葡萄酒電商銷量放緩 價格戰(zhàn)攪亂酒企線下價格體系(2)

誰在拖葡萄酒電商后腿

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，葡萄酒電商發(fā)展的阻力一方面來自于傳統(tǒng)酒商。

目前國內(nèi)酒類銷售渠道中傳統(tǒng)渠道依然占主導。中糧酒業(yè)副總經(jīng)理李士祎曾告訴第一財經(jīng)記者，國內(nèi)的酒類銷售渠道復雜而分散，比如商超占比10%多、煙酒店渠道20%多，導致國內(nèi)沒有統(tǒng)治地位銷售渠道。因此，酒企需要依仗于各地的經(jīng)銷商來幫助銷售。在某種程度上來說，不對稱、不透明的信息是國內(nèi)部分渠道的利潤保障，因此酒企對互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的價格透明心存顧忌。此外，過低的網(wǎng)絡銷售價格可能會攪亂酒企確立的線下價格體系。

另一方面，國內(nèi)葡萄酒市場和葡萄酒電商目前尚不成熟。

殷凱告訴第一財經(jīng)記者，電商雖然整體發(fā)展較快，中國的葡萄酒消費潛力巨大，但眼下國內(nèi)還不是一個成熟的葡萄酒市場，因此在電商領(lǐng)域，消費者在缺少體驗的情況下挑選非標產(chǎn)品的難度很大。在這種情況下，各大電商平臺為了招攬客戶，往往會采取低價打折的方式來引導消費者。

記者查閱多家酒類電商平臺發(fā)現(xiàn)，賣得最好的葡萄酒產(chǎn)品往往是低價產(chǎn)品，比如99元甚至89元6瓶還包郵，有的還會附贈醒酒器和酒杯等配件，作為引流產(chǎn)品，銷量巨大。

在新銳葡萄酒電商醉鵝娘副總裁夏冠仁看來，目前葡萄酒電商最大的問題就在于此，不少企業(yè)做電商急功近利，急于打造爆款，而如此低的價格之下，葡萄酒的質(zhì)量可想而知，用戶購買之后體驗不佳，反而可能會對電商的葡萄酒產(chǎn)生反感。

與此同時，葡萄酒電商的便利高效也并沒有體現(xiàn)出來。

殷凱告訴記者，如果把一款酒放在平臺上銷售，成本并不比拿到線下店低，且由于線上門店眾多，需要做大量的推廣和廣告性支出，投資回報比則不盡如人意。

國內(nèi)葡萄酒消費的市場容量很大，但目前電商在這方面做得遠遠不夠。

西北農(nóng)林大學葡萄酒學院客座教授王德惠表示，在商業(yè)模式上，現(xiàn)有的葡萄酒電商還是一種簡單的貿(mào)易行為，用戶了解產(chǎn)品多靠產(chǎn)品頁介紹，這樣無法刺激消費者的購買欲望。與此同時，國內(nèi)的葡萄酒消費進入普及階段，但很多葡萄酒品牌在國內(nèi)缺少品牌力，加上目前解決線上線下價格沖突的辦法，主要是酒商通過酒企開發(fā)電商專用產(chǎn)品，由于線上銷售總量有限，酒商沒有興趣去做過多品牌投入，而經(jīng)銷商本身也缺少資金和實力去做好品牌，最終還是回到價格競爭的角度上。