洋河暗戰(zhàn)古井貢 酒業(yè)風(fēng)云再起(2)

白酒行業(yè)開始拼刺刀

不要看白酒上市公司半年報(bào)很靚麗，增長(zhǎng)來自于哪里，都心知肚明。一方面，來自于提價(jià)，這是不能說的秘密。有品牌影響力的，比如茅臺(tái)，五糧液，不斷的提價(jià)，增加營(yíng)收和凈利潤(rùn)。

另一方面，搶別人的市場(chǎng)份額。看過動(dòng)物世界的都知道，動(dòng)物都有自己的領(lǐng)地。類似于吳京的《戰(zhàn)狼2》，犯我領(lǐng)土者，雖遠(yuǎn)必誅。

沒有提價(jià)實(shí)力的品牌怎么辦?一個(gè)字，搶!茅臺(tái)、五糧液不斷提價(jià)，留下的空間立刻被次高端白酒所占領(lǐng)。如新京報(bào)所言，不少白酒企業(yè)加大300-500元價(jià)格帶的產(chǎn)品營(yíng)銷，包括洋河與古井貢在內(nèi)的地方龍頭企業(yè)和二、三線酒企動(dòng)作十分明顯。

洋河股份正在“加快推進(jìn)深度全國(guó)化的布局”，鄰居省份安徽必須拿下，打破動(dòng)不入皖的魔咒。古井貢酒作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，必須死守大本營(yíng)市場(chǎng)，才有資格進(jìn)行初步的全國(guó)化。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，古井貢酒在華中地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到52.86億元，作為主要銷售區(qū)域的安徽、河南及湖北市場(chǎng)占其總營(yíng)業(yè)收入的87.84%;而在華南和華北地區(qū)，營(yíng)收則分別僅占6.38%和5.75%。

同期洋河的營(yíng)收數(shù)據(jù)顯示，其在江蘇省內(nèi)營(yíng)收為94.54億元，占總營(yíng)收的55.02%;而省外市場(chǎng)則占44.98%。

由此可見，雙方的大部分營(yíng)收均來自本土市場(chǎng)，但對(duì)比發(fā)現(xiàn)，洋河在大本營(yíng)之外收入更為可觀，接近總營(yíng)收半數(shù)。從全國(guó)范圍內(nèi)來看，洋河股份的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是茅臺(tái)、五糧液。但在安徽這一區(qū)域，古井貢是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而古井貢呢?壓力更大。一方面受到全國(guó)一線酒企市場(chǎng)下沉壓力，另一方面受到本省其他酒企夾擊。據(jù)了解，洋河目前在安徽的銷售額已超過10億元。在安徽省內(nèi)，古井貢的最大的對(duì)手不是迎駕貢酒，不是口子窖酒，而是洋河酒。

一旦安徽市場(chǎng)被洋河做到20億的規(guī)模，不僅是古井貢酒，其它幾家白酒上市公司，也都危險(xiǎn)了。

在2017年半年報(bào)中，洋河股份其營(yíng)收和凈利分別增長(zhǎng)13.12%和14.51%;古井貢8月26日最新披露的2017上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其營(yíng)收和凈利漲幅再次攀升至20.53%和27.34%。

古井貢的增長(zhǎng)要快于洋河股份，占了基數(shù)小的優(yōu)勢(shì)。但在中長(zhǎng)期來看，古井貢追上洋河股份的可能不是很大。這意味著，洋河股份的護(hù)城河更深，安全感更強(qiáng)。

目前的現(xiàn)實(shí)是，在全國(guó)范圍內(nèi)，洋河股份的實(shí)力遠(yuǎn)高于古井貢，但在安徽省，古井貢的實(shí)力要高于洋河股份。后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，而不是緩和，像互換產(chǎn)品，都是小兒科，或者稱之為局部的擦槍走火。

最后忠告消費(fèi)者的是，不要讓一家獨(dú)大，形成壟斷，除非你不在乎錢。當(dāng)對(duì)一個(gè)品牌形成習(xí)慣時(shí)，就要警惕了。要想喝到便宜的酒，一定要多樣化選擇，保持區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的平衡性。最好是，洋河，古井貢，或者其他品牌，都喝點(diǎn)。