90%的白酒品牌會消亡
鐵犁認為，不論外界對白酒產量如何統計，在他看來，白酒的實際產量，近年來并沒有增長，大致維持在500萬噸左右，可能較前幾年高峰期還有不少回落，這從周邊朋友喝酒的情況都可以看出來。不過他認為，從產值來看，可能略有增長，因為物價在漲，白酒整體價格在上升，所以產值上整體有緩慢增長。
據他估計，國內白酒業，工廠統計數據來看，全年銷售在2500億元左右，市場零售統計，大約在4000億至4500億元。
在鐵犁看來，目前中國白酒生產仍然顯得分散，白酒產業集中仍是未來發展的趨勢。“目前，中國擁有白酒生產許可證的有1.2萬家，這太多了。”
鐵犁表示，目前已在國內形成了十多個全國性品牌，兩三百個區域性品牌，今后白酒會向規模企業、大品牌集中，向優勢產區集中，未來全國白酒品牌數量會減少70%至90%，大量白酒品牌還會消亡。
渠道將迎來深度大整合
從白酒渠道發展趨勢來看，鐵犁認為，未來白酒銷售渠道專業化程度會越來越高，大量資本會進入渠道，白酒渠道會進入一個大整合階段。
鐵犁表示，目前全國年銷售上百萬元的渠道商大約有四五十萬家，年銷售上千萬的企業有兩三萬家，年銷售上億的企業有千家左右，年銷售上10億的有二三十家左右，年銷售上50億的還沒有一家。
今后，白酒渠道商會與上下游進行戰略結合。一方面渠道下沉，與銷售終端形成更緊密的合作，或直接控制更多終端。另一方面，會與廠家深度合作，甚至直接開發產品。同時還會與資本結合，讓自己變得更強大。所以，未來全國性的大商會出現更多。
未來，白酒電子商務銷售占比會進一步增加，十年后酒類電商的銷售比重，將由目前的5%左右，增加到15%。
對于酒企來說，也將改變過去盲目求大求快求高的局面，進一步加強供應鏈管理，通過技術領先、成本領先戰略，通過資源的聚焦，精耕細作市場，贏取自己的生存空間。
鐵犁認為，經過未來十年的調整，中國白酒行業的商業業態格局，基本上與世界格局保持一致，初步完成行業的大調整。
