承受多重擠壓 白酒代理商自嘆沒活路(2)

為此，早在2015年12月，西鳳酒就向經(jīng)銷商發(fā)文重拳整頓電商，要求自2016年1月1日起，西鳳酒經(jīng)銷商不得以任何形式使用西鳳酒品牌名稱在線上開店、微店、注冊訂閱號、服務(wù)號等。同時，西鳳酒經(jīng)銷商不得以任何形式、任何價格向電商平臺供應(yīng)西鳳酒產(chǎn)品。但如今看來，西鳳酒“重拳”已經(jīng)成為一紙空文。

“1919、酒仙網(wǎng)為主的電商，變相成為價格殺手，拉低了茅臺五糧液的價格標桿”，馬斐認為，但是由于運作的日益成熟，電商渠道也需要利潤支撐，不會一味地打價格戰(zhàn)，和睦相處、共同發(fā)展是未來的主旋律，一些小平臺自然會退出競爭，“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益!”

自建平臺

近日，茅臺電商亮出了2017年1~2月的成績，據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2月底，茅臺電商已經(jīng)完成8.4億元銷售，完成年度80億元目標的1/10強，再度超額完成任務(wù)。

據(jù)悉，茅臺的電商板塊由兩大部分構(gòu)成，一部分是B2C的電商業(yè)務(wù)，由茅臺商城+近20個主流電商平臺官方旗艦店(如天貓、京東、蘇寧、唯品會等)構(gòu)成;另一部分是一個平臺+7大中心，官方稱作茅臺云商。

這也是目前酒企電商的基本構(gòu)成。根據(jù)五糧液之前公布的相關(guān)電商渠道聲明，其主要包括三個部分，一是京東商城自營平臺;二是酒仙網(wǎng)代運營天貓五糧液品牌旗艦店、京東五糧液品牌旗艦店;三是宜賓新青年電子商務(wù)有限公司代運營部分銀行購物平臺的旗艦店。

根據(jù)五糧液此前規(guī)劃，五糧液將進入互聯(lián)網(wǎng)改革深水區(qū)，即面向“經(jīng)銷體系”和“生產(chǎn)管理”的互聯(lián)網(wǎng)化改造。為此，五糧液將自建“B2B2C+o2o模式的五糧液服務(wù)型電子商務(wù)平臺”。去年12月2日，五糧液宣布將非公開發(fā)行0.8億股，擬募集資金18.5億元，而其中6.6億元將用于啟動服務(wù)型電子商務(wù)平臺項目。

據(jù)了解，該平臺的定位是以自建電子商務(wù)服務(wù)平臺為依托，系統(tǒng)管理五糧液現(xiàn)有的第三方電商渠道，進一步拓展與外部電商平臺的多樣化合作。尤其是通過構(gòu)建體驗式消費模式，最大化利用經(jīng)銷商門店的閑置資源。就此，《中國經(jīng)營報》記者采訪五糧液品牌部相關(guān)落實情況，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

與此不同的是，蘇酒的自營電商平臺已然迅速崛起。“即將要去美國路演，我就是想告訴美國人，不燒錢的互聯(lián)網(wǎng)公司也是可以賺錢的，目前我們架構(gòu)已經(jīng)搭好，希望2019年能在美國上市。”宅優(yōu)購董事長荊偉如此向媒體表示。

據(jù)悉， 2015年7月成立的宅優(yōu)購，由洋河股份(002304)攜手柯萊特集團旗下的宅客公司共同成立，出資總額7260萬元，其中洋河股份占67.5%，宅客占32.5%。公開資料顯示，2016年，宅優(yōu)購?fù)瓿闪?.3億元人民幣的Pre-B輪融資;2017年年初，通過與美國資本市場面對面的業(yè)務(wù)模式交流，已經(jīng)與兩家美國投行簽約，年內(nèi)有望完成5000萬美元以上的B輪融資。2016年宅優(yōu)購的交易額超過50億元人民幣，并成功覆蓋江蘇13個地級市，2017年目標交易額預(yù)計達250億元人民幣。

“酒企建設(shè)自營電商平臺是一個策略行為，主要作用一是很好地做到價格標桿，控制整個網(wǎng)絡(luò)渠道的價格穩(wěn)定性;二是起到宣傳推廣和探索網(wǎng)絡(luò)銷售的作用。”馬斐認為，電商渠道對白酒的銷售有很好的拉動作用，這是一個非常好的探索。