酒水B2B 行業新的“獨角獸”?
“獨角獸”一詞最初是硅谷用來指在新一輪融資時估值超過十億美元的創業公司，這些企業的共性是利用互聯網優勢快速切近消費者終端，繞過傳統渠道模式而直接服務于消費者，逐漸改變所處行業的一些傳統模式，并產生巨大的經濟和社會效益。每一次技術及商業模式革新的過程中，都會催生一批“獨角獸”公司。進入B2B3.0時代，“品匯壹號•云合伙”自身的諸多優勢，讓它在成為“獨角獸”的跑道上遙遙領先。
首先是資金優勢。與其他初創的酒業B2B平臺需要到處融資不同，“品匯壹號•云合伙”背靠香港上市企業銀基集團，資金實力雄厚，自然不需要到處融資。而且與其他酒類B2B會員采取收費制不同，“品匯壹號•云合伙”對所有會員免費，無形中也降低了中小B端商家的資金壓力。
其次是行業優勢。現在業內基本有了共識，B2B創業者“對行業有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術的能力，以及了解資本市場的游戲規則。“品匯壹號•云合伙”作為傳統酒業渠道大商銀基集團推出的B2B平臺，先天帶有酒業的因子，對酒水行業無比熟悉，最了解行業的“痛點”。擁有的最大優勢就是深厚的行業背景，同時因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。
再者是產品優勢。銀基集團作為中國及國際領先的高檔酒類營運商，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產品資源，而且是專銷產品，擁有獨家運營權及自主定價權;中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理權。而且，銀基把云平臺對B端會員敞開，讓更多有產品資源且渴望實現互聯網改造的經銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產品資源，極大地彌補了云平臺的產品體系。這是其他平臺所無法比擬的。
最后是服務優勢。銀基專業的技術團隊，市場、營銷團隊，客戶服務團隊，將為商家進行快速的互聯網轉型提供專業的服務。業內人士指出，只有比競爭對手創造了更多的價值，才能形成更強的用戶黏性，而這是B2B企業的生存之本。企業一旦成為你的用戶，在使用一個服務之后，忠誠度就會變高，容易產生很強的依賴性。當用戶習慣了這套程式后，就很難離開去用其他工具，壁壘由此形成。
萬億級B2B市場迎來春天
B2B電商并不是一個新鮮的概念，現在如日中天的阿里集團，當年就是靠阿里巴巴.com這一外貿B2B平臺所起家的。B2B 1.0興起于2000年前后，當時阿里巴巴、環球資源等幾大B2B平臺壟斷市場。主要形態是是信息黃頁的功能，商業模式為會員費和廣告費，成為企業間取得交易信息的在線平臺。然而，僅消彌了信息不對稱問題的“黃頁”模式無法深入供應鏈等主要環節、平臺粘性差并且出現誠信問題、營收低效等。2012年，阿里巴巴香港退市，標志了1.0時代的終結，B2B進入短暫的低潮期。
2015年是B2B電商2.0的元年。在這一年，B2B電商從傳統的信息展示時代，進階到以撮合、寄售、自營等為特色的2.0交易時代。除了率先起跑的鋼鐵領域，化工領域，農業領域，航運貨代領域、煤炭領域等各大垂直B2B電商如雨后春筍般涌現，紛紛獲得資本的青睞。由媒體評選的中國B2B電商百強中，B2B綜合性交易平臺只有17家。垂直細分行業的B2B交易平臺有83家之多。
業內普遍認為，無論是B2B1.0信息時代線上建立關聯，還是2.0交易時代撮合交易，都沒有深入整個產業鏈，不能從根本上解決傳統行業的痛點。因此，B2B3.0應運而生，萬億級B2B市場迎來春天。2015年中國B2B電子商務交易規模達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%。2016年上半年，B2B行業共發生了81起投融資事件，金額總計76億人民幣，B2B投資數量同比增長約300%。預計到2018年市場整體交易規模將達到15.4萬億元人民幣，未來甚至會占據中國電子商務近80%市場份額。IDG全球常務副總裁熊曉鴿說：“下一代的BAT會在B2B領域里產生。”
萬億級B2B市場迎來春天，也造就了互聯網+時代最大的風口。只有乘風而起，才能把握未來的商機。未來三年，“品匯壹號•云合伙”將建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家B端商家的合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，預計在2017年達到50億的交易額，在2018年完成150億交易額，以及在2019年實現300億銷售額。業內人士指出，“品匯壹號•云合伙”能夠在眾多的B2B平臺中脫穎而出，迅速發展，從根本上說還是因為能夠為合伙人及B端帶來實實在在的利益。“品匯壹號•云合伙”如果能夠實現規劃中的目標，那么B2B3.0時代酒水行業將崛起一個真正的“獨角獸”公司，徹底改變行業傳統生態。
