第三梯隊：100元左右價格帶，西鳳會扶持少數(shù)核心產(chǎn)品，特別需要指出的是，西鳳酒海陳藏會被打造為西鳳大眾價位的大單品。該產(chǎn)品于2016年10月份上市，體現(xiàn)了西鳳酒海儲酒的差異化賣點，性價比高，但以前該產(chǎn)品在運作上屬于裸價模式，2017年這種模式將會得到改變。
第四梯隊：百元以內(nèi)，類似鳳翔燒這樣的產(chǎn)品比較成熟，廠家會擇優(yōu)扶持幾款大單品，特別是老綠瓶西鳳酒可能會是重點。
需要指出的是，500元以上的高端形象產(chǎn)品，西鳳正在重新思考。
04、關于策略：三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變
西鳳將如何打造自有產(chǎn)品的大單品，策略是什么?任偉峻提到三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變。
所謂三個聚焦是指聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦團隊;一個轉(zhuǎn)變是指西鳳在營銷模式上的轉(zhuǎn)變。
1、聚焦產(chǎn)品。主要含義是聚焦幾個優(yōu)質(zhì)的目標大單品，比如旗幟西鳳酒、西鳳酒海陳藏。西鳳要求經(jīng)銷商和業(yè)務人員要有獨立思考的意識和能力，強調(diào)對產(chǎn)品從酒廠到經(jīng)銷商再到消費者終端的管控，將目標大單品做成真正意義的核心。
2、聚焦區(qū)域。西鳳在省外招商會以縣區(qū)為單位，不會做省代模式。而哪些區(qū)域會成為西鳳的重點，主要看當?shù)氐慕?jīng)銷商實力和區(qū)域市場消費潛力與發(fā)展空間。
3、聚焦團隊。團隊內(nèi)部人員的培訓與激勵機制的建立是重點。西鳳公司要求業(yè)務人員對公司戰(zhàn)略和營銷思路要做到領悟、傳達、執(zhí)行，將能力強的業(yè)務人員用在核心區(qū)域和關鍵崗位。
4、營銷模式轉(zhuǎn)變方面，西鳳要特別提高廠家的主導市場能力和開發(fā)市場能力，強化執(zhí)行力。任偉俊提到，很多名酒企業(yè)之所以能夠快速發(fā)展，根本原因在于廠家營銷意識的轉(zhuǎn)變和對策略的堅決執(zhí)行及持續(xù)貫徹，西鳳在這方面一定要提升，管理上確保精細化，服務上更加主動化。而在品牌傳播方面，西鳳會改變重金投向央視的辦法，加大對互聯(lián)網(wǎng)及微信公號新媒體的投入，施行品牌建設多元化。另外事件營銷、影視劇植入西鳳都會嘗試去做。
另外在組織機構保障上，西鳳在去年底對部門進行了整合，做了必要的刪減，最終形成了8大戰(zhàn)區(qū)和3個合資公司。任偉俊多次提到，公司內(nèi)部一定要強化執(zhí)行力，所有的機構組織都要堅決貫徹并持續(xù)執(zhí)行公司的營銷策略，主動向市場要銷量。
05、關于經(jīng)銷商：要做到七個“心”
西鳳要求經(jīng)銷商要做到七個“心”，以此貫徹市場的培育和雙方的持續(xù)深度合作。
齊心——經(jīng)銷商要與廠家一起努力向前，助力西鳳崛起，實現(xiàn)廠商雙贏。
用心——經(jīng)銷商要善于觀察、學習、應用，特別是要多學習先進廠家的思路和做法。
專心——對西鳳品牌的專心是經(jīng)銷商應該具備的基本，要明白只有專一才能贏得未來。
耐心——方向?qū)α耍稽c并不可怕。對西鳳品牌一定要有耐心去培育市場。
開心——與西鳳的合作一定是件愉快的事情，開心面對一切。
決心——堅定目標，不拋棄，不放棄。
信心——對西鳳品牌、對廠家、對市場、對自己一定要有信心，信心是成功的基礎。
06、關于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶：向這12家大商看齊
本次經(jīng)銷商表彰大會，表彰是重要環(huán)節(jié)。酒說記者注意到，以下12家西鳳酒大商成為本次經(jīng)銷商陣營中的突出代表：
鳳翔禧福祥商貿(mào)有限公司
陜西恒威達科工貿(mào)有限公司
銅川市靜宇商貿(mào)有限公司
陜西國花瓷實業(yè)有限公司
成都聚多寶貿(mào)易有限公司
延安百得信工貿(mào)有限公司
寶雞友緣商貿(mào)有限公司
陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司
四川省豪拓酒業(yè)有限公司
陜西達康酒業(yè)有限公司
成都凱宏酒業(yè)有限公司
榆林市榆陽區(qū)秦盛元糖酒副食商行
