業(yè)銀基集團，資金實力雄厚，自然不需要到處融資。而且與其他酒類B2B會員采取收費制不同，“品匯壹號•云合伙”對所有會員免費，無形中也降低了中小B端商家的資金壓力。

其次是行業(yè)優(yōu)勢。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本有了共識，B2B創(chuàng)業(yè)者“對行業(yè)有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術(shù)的能力，以及了解資本市場的游戲規(guī)則。“品匯壹號•云合伙”作為傳統(tǒng)酒業(yè)渠道大商銀基集團推出的B2B平臺，先天帶有酒業(yè)的因子，對酒水行業(yè)無比熟悉，最了解行業(yè)的“痛點”。擁有的最大優(yōu)勢就是深厚的行業(yè)背景，同時因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。

再者是產(chǎn)品優(yōu)勢。銀基集團作為中國及國際領(lǐng)先的高檔酒類營運商，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨家運營權(quán)及自主定價權(quán);中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理權(quán)。而且，銀基把云平臺對B端會員敞開，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補了云平臺的產(chǎn)品體系。這是其他平臺所無法比擬的。

最后是服務(wù)優(yōu)勢。銀基專業(yè)的技術(shù)團隊，市場、營銷團隊，客戶服務(wù)團隊，將為商家進行快速的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)的服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出，只有比競爭對手創(chuàng)造了更多的價值，才能形成更強的用戶黏性，而這是B2B企業(yè)的生存之本。企業(yè)一旦成為你的用戶，在使用一個服務(wù)之后，忠誠度就會變高，容易產(chǎn)生很強的依賴性。當用戶習慣了這套程式后，就很難離開去用其他工具，壁壘由此形成。

萬億級B2B市場迎來春天

B2B電商并不是一個新鮮的概念，現(xiàn)在如日中天的阿里集團，當年就是靠阿里巴巴.com這一外貿(mào)B2B平臺所起家的。B2B 1.0興起于2000年前后，當時阿里巴巴、環(huán)球資源等幾大B2B平臺壟斷市場。主要形態(tài)是是信息黃頁的功能，商業(yè)模式為會員費和廣告費，成為企業(yè)間取得交易信息的在線平臺。然而，僅消彌了信息不對稱問題的“黃頁”模式無法深入供應(yīng)鏈等主要環(huán)節(jié)、平臺粘性差并且出現(xiàn)誠信問題、營收低效等。2012年，阿里巴巴香港退市，標志了1.0時代的終結(jié)，B2B進入短暫的低潮期。

2015年是B2B電商2.0的元年。在這一年，B2B電商從傳統(tǒng)的信息展示時代，進階到以撮合、寄售、自營等為特色的2.0交易時代。除了率先起跑的鋼鐵領(lǐng)域，化工領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，航運貨代領(lǐng)域、煤炭領(lǐng)域等各大垂直B2B電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，紛紛獲得資本的青睞。由媒體評選的中國B2B電商百強中，B2B綜合性交易平臺只有17家。垂直細分行業(yè)的B2B交易平臺有83家之多。

業(yè)內(nèi)普遍認為，無論是B2B1.0信息時代線上建立關(guān)聯(lián)，還是2.0交易時代撮合交易，都沒有深入整個產(chǎn)業(yè)鏈，不能從根本上解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點。因此，B2B3.0應(yīng)運而生，萬億級B2B市場迎來春天。2015年中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%。2016年上半年，B2B行業(yè)共發(fā)生了81起投融資事件，金額總計76億人民幣，B2B投資數(shù)量同比增長約300%。預(yù)計到2018年市場整體交易規(guī)模將達到15.4萬億元人民幣，未來甚至會占據(jù)中國電子商務(wù)近80%市場份額。IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿說：“下一代的BAT會在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生。”

萬億級B2B市場迎來春天，也造就了互聯(lián)網(wǎng)+時代最大的風口。只有乘風而起，才能把握未來的商機。未來三年，“品匯壹號•云合伙”將建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家B端商家的合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務(wù)，預(yù)計在2017年達到50億的交易額，在2018年完成150億交易額，以及在2019年實現(xiàn)300億銷售額。業(yè)內(nèi)人士指出，“品匯壹號•云合伙”能夠在眾多的B2B平臺中脫穎而出，迅速發(fā)展，從根本上說還是因為能夠為合伙人及B端帶來實實在在的利益。“品匯壹號•云合伙”如果能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)劃中的目標，那么B2B3.0時代酒水行業(yè)將崛起一個真正的“獨角獸”公司，徹底改變行業(yè)傳統(tǒng)生態(tài)。