瀘州老窖在朋友圈轉發(fā)的那份“非官方”價格紅線顯示，國窖1572不低于740/瓶，窖齡90年不低于368/瓶，窖齡60年不低于260/瓶，老字號特曲不低于218/瓶，據(jù)悉這些產(chǎn)品經(jīng)瀘州老窖公司市場部查到低于以上價格將取消簽約經(jīng)銷商的所有保證金和鑒定的陳列費用。
據(jù)了解，這份價格指示實際上在3月糖酒會期間就已經(jīng)開始執(zhí)行，涉及的三個單品系列分屬瀘州老窖銷售公司旗下3個獨立的品牌專營公司，國窖1573和窖齡系列是在糖酒會期間伴隨著出廠價上調而同時公布了相關的規(guī)定，而老字號特曲則是在3月底公布的調價函。
而在3月23日執(zhí)行新的價格體系的產(chǎn)品還有52度國窖1573經(jīng)典裝，本年度第一輪調價，出廠價上調至680元，終端目標是899元;百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨配贈政策并將出廠價上調至218元;瀘州老窖老字號特曲出廠價上調至218元，瀘州老窖老字號特曲終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎上上調10元，消費者成交價按218元執(zhí)行。
五糧液同樣在對價格進行系列管控，來自招商證券的分析認為，五糧液在渠道管理和營銷、政策連續(xù)性、渠道利潤空間上，仍有諸多問題待解，但公司改革落地，定增發(fā)行箭在弦上，內(nèi)部改善動力及空間巨大，2017年的新起點，會實現(xiàn)更大突破。
普五目前出廠價為739元/瓶，這個價格政策是從2016年9月15日正式執(zhí)行，而其建議的供貨價與零售價出現(xiàn)了兩次重要調整，在這期間，出廠價一直沒有變化，不過，有消息稱，近期五糧液會對普五的出廠價進行調整。
《華夏酒報》記者了解到，從2016年9月15日～2017年2月14日，普五的終端供貨價上調至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶;2月15日至今，終端供貨價上調至809元/瓶、市場零售價為899元/瓶。據(jù)了解，五糧液廠家嚴格要求各地經(jīng)銷商挺價809元。
近期，五糧液低調地對交杯牌五糧液的出廠價進行了上調，每瓶上漲200元左右，而終端零售價建議為1199元/瓶。
價格的被動和主動
有時候，價格似乎是市場中一個頑皮的孩子，越拉反而越不聽話，于是，主動的價格調整和被動的價格變動就時常困擾著企業(yè)。為了切實有效地控制住價格使其朝著企業(yè)理想的區(qū)間發(fā)展，就需要企業(yè)在渠道布局、品牌推進以及終端掌控等層面下更多的功夫。
“十三五戰(zhàn)略”的關鍵之年，也是瀘州老窖全面進入“沖刺期”的第一年。控制住價格是當前的任務之首，2017年，瀘州老窖繼續(xù)大力推進“雙124工程”，嚴格實施終端配額制和渠道下沉等措施，堅定不移維護和提升廣大中、小客戶的利潤空間，堅定不移實施“千縣工程”和“百萬終端工程”，通過市場會戰(zhàn)，把產(chǎn)品、政策和服務落實到終端，全面提升經(jīng)銷客戶的動銷率和收益率。
據(jù)《華夏酒報》記者了解，瀘州老窖已經(jīng)全面試點終端聯(lián)盟的組建，將產(chǎn)品分解到每一個零售終端，大力提升產(chǎn)品的動銷率和終端客戶的利潤。在全國范圍內(nèi)，瀘州老窖將繼續(xù)推進經(jīng)銷商聯(lián)盟的建設工作，加快完善以品牌公司為平臺的“全國三級客戶聯(lián)盟”，形成廠商合作共贏的有利局面。
五糧液的價格管控也逐漸起到了實效，從目前的市場看，產(chǎn)品結構優(yōu)化+營銷模式變革效果顯著，整體業(yè)績穩(wěn)中有進。公司清理產(chǎn)品線，確立“五糧液+五糧系”品牌結構，打造1+3+5 品牌組合，產(chǎn)品矩陣進一步優(yōu)化。
西南證券研究報告認為，在2016年，五糧液多措并舉推動普五順利提價，出廠價從659元提升至739元，同時實現(xiàn)終端順價銷售。2017年普五計劃內(nèi)供應量減少20%，繼續(xù)控量挺價。交杯牌、1618以及低度系列為戰(zhàn)略品牌，有效承接普五需求轉移。系列酒打造五糧春、五糧醇、五糧頭曲、五糧特曲、綿柔尖莊五個核心系列產(chǎn)品，構建全價位產(chǎn)品線，滿足消費者多層次產(chǎn)品需求。目前，五糧液酒價格體系正逐步回歸良性并恢復競爭力，系列酒增長勢頭迅猛，有望成為新的增長極。
