南京某國窖經銷商也透露，“廠家現在要要和經銷商一起直控終端，在江蘇每個區域都是有廠家的人，都已經在往煙酒店落地了。”
“廠家這樣做既能夠接地氣，貼近一線市場;另一方面也能夠最大程度扁平渠道后，讓經銷商的利潤分配更加合理，從而調動渠道的積極性。”一位業內人士分析說。
顯然，從川渝等核心市場到江蘇、安徽等培育市場，國窖正將觸角深入終端;而隨著掌控的終端越來越多，國窖在階段內表現出放量和價格提升也在情理之中。
2、打擊跨區域銷售，獎懲并舉的價格調控
去年，國窖1573在業內的印象是鐵腕挺價，一年十幾道紅頭文件應對市場變化。今年，國窖在價格管理方面延續了去年嚴厲的原則外，也會用獎勵的形式調動經銷商主動執行剛性價格的積極性。
近日，國窖公司就下發了《關于部分片區客戶國窖1573違約跨渠道銷售的回購通知函》。因國窖1573的竄貨問題，對涼山州、重慶等違約單位進行了相應處罰，并扣減相應市場費用，限期回購串貨產品。
在另一方面，對于能夠按照廠家要求價格出貨的也有獎勵政策。“包括聯盟客戶和酒行，廠家限期對各個售點的價格執行情況進行檢查，如合格的話，廠家會把與當時回款的價差作為價格達標的獎勵給經銷商。”某重慶經銷商透露說。
3、濃香國酒的頂層設計增強渠道商信心
在不少業內人士看來，去年國窖1573在渠道的恢復性增長重要原因是經銷商利潤在同期高于競品，如此才能“籠絡”到經銷商在渠道推廣產品。
不過今年在與經銷商交流時，不少經銷商反映，“廠家在頂層設計方面提出占位濃香國酒的高度不僅是吹響國窖進攻和挑戰的號角，其實這也很大程度上激發了渠道商對于國窖在未來高端酒市場前景的信心。所以，這一次國窖能夠在繼川渝之后拉開全國范圍內的挺價，也是獲得了核心客戶在戰略上一致支持。”
“今年國窖的目標是回款80億，未來3-5年，國窖在高端三強中的表現可以期待。”湖南某大商表示。
不過也有經銷商謹慎指出，雖然今年國窖實現了快速的規模放量，但目前還有庫存狀況，需要一段時間來檢驗市場反應。
