RIO不行了？半年虧兩億！經(jīng)銷商紛紛起義(2)

RIO依托無縫不鉆的廣告植入博人眼球

剛剛度過生死期的RIO并沒有放松警惕，而是又趁機(jī)攻入各大商超，并且一口氣從上海、深圳，擴(kuò)展至整個(gè)華東、華北和西南地區(qū)。

緊鑼密鼓的布局完成后，RIO占據(jù)了商超預(yù)調(diào)酒類40%以上的貨架，冰銳才占據(jù)了不到20%，剩余的被一眾跟風(fēng)的預(yù)調(diào)酒小品牌們瓜分，到了2013年年初，RIO的銷售額已超過5800萬。

此時(shí)RIO敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)教育已經(jīng)初步完成，而下一步就是如何乘勝追擊，于是整個(gè)2014年，RIO都在瘋狂地借助影視劇作品提高曝光率。

先是豪擲2億元把廣告深度植入熱門綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》，結(jié)果無處不在的RIO成功洗腦了觀眾，當(dāng)年的銷售額迅速飆升至9.8億元，比上年增長了近8倍。

嘗到甜頭的RIO隨后又冠名了《天天向上》，并先后在《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《對(duì)我而言可愛的她》等10余部中外電視劇中植入許多硬到尷尬的廣告。

曾被三個(gè)大哥差點(diǎn)干死的RIO終于翻身了，但這么顯擺似乎還不足以出口惡氣，于是花重金請(qǐng)來周迅等當(dāng)紅明星做品牌代言人。

等經(jīng)過一系列明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名和鋪天蓋地的雞尾酒廣告等吸引眼球的方式之后，RIO瞬間成了“爆款單品”，2015年上半年的銷售額一度超過16億元，正式確定了行業(yè)老大的江湖地位。

 

牛逼哄哄的RIO為什么會(huì)虧到姥姥家了?

然而讓很多人意想不到的是，那個(gè)曾經(jīng)贊助天贊助地的RIO被爆存在接近2億的巨額虧損，如今產(chǎn)品連賣都賣不出去，各地經(jīng)銷商罵聲連天，RIO的處境似乎并不樂觀。

在創(chuàng)哥看來，依靠噱頭賺取的人氣并不能代表勝利，RIO之所以遭遇了滑鐵盧主要有以下三個(gè)方面的原因：

1、營銷過度，讓人厭惡

RIO過于重視營銷，霸屏式的植入營銷令人眼花繚亂，而且把全部精力放在如何吸引消費(fèi)者眼球上，忽略了產(chǎn)品本身、消費(fèi)者體驗(yàn)等重要因素，自然而然的，大家的接受度也隨之被滿屏的RIO消磨殆盡。

《杉杉來了》劇照

其實(shí)無論什么事都有個(gè)限度，這是連普通人都懂的道理，然而一直忙于自嗨和瘋狂賺錢的RIO依舊執(zhí)著于娛樂營銷，絲毫不見有撤退之勢(shì)。

但實(shí)際上，RIO的砸出去的廣告費(fèi)用一直高的嚇人，僅2015年就燒掉了3.3億元，即便是在營收和凈利大幅度降低的時(shí)候，廣告費(fèi)用也依然高達(dá)1.54億元，這種舍本逐末的做法簡直就是不要命。

2、盲目自大，高估了市場(chǎng)規(guī)模

反觀預(yù)調(diào)雞尾酒的近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)這都是被廣告、媒體和商家炒作出來的，其實(shí)在信息大爆炸時(shí)代，所引發(fā)的品牌傳播并不一定全是對(duì)企業(yè)有利的。

而且作為一個(gè)全新的品類，至少需要幾年甚至十幾年的的消費(fèi)培育期，拔苗助長的過程讓RIO變得不再冷靜。

誤以為能一路高歌猛進(jìn)的RIO，其實(shí)只不過是處在自己給自己設(shè)置的“大躍進(jìn)”時(shí)期，甚至還盲目的定下了假大空的業(yè)績目標(biāo)，最終使得產(chǎn)品積壓成山，陷入滯銷困境。

3、拿錢砸出來的用戶忠誠度太低

錢并不是萬能的，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力、單靠花錢打廣告砸出來的用戶，忠誠度相當(dāng)不靠譜。

尤其是RIO的只要消費(fèi)群體全是熱衷時(shí)尚的年輕人，但是你能時(shí)尚，其他品牌也能時(shí)尚，而且還能比你更時(shí)尚，何況80后和90后本來就是追逐新鮮的一代人。

RIO前期之所以能夠快速打開市場(chǎng)，主要是搶占先機(jī)，然而隨著名氣越來越大，引來了很多同行和巨頭加入。

這種單一的純靠博眼球的營銷模式就很容易被復(fù)制，所以RIO根本留不住拿錢砸出來的用戶，這就是典型的把狼群招來了，卻沒能力抵抗狼群的攻擊，淪落到今天的地步，能怪誰呢?

上帝欲使其滅亡，

必先使其瘋狂，

拿錢砸出來的營銷，

其實(shí)就是耍流氓。