名酒企圍繞2018都在謀劃什么？(2)

5、瀘州老窖：砍條碼+特曲60版全國化布局

11月21日，瀘州老窖博大酒業(yè)在營銷指引會議上公布2018年規(guī)劃，2018年頭曲將再淘汰53個條碼(48%),二曲再淘汰147個條碼(65%;2018年合同明確，老頭曲、老鐵盒六年、圓二曲單品、非大單品產(chǎn)品銷售低于50萬的地級客戶，調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品，回收產(chǎn)品資源。突出了國窖特曲兩條腿走路，對傳統(tǒng)板塊品牌進行清理，對產(chǎn)品條碼數(shù)量做減法。

12月7日，瀘州老窖特曲60版2018年營銷工作會議召開，將曾經(jīng)個性化定位瀘州老窖特曲60版推到舞臺中央，成為瀘州老窖特曲三大產(chǎn)品線中擔(dān)任400-500元次高端價位參與市場競爭的奇兵，標(biāo)志著這支在四川片區(qū)就擁有數(shù)億規(guī)模的情懷類產(chǎn)品將突破區(qū)域壁障開啟全國化的攻城略地。

6、郎酒：T3停產(chǎn)+全國招商

12月2日，郎酒股份三大戰(zhàn)略單品全國精準(zhǔn)招商峰會在山東舉行，四川古藺郎酒銷售有限公司副總經(jīng)理陳建偉表示，當(dāng)前郎酒的品牌戰(zhàn)略已全面呈現(xiàn)，青花郎、郎牌特曲和小郎酒通過精準(zhǔn)定位，快速占領(lǐng)不同的目標(biāo)大市場。未來郎酒將圍繞做大品牌、大單品、大動銷和量價齊升來做改變。

12月12日，郎酒銷售公司發(fā)布關(guān)于暫停接受郎牌特曲T3(含精英版)訂單的通知。通知稱，從2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3(含精英版)訂單;同時后期不再新生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。郎酒集團董事長汪俊林近日表示：T3目前有6、7個億的銷售額。之所以要砍掉T3，是要做中高端，不做低端。

糖酒快訊點評：

第一、在即將到的2018前夜，名酒廠家對核心產(chǎn)品價格的關(guān)注尤為突出。無論是明年增量1200噸還是“短期內(nèi)不研究價格”的潛臺詞均透露出“穩(wěn)價”高于一切;其次，五糧液零售端的調(diào)整、洋河夢之藍(lán)提價和劍南春圍繞次高端打出的“組合拳”，都更為直接地以價格杠桿去推動企業(yè)各自的戰(zhàn)略。再看郎牌特曲T3停貨從而轉(zhuǎn)向聚焦中高價位產(chǎn)品的品牌升級戰(zhàn)和瀘州老窖特曲60版從“個性化”轉(zhuǎn)正次高端戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌復(fù)興戰(zhàn)，也是以產(chǎn)品為依托，價格為杠桿�？梢哉f，2017年是白酒行業(yè)漲價的一年;不過，在全年100余到漲價令背后，一線名酒廠家除了擁有“底氣”外，更是從這些舉動中釋放出了在即將到來的2018年競爭賽道的布局思路：五糧液繼續(xù)“逼近”標(biāo)桿，洋河分層打造夢之藍(lán)在各個價位的大單品強化高端地位，瀘州老窖特曲在200-500價位三大主力產(chǎn)品進一步下沉區(qū)域搶占市場，郎酒再顯“鐵腕”手段推動郎牌特曲品牌形象升級……

第二、在價格之外，糖酒快訊梳理發(fā)現(xiàn)，名酒還將從以下幾個方面布局2018年的競爭賽道：

1. 布局以“智能化+大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)的新零售端口。無論是茅臺即將建立的智慧門店，還是五糧液大力推動的五糧e店，布局線上+線下，店內(nèi)+店外，服務(wù)+零售的新零售模式釋放出名酒將圍繞“消費端”花精力、下功夫，一方面是優(yōu)化效率、升級營銷模式，另一方面也是核心消費群體深度化服務(wù)和私有化占有。

2.機制創(chuàng)新已進入比拼速度階段。無論是今年汾酒的人才改革制度還是五糧液此次的中高層管理崗位的人才內(nèi)聘事件，都顯現(xiàn)出名酒廠機制的創(chuàng)新在激烈競爭的倒逼下，已經(jīng)從口號階段到實踐階段。對于五糧液而言，改革方向和路線已定，現(xiàn)在開始調(diào)整干部，表面上看這一舉措是五糧液開始著手執(zhí)行優(yōu)化人員配置，但更深層意義上看，則標(biāo)志著企業(yè)的改革正步入深水區(qū)和提速區(qū)。而隨著名酒通過機制創(chuàng)新釋放出爆發(fā)增長的潛力，勢必推動整個白酒產(chǎn)業(yè)在機制創(chuàng)新上的速度比拼。

3. 在中國白酒行業(yè)新一輪增長態(tài)勢中，名酒呈現(xiàn)向品牌、大單品集中化的趨勢。今年來，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等名酒持續(xù)“減肥”，品牌瘦身、削減條碼成為其重要舉措。競爭態(tài)勢的轉(zhuǎn)變，促使現(xiàn)在的白酒產(chǎn)業(yè)必須投入比過去多出若干倍的精力、財力和資源來搶占市場。