白酒巨頭是如何巧妙切入果露酒市場的？(2)

與此同時，當(dāng)今中國，無論在社會上還是家庭中，女性都擁有了很大的話語權(quán)。全國各地也不乏各種有工作能力，更有經(jīng)濟(jì)能力的女性群體，她們有講究，也理性，是果酒產(chǎn)品的潛力目標(biāo)受眾。因此，茅臺聚焦女性群體，開發(fā)專屬產(chǎn)品，從概念到設(shè)計(jì)，再到產(chǎn)品口感，打造一站式量身定制產(chǎn)品，受眾心智教育更高效。茅臺賦予悠蜜健康化、時尚化、理性化的需求，也是白酒轉(zhuǎn)型的有利突破口，在人力、物力、財(cái)力的綜合支撐下，強(qiáng)勢進(jìn)入果酒市場，推動果露酒產(chǎn)品創(chuàng)新與時俱進(jìn)。

瀘州老窖·桃花醉：傍熱劇模式，聯(lián)袂深度合作

2017年1月9日下午14:00，《三生三世十里桃花》電視劇發(fā)布會在上海國際會議中心舉行，瀘州老窖桃花醉作為電視劇官方唯一酒類合作品牌，正式亮相發(fā)布會，酒香濃郁，驚艷四座。桃花醉酒是瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司推出的一款以20-35歲女性為主要消費(fèi)人群的果露酒產(chǎn)品，是一款大IP產(chǎn)品。這符合近年來瀘州老窖高度重視酒類產(chǎn)品的時尚化和年輕化，并在品類創(chuàng)新方面下狠功夫的發(fā)展戰(zhàn)略布局。基于對80、90后人群消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為的充分研究，進(jìn)而因時制宜的推出新品，贏得一片好評。

本次桃花醉植入《三生三世十里桃花》電視劇的跨界熱舉，是瀘州老窖在千億布局中的一個大膽嘗試。22°酒度剛剛好，口感柔和，濃郁的水蜜桃清香，迎合年輕群體的口感習(xí)慣。加上在熱播劇中的反復(fù)出現(xiàn)，配合線上線下的推廣，瀘州老窖桃花醉一經(jīng)上市就被搶購一空。為什么會被一致看好?這得益于瀘州老窖摒棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品植入模式，不僅植入電視劇中，更是直接以新品介入。采用深度戰(zhàn)略合作，新品開發(fā)+聯(lián)合傳播+劇中植入的系統(tǒng)組合拳，為新品制造強(qiáng)有力的引爆點(diǎn)。本身熱播劇凝聚了大批追劇重視粉絲，匹配線下同步推廣，大大提升了桃花醉線上線下曝光度。加之在劇中反復(fù)飲用，有場景帶入感，在明星的襯托下，更是拉攏了一大批粉絲的心。桃花醉借助熱播劇，劇里劇外雙管齊下，品牌影響自然快速積累。

未來市場的競爭是商業(yè)模式的競爭。果露酒市場增量明顯，諸多白酒巨頭都在尋求新布局，尋求增量，產(chǎn)業(yè)延伸是發(fā)展必然趨勢。但要進(jìn)入一個全新的市場，新品的模式必須懂得借勢，如此才能給企業(yè)運(yùn)作大大減負(fù)。模式選對了，賣起來就是事半功倍，模式?jīng)]選對，可能耗費(fèi)大量資源，最終只買到一個教訓(xùn)。