迎戰(zhàn)進(jìn)口酒 如何講好中國葡萄酒的產(chǎn)區(qū)故事？(2)

據(jù)相關(guān)部門發(fā)布的調(diào)整增值稅稅率顯示，自5月1日起，我國將進(jìn)口貨物增值稅稅率從目前的17%降至16%，這1%的下調(diào)幅度將使進(jìn)口葡萄酒的總稅收從目前的48.2%降至46.93%。對此，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降稅政策將會促進(jìn)激勵(lì)進(jìn)口葡萄酒的增長，尤其是對于澳大利亞、智利、新西蘭、格魯吉亞這些已與我國簽署自由貿(mào)易協(xié)定的國家。

當(dāng)然，無論從線上還是線下而言，實(shí)際的購買力仍然是左右品牌選擇的第一要素，無論是波爾多葡萄酒還是智利、西班牙等地的葡萄酒，均在大眾消費(fèi)市場上發(fā)力頻頻，通過城市巡展、產(chǎn)區(qū)故事加持，不斷鞏固在中國市場的基礎(chǔ)購買力。

國產(chǎn)酒向精品酒莊酒發(fā)力

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)葡萄酒正遭遇產(chǎn)量連續(xù)5年的下降，但是中國葡萄酒莊園、國產(chǎn)精品酒莊的數(shù)量在過去20年增長了407%。從對比數(shù)據(jù)看，2017年，國內(nèi)葡萄酒市場消費(fèi)總量達(dá)24億瓶，其中國產(chǎn)工業(yè)酒13億瓶左右，進(jìn)口酒9億瓶，國產(chǎn)的酒莊酒只有2億瓶。

可見，國產(chǎn)酒莊酒依然有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?017年，中國酒業(yè)協(xié)會獲準(zhǔn)北京波龍堡葡萄酒業(yè)有限公司等16家企業(yè)使用葡萄酒酒莊酒證明商標(biāo)，扶持高質(zhì)量精品酒莊酒的意圖明顯。

2013年，寧夏政府借鑒了1855年法國分級制，寧夏賀蘭山東麓成為國內(nèi)唯一一個(gè)實(shí)行葡萄酒莊列級酒莊管理制度的產(chǎn)區(qū)。如今，只有37個(gè)酒莊被評為列級酒莊，其中最高等級只有三級。對于精品酒莊酒的發(fā)展，寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒國際聯(lián)合會主席郝林海表示：“國內(nèi)一些新興酒莊正在崛起，酒莊酒開始走入人們的視野。近幾年，酒莊酒逐漸嶄露頭角，在國際上頻頻獲獎(jiǎng)，已經(jīng)吸引了部分葡萄酒愛好者的關(guān)注，對于國產(chǎn)葡萄酒來說是一個(gè)新的機(jī)會。”

除了寧夏產(chǎn)區(qū)的精品酒莊酒、高端酒蓬勃發(fā)展外，諸如長城葡萄酒等企業(yè)也將戰(zhàn)略重點(diǎn)之一投入到國產(chǎn)中高端葡萄酒的推廣上。

5月17日，中糧酒業(yè)在杭州舉行了桑干酒、天賦新品的上市發(fā)布會，今年，長城葡萄酒提出紅色國酒占位，在全國春季糖酒會上提出聚焦產(chǎn)區(qū)風(fēng)土，打造以產(chǎn)區(qū)為核心的“長城桑干、長城五星、長城天賦、長城華夏、長城海岸”五大產(chǎn)區(qū)品牌。

從到產(chǎn)區(qū)一線調(diào)研到向市場一線為新品站臺，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理李士祎一直在為桑干酒莊及其中高端產(chǎn)品打CALL，其近期推出的長城桑干酒莊赤霞珠干紅2012的官方售價(jià)為798元/瓶，直接對標(biāo)中高端消費(fèi)市場。選擇在購買力強(qiáng)勁的浙江市場發(fā)布新品，并與凝聚了60多年酒水經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的浙商糖酒合作，可見長城酒業(yè)發(fā)力精品酒莊酒的用心。

有業(yè)內(nèi)人士指出，對于“進(jìn)口葡萄酒不再局限于高端市場上的不斷加碼，已經(jīng)把觸角伸向了國產(chǎn)酒的優(yōu)勢段位——中低端市場”，國產(chǎn)葡萄酒要在保持自我優(yōu)勢段位的同時(shí)，發(fā)展中高端市場，這既是消費(fèi)升級下的市場需求，也是對抗進(jìn)口酒分食市場的戰(zhàn)略布局需要。

在國產(chǎn)酒布局中高端市場方面，廠商要在渠道建設(shè)和品牌推廣方面，加大對消費(fèi)者需求的研究，開展個(gè)性化的定制，發(fā)揮地緣市場優(yōu)勢，科學(xué)規(guī)劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)布局，以原有產(chǎn)品體系進(jìn)行優(yōu)化、升級，講好中國葡萄酒的產(chǎn)區(qū)故事，引領(lǐng)目標(biāo)受眾的消費(fèi)升級。