傳伊力特籌備全國運營中心“拉攏”經(jīng)銷商(2)

另外，伊力特地處新疆腹地，從品牌全國化的角度來看，屬于遠征派。與衡水老白干等具有地緣優(yōu)勢，慢慢向周圍滲透擴張的企業(yè)相比，競品圍堵阻力大，擴展緩慢的困難較難克服。

盡管如此，伊力特也是有不少優(yōu)勢可以支撐其進行全國化的，浙江市場的樣板、馳名商標、新疆上市公司甚至“英雄本色”這種比較鮮明的文化賣點，讓他可以一搏。

記者認為，此次建立全國運營公司，即便不是為了再造一個這樣的樣本，也是為了重拾區(qū)域品牌全國化外拓計劃，吸引更多的類似商源這樣有規(guī)模有思路的經(jīng)銷商合作，重新啟動潛力市場和戰(zhàn)略市場。

毫無疑問，伊力特樣本有助于我們換一個角度思考區(qū)域品牌如何全國化這一大問題。

猜測二：啟動國企改革?

由于歷史原因，白酒上市公司多為國有性質(zhì)。在目前的行業(yè)形勢下，國有體制已經(jīng)成為酒企應(yīng)對行業(yè)調(diào)整、快速反應(yīng)市場的一個阻礙。

而在國家“加快發(fā)展混合所有制經(jīng)濟”的導向之下，酒企的改制已進入實質(zhì)性階段，衡水老白干、沱牌舍得、五糧液等多家企業(yè)已經(jīng)先后啟動了混改。

記者預(yù)測，伊力特啟動混改也只是早晚的事情。繼國企改革相關(guān)文件出臺后，2015年底，國務(wù)院又發(fā)布《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步推進農(nóng)墾改革發(fā)展的意見》，推動兵團企業(yè)推動類似改革。

另外，今年年中，陳智擔任伊力特董事長。陳智曾任新疆伊帕爾汗香料股份有限公司董事長，將伊帕爾汗(830935)成功帶入新三板市場，并增加公司注冊資本223.5萬元完成員工持股計劃。記者認為，在國企改革的大背景下，陳智的加入有望從上而下為伊力特注入改革動力。

而其實現(xiàn)混改的路徑，預(yù)計將采用目前酒業(yè)較為成熟的員工持股、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略投資者通過定增進入的方式，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的深度捆綁。

在查閱資料后可以看到，伊力特的股權(quán)結(jié)構(gòu)最大的為新疆伊犁釀酒總廠，占比50.51%，第二大股東為新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團投資有限責任公司，占比超過1%，而其余均不超過1%。

介于伊力特有個重要特點，在其2015年年報中顯示，其前五名客戶實現(xiàn)營收12.49億元，占比76.3%，可見，大商在其中占據(jù)重要的位置。

如何在目前市場競爭越來越慘烈的情況下，使其更加緊密相連，是伊力特新的領(lǐng)導班子要思考的問題，另外，介于陳智在伊帕爾汗香料股份有限公司時曾推動過員工持股工作，所以，下一步，伊力特預(yù)計會走這條道路。

關(guān)于伊力特未來將如何走，微酒將持續(xù)關(guān)注，也希望這個新疆白酒大王在新的白酒歷史發(fā)展期，迎來新的突破。