中國進(jìn)口葡萄酒市場的“碎片化魔咒”(2)

曾經(jīng)的大商控制力下滑

市場碎片化另外一個(gè)顯著的表現(xiàn)就是，進(jìn)口葡萄酒大運(yùn)營商的控制力在下滑。

無論是曾經(jīng)在中國叱詫風(fēng)云的卡思黛樂體系，還是在2005-2010年涌現(xiàn)出來的那一批活躍的大運(yùn)營商，呼風(fēng)喚雨的局面早已不在。

廣州傳世夏渡酒業(yè)創(chuàng)始人張強(qiáng)稱：“隨著進(jìn)口葡萄酒價(jià)格、價(jià)值越來越透明，可選擇度越來越大，經(jīng)銷商和品牌運(yùn)營商的關(guān)系也變得微妙，進(jìn)口葡萄酒大運(yùn)營商的控制力已經(jīng)微乎其微。”

張強(qiáng)告訴WBO：“如果傳統(tǒng)一些大運(yùn)營商、經(jīng)銷商還有做渠道的意識(shí)，那么很多新加入的運(yùn)營商和經(jīng)銷商，就徹底放棄了渠道和終端，哪里有團(tuán)購客戶，就往哪里發(fā)力，價(jià)格也混亂。這是行業(yè)門檻太低帶來的問題，讓中國葡萄酒市場更支離破碎。”

“相比前些年，這兩年葡萄酒行業(yè)新進(jìn)的大資本不多，并沒有大資本用控盤式策略來做市場。”張強(qiáng)稱。

最暢銷單品，也有三種不同價(jià)格，背后藏著三種類型經(jīng)銷商

珠海全達(dá)總經(jīng)理孫紹良也在觀察中國市場，他說市場碎片化還有一種特征就是：即使是最暢銷的單品，也有三種價(jià)格，背后藏著三種類型的經(jīng)銷商。這樣的局面，大商們又如何收復(fù)市場?

無論是全球名莊還是一些澳洲酒暢銷單品，在中國有行貨價(jià)、水貨價(jià)、假貨價(jià)，甚至還有平行進(jìn)口價(jià)。每種產(chǎn)品和價(jià)格背后，都有自己的經(jīng)銷商群體，也都有自己的消費(fèi)者群體。這些本來可以一統(tǒng)市場的暢銷產(chǎn)品，卻也變得支離破碎。

“這種狀態(tài)，真正傷害的是想去維護(hù)好市場的中國經(jīng)銷商。如果某一類產(chǎn)品在市場上長期有四種價(jià)格，誰還敢真正投入去做渠道?”孫紹良稱。

一些攪局型B2B平臺(tái)、非品牌運(yùn)營商卻在野蠻生長

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，當(dāng)很多傳統(tǒng)的大運(yùn)營商覺得市場越來越難做之時(shí)，一些攪局型B2B平臺(tái)、非品牌型運(yùn)營商卻在野蠻生長。

特別是一些B2B平臺(tái)，他們沒有品牌忠誠度，更不會(huì)對(duì)市場區(qū)域進(jìn)行保護(hù)和劃分，也不糾結(jié)平臺(tái)是否擁有長線主推產(chǎn)品，就是用超低價(jià)來換取銷量，今天推幾款特價(jià)OEM產(chǎn)品，明天又找一些另外的尾貨。這種產(chǎn)品流入到三四線城市經(jīng)銷商或煙酒店老板手中后， 其實(shí)零售定價(jià)卻并不便宜。葡萄酒市場于是被每一個(gè)終端控制，也正是碎片化的一個(gè)表現(xiàn)。

“不知道究竟是碎片化市場造就了這種攪局型進(jìn)口商，還是這種攪局型進(jìn)口商加大了市場的碎片化程度。反正目前只有這種業(yè)態(tài)的進(jìn)口商在野蠻增長。”席康稱，這種業(yè)態(tài)B2B平臺(tái)甚至常年虧損，卻做大了銷售額，也完成了對(duì)行業(yè)的攪局。