葡萄酒行業(yè)逐漸復(fù)蘇 王朝酒業(yè)虧損再擴(kuò)大(2)

高華證券在近期對(duì)中國(guó)食品今年及明年的純利潤(rùn)預(yù)測(cè)為，將達(dá)到2.31億元及3.63億元。這一預(yù)測(cè)結(jié)果屬于“上調(diào)”，因?yàn)樵瓉淼念A(yù)測(cè)結(jié)果只在6600萬虧損及3500萬盈利的水平。高華證券上調(diào)的原因是，“因受酒類及食用油業(yè)務(wù)盈利改善推動(dòng)”、“其酒類業(yè)務(wù)復(fù)蘇主要是受到市場(chǎng)補(bǔ)充庫(kù)存推動(dòng)”。據(jù)悉，中國(guó)食品將就此結(jié)束連續(xù)5個(gè)半年的虧損歷史。

中金公司研究所認(rèn)為，葡萄酒類業(yè)務(wù)(長(zhǎng)城)盈利扭轉(zhuǎn)將是中國(guó)食品2015年上半年最大亮點(diǎn)，其銷售收入同比增速有望超過20%，同時(shí)毛利率預(yù)計(jì)將從40%左右的谷底回升至45%，從而提升葡萄酒凈利率至4.5%。

王朝酒業(yè)何去何從?

在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)回暖及葡萄酒龍頭業(yè)績(jī)企穩(wěn)的背景下，王朝酒業(yè)的業(yè)績(jī)虧損再擴(kuò)大，意味著其轉(zhuǎn)型仍未成功，行業(yè)地位的進(jìn)一步下滑。

作為民族葡萄酒的代表企業(yè)之一，王朝酒業(yè)近年來的業(yè)績(jī)不斷下滑、人事調(diào)整及市場(chǎng)遭遇等都讓人疑惑并擔(dān)憂。輝煌時(shí)期曾是全國(guó)銷量第一的葡萄酒企業(yè)現(xiàn)在品牌關(guān)注度下降，中高端產(chǎn)品舉步維艱，甚至伴有經(jīng)銷商的“離心離德”現(xiàn)象發(fā)生。

王朝怎么了?國(guó)內(nèi)葡萄酒“三駕馬車”之一為什么沒有享受與其他國(guó)產(chǎn)葡萄酒同樣業(yè)績(jī)飛揚(yáng)?從上述王朝的公告中可以看到，拖累王朝業(yè)績(jī)的原因或許是它正處在前期投資政策的消化期，而來自宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、整體消費(fèi)市場(chǎng)萎縮及進(jìn)口酒的沖擊，對(duì)王朝業(yè)績(jī)更是“雪上加霜”。

當(dāng)然，我們也必須看到，近兩年來行業(yè)調(diào)整，企業(yè)轉(zhuǎn)變思路大筆投入市場(chǎng)費(fèi)用，一定程度上使得企業(yè)盈利較為緊張。王朝近年來在品牌、銷售上投入不小，或許正在等待后續(xù)的業(yè)績(jī)反哺。

拋開上述的因素，王朝似乎還未能走出自身的“泥淖”。有業(yè)界人士認(rèn)為，王朝酒業(yè)一直受國(guó)企體制思維鉗制，市場(chǎng)意識(shí)遲鈍，未能抓住行業(yè)機(jī)遇。但也有人反對(duì)將所有的問題歸結(jié)為體制，畢竟國(guó)有企業(yè)做得好的企業(yè)也有很多。

還有人堅(jiān)持認(rèn)為是王朝產(chǎn)品在市場(chǎng)定位上出現(xiàn)了問題，王朝過早地邁步國(guó)際化發(fā)展步伐，選擇兩條腿走路，卻模糊了自身民族品牌色彩。并且王朝酒業(yè)至今還未有一個(gè)主流大單品來強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。公司以老產(chǎn)品為主，真正具備市場(chǎng)主流價(jià)值的產(chǎn)品非常弱，在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前不能充分展示其魅力。

國(guó)內(nèi)葡萄酒營(yíng)銷專家、深圳智德營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“王朝應(yīng)該考慮一下公關(guān)策略”，現(xiàn)在的王朝酒業(yè)要么是負(fù)面新聞纏身，要么是媒體很少關(guān)注，而這或許將令王朝陷入“長(zhǎng)痛”之中。

另有接受記者的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前王朝的國(guó)內(nèi)葡萄酒三強(qiáng)身份已經(jīng)被業(yè)績(jī)穩(wěn)定的威龍所取代。王朝的品牌影響力已經(jīng)不如往日，不僅市場(chǎng)銷量在下滑，市場(chǎng)控制力也在減弱。以往江浙地區(qū)是王朝的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，但目前在進(jìn)口酒全力搶攻之下，控制力已經(jīng)大幅減弱。

王朝應(yīng)該何去何從呢?王德惠認(rèn)為，王朝需要全盤考慮戰(zhàn)略的問題，面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，無論新產(chǎn)品開發(fā)還是市場(chǎng)反應(yīng)，無論是價(jià)值主張還是組織人事架構(gòu)，王朝都需要變革，并在變革中需要制定一個(gè)面向全國(guó)，甚至面向全球的全新戰(zhàn)略規(guī)劃。惟其如此，王朝才有可能等到“鳳凰涅槃”之日。