茅五汾大會(huì)之后 2018怎么走？(2)

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜稱，經(jīng)過(guò)形勢(shì)研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新的奮斗目標(biāo)，這意味汾酒要用兩年的時(shí)間，讓公司酒類收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻番。

在原來(lái)的“汾酒速度”上繼續(xù)加速度，這就是汾酒經(jīng)銷商大會(huì)釋放出的一大信息。對(duì)此，2018年，汾酒集團(tuán)全面部署“11233”規(guī)劃。

在6大關(guān)鍵營(yíng)銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團(tuán)的改革僅是一個(gè)開端，2018年將繼續(xù)深化改革。包括加快改革啟動(dòng)速度、營(yíng)銷系統(tǒng)改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司建設(shè)，都是疾風(fēng)驟雨般地推進(jìn)。

2017年，汾酒進(jìn)入跑馬圈地式發(fā)展，在2018年要高度重視根據(jù)地聚焦，鞏固原有發(fā)展成果，不能出現(xiàn)“得此失彼”。汾酒發(fā)展速度上，省外、省內(nèi)開拓并重，更要重視省外開拓;產(chǎn)品格局聚集中端和高端產(chǎn)品;從單個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，要更重視戰(zhàn)略大單品的發(fā)展。

此外，汾酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團(tuán)提出嚴(yán)守價(jià)格紅線，確保價(jià)格體系，守住了價(jià)格體系，才能保證廣大汾酒經(jīng)銷商的利益。

茅臺(tái)：出廠價(jià)上漲后仍要“穩(wěn)”

2017年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)召開前，公司早間發(fā)布了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況公告稱，自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。

此次價(jià)格調(diào)整后，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)將漲至969元/瓶，終端零售價(jià)達(dá)到1499元/瓶。這是五年來(lái)茅臺(tái)首次上漲出廠價(jià)，意義非凡，影響深遠(yuǎn)。

以調(diào)價(jià)終結(jié)2017年“穩(wěn)價(jià)戰(zhàn)”后，也拉開2017年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)。

2017年，是茅臺(tái)正式告別計(jì)劃體制、步入市場(chǎng)的第20個(gè)年頭。這一年，茅臺(tái)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2017年，茅臺(tái)酒股份有限公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收600億以上，同比增長(zhǎng)50%左右;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58%左右;上交稅收244億元，同比增長(zhǎng)40%。

不過(guò)，大會(huì)期間，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)仍強(qiáng)調(diào)要“穩(wěn)”字當(dāng)先，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費(fèi)者，也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

對(duì)于2018，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳稱，全年?duì)I銷計(jì)劃按2.8萬(wàn)噸左右總量安排，經(jīng)銷商計(jì)劃不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，分發(fā)給海外市場(chǎng)、電商渠道、生肖紀(jì)念酒和高附加值產(chǎn)品。

同時(shí)，他又透露，茅臺(tái)酒擴(kuò)產(chǎn)工程預(yù)計(jì)兩年后完成，將形成5.6萬(wàn)噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力。此后，茅臺(tái)擴(kuò)產(chǎn)將短期之內(nèi)不會(huì)考慮。

2018年被確立為茅臺(tái)文化建設(shè)暨服務(wù)提升之年。茅臺(tái)要善講故事、善謀大事、善做實(shí)事，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，突出文化內(nèi)涵，注重服務(wù)保障，深入實(shí)施文化建設(shè)暨服務(wù)提升年活動(dòng)。同時(shí)，茅臺(tái)品牌營(yíng)銷要抓住三個(gè)“新”：“新消費(fèi)”、“新零售”、“新營(yíng)銷”。