白酒出海處于“初級(jí)階段” 茅臺(tái)一年20億難扛大旗(2)

2017年，海關(guān)總署發(fā)布了2009年-2016年1-8月中國(guó)白酒的出口數(shù)據(jù)。大家看完之后的第一印象是：八大名酒的出口數(shù)據(jù)，加起來(lái)不如一家做調(diào)料米酒的小企業(yè)。

酒鬼酒在海外市場(chǎng)前躍躍欲試，其在2017年報(bào)中披露：我國(guó)白酒產(chǎn)量約占世界烈性酒產(chǎn)量的38%左右，但國(guó)際市場(chǎng)份額不到1%。

中國(guó)白酒出海處于“初級(jí)階段”

中國(guó)白酒行業(yè)規(guī)模化地出口，也就是最近十年左右的事情。十年過(guò)去了，中國(guó)白酒行業(yè)仍在“摸著石頭過(guò)河”。

斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)白酒行業(yè)拓展海外市場(chǎng)時(shí)，仍然依賴于關(guān)聯(lián)方的渠道，采取低價(jià)模式，甚至是在財(cái)務(wù)上做出讓步，使得白酒出海仍然停留在“初級(jí)階段”。

2007年，當(dāng)時(shí)的泰國(guó)首富蘇旭明準(zhǔn)備收購(gòu)古井集團(tuán)100%股權(quán)，古井集團(tuán)持有古井貢酒61.15%的股權(quán)。

當(dāng)年，古井貢酒的出口額超過(guò)5000萬(wàn)元，并于2008年達(dá)到品牌的出口頂峰。

2008年，古井貢酒出口額達(dá)到5605萬(wàn)元萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的4.12%，出口地為東南亞。

不過(guò)就在外資收購(gòu)的消息公布幾天之后，主導(dǎo)國(guó)企改革的古井集團(tuán)董事長(zhǎng)王效金被調(diào)查，古井貢酒易主之事不了了之。

直到2009年，“富豪學(xué)者”史正富收購(gòu)古井集團(tuán)40%股權(quán)。亳州國(guó)資委持股60%、史正富持股40%的股權(quán)結(jié)構(gòu)一直維持到現(xiàn)在。

隨之，古井貢酒的出口業(yè)務(wù)在2008年以后遭遇斷崖式下跌。

2009年，公司出口額313.85萬(wàn)元，同比下降94.40%。此后多年，古井貢酒雖仍堅(jiān)持出口業(yè)務(wù)，但規(guī)模僅維持在每年兩三百萬(wàn)元，出口地“東南亞”也從2011年開(kāi)始改為“國(guó)際”。

相比古井貢酒，水井坊借助外資控股股東開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，算是進(jìn)入了穩(wěn)定的狀態(tài)。

幾乎就在帝亞吉?dú)W參與水井坊(當(dāng)時(shí)還叫“全興股份”)及其控股股東全興集團(tuán)的股權(quán)爭(zhēng)奪之時(shí)，水井坊就開(kāi)啟了出口業(yè)務(wù)。

水井坊的出口業(yè)務(wù)，采取的是價(jià)格戰(zhàn)打法。2017年，水井坊的整體毛利率為79.06%，省內(nèi)業(yè)務(wù)的毛利率為68.65%，省外業(yè)務(wù)的毛利率為80.73%，出口業(yè)務(wù)的毛利率僅為61.05%。

不知道那些看著廣告買(mǎi)了水井坊的外省消費(fèi)者們，看到這組數(shù)據(jù)會(huì)作何感想。

斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，有出口業(yè)務(wù)的酒企們大多存在這種情況，只是不像水井坊價(jià)格差異那么明顯。

除了在價(jià)格上給出“優(yōu)惠”，白酒企業(yè)們?yōu)榱顺隹冢�在�?cái)務(wù)上也是做出了讓步。

瀘州老窖2017年期末按信用風(fēng)險(xiǎn)特征組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款余額增幅達(dá)72.79%，公司在年報(bào)中解釋稱“為了拓展海外業(yè)務(wù)，適度放寬海外業(yè)務(wù)的賒銷(xiāo)政策”。

盡管如此，以瀘州老窖、五糧液為代表的中國(guó)白酒企業(yè)仍在積極推動(dòng)出海，也許不久的將來(lái)，“初級(jí)階段”終將過(guò)去。