打造業(yè)績糧倉 茅、五、洋、瀘、郎都做了什么？(2)

打造業(yè)績糧倉，名酒們都做了什么?

作為業(yè)績糧倉的核心市場，不僅需要強(qiáng)有力的持續(xù)深耕，同時(shí)還需要不斷地整合優(yōu)化，特別是在市場營銷層面，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作、推進(jìn)市場精耕和模式創(chuàng)新。在這些希望的田野上，名酒企又都采取了哪些舉措呢?

茅臺(tái)醬香系列酒堅(jiān)持“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大基礎(chǔ)工程，同時(shí)在具體市場做出調(diào)整。

以安徽市場為例，實(shí)施市場扁平化，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局要滲透到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分挖掘消費(fèi)潛力，整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源;

樹立陳列標(biāo)桿，營造終端氛圍，有針對性地優(yōu)選核心煙酒店重點(diǎn)培育，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)陳列工作;

深入社區(qū)做推廣，積極整合優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源，深入目標(biāo)酒店，強(qiáng)化一桌式品鑒會(huì)和宴席推廣。

對于五糧液在重點(diǎn)市場的發(fā)力動(dòng)作上，以五糧液華東營銷中心為例，配合經(jīng)銷商密集開展品鑒會(huì)，強(qiáng)化品牌氛圍營造。

同時(shí)，不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、加強(qiáng)經(jīng)銷商庫存管理、實(shí)施規(guī)范市場秩序管理等舉措，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的平臺(tái)，促進(jìn)經(jīng)銷商的溝通交流。此外，五糧液還以省區(qū)為單位打造的新型廠商聯(lián)盟體，全面鞏固華東的市場地位。

洋河在業(yè)績糧倉打造上，可以說是“省內(nèi)省外齊開花”!

針對江蘇大本營市場，洋河目前主要是進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，著力深度分銷模式的推進(jìn)，打造渠道極致化。

與之相對的新江蘇市場，洋河在2017年逐漸會(huì)從建成點(diǎn)、連成線、匯成面的步驟從新江蘇區(qū)域向新江蘇板塊轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)深度全國化。

目前，瀘州老窖以省份為單位，在全國范圍內(nèi)開展五大戰(zhàn)略單品的招商布局。首次開放首單門檻，以瀘州老窖名酒品牌與品質(zhì)“雙背書”，實(shí)現(xiàn)渠道細(xì)分下沉、深度挖掘資源、搶占超級(jí)終端，重視對經(jīng)銷商的利益維護(hù)和利潤保證。

五大戰(zhàn)略單品立足于精準(zhǔn)且具有差異化的定位，實(shí)現(xiàn)對高中低端的全面覆蓋，同時(shí)有效避免了品牌之間的內(nèi)部競爭和資源的損耗，真正地釋放“品牌效能”。

此外，還配合有國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團(tuán)軍作戰(zhàn)，以及7000多人的一線銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖的全面沖刺。

郎酒一方面在持續(xù)打造品牌實(shí)力，2017年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)800多場次的"青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈"，拉升郎酒的品牌高度，在消費(fèi)者心中培育起青花郎酒作為高端醬酒的影響力;

另一方面，作為濃香代表的郎牌特曲，在品牌化思路運(yùn)作下，精簡產(chǎn)品、聚焦并培養(yǎng)出郎牌特曲的超級(jí)大單品。同時(shí)，在渠道建設(shè)上，強(qiáng)化模板化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、有效管理。此外，逐步提升產(chǎn)品價(jià)格，確保商家合理利潤。