轉(zhuǎn)型升級(jí)？大多都在“假轉(zhuǎn)型”(2)

二、塑造產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景而非跟時(shí)髦

傳統(tǒng)企業(yè)的另一轉(zhuǎn)型方向是通過生產(chǎn)當(dāng)下時(shí)髦的產(chǎn)品來蹭個(gè)熱點(diǎn)，提高點(diǎn)銷量與收入。許多企業(yè)扎堆蹭熱點(diǎn)，跟風(fēng)生產(chǎn)，但為何沒多久之后歸于平靜呢?

這類現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品在滲透率上取得了不錯(cuò)的成果，但并沒有與消費(fèi)場(chǎng)景建立任何聯(lián)系，也并不是因?yàn)橄�費(fèi)者由衷地喜愛而去選擇的產(chǎn)品。營(yíng)銷的本質(zhì)應(yīng)該是營(yíng)造消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在何時(shí)會(huì)想起你，遇到什么情況時(shí)會(huì)想到你?

再來看惡評(píng)如潮的腦百金給人留下了潛移默化的印象是不知道給父母送什么時(shí)——送腦百金吧。洋河厲害之處就是滲透率(大家都喝)。高速路上的高炮、煙酒店的門頭、餐飲店的海報(bào)招貼，既提高了滲透率，又建立了消費(fèi)場(chǎng)景。

洋河成功地與消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行了銜接，讓消費(fèi)者只要抬頭，入眼的就是洋河廣告場(chǎng)景，這樣就產(chǎn)生了消費(fèi)的動(dòng)力與需求。

這種將滲透率與消費(fèi)場(chǎng)景完美結(jié)合的方法是值得我們思考與借鑒的，畢竟洋河的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷速度在中國(guó)白酒業(yè)來說，還是首屈一指的。

三、必要性才是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

李叫獸曾經(jīng)有一篇文章寫到高級(jí)動(dòng)物的表現(xiàn)之一就是使用工具，而小時(shí)候?qū)W到的烏鴉喝水的故事，烏鴉通過搬運(yùn)石塊達(dá)到喝水的目的，但烏鴉最后并沒有進(jìn)化成高級(jí)動(dòng)物。

從生物進(jìn)化史來看現(xiàn)在的企業(yè)轉(zhuǎn)型其實(shí)也有異曲同工之妙。每一個(gè)能活到現(xiàn)在的生物都是經(jīng)過無數(shù)次地轉(zhuǎn)型與適應(yīng)才能到今天。

讓大家深惡痛絕的蟑螂小強(qiáng)，在幾千萬年的進(jìn)化中什么都吃，多么艱難的環(huán)境都可以生存，核輻射之后最先出現(xiàn)的生物只有小強(qiáng)，甚至頭被砍下來還能活9天，據(jù)說最后還是因?yàn)轲I死。小強(qiáng)以及其他生物，甚至包括人類能夠進(jìn)化到今天，一個(gè)重要的原因就是生存與發(fā)展的必要性。

為什么許多傳統(tǒng)企業(yè)嘴上說要轉(zhuǎn)型而身體卻很誠(chéng)實(shí)?

是當(dāng)前的環(huán)境再惡劣還不至于讓許多企業(yè)一夜之間關(guān)門。就研發(fā)新產(chǎn)品而言，市場(chǎng)上流行什么就跟風(fēng)做什么，借著利潤(rùn)還沒透明賺一筆，通過山寨模仿在風(fēng)口期也能活得比較滋潤(rùn)。

傳統(tǒng)企業(yè)自身的內(nèi)部轉(zhuǎn)型與要改變的項(xiàng)目太多，阻力太多，心有余而力不足也是轉(zhuǎn)型艱難的原因之一。

如果真正想要轉(zhuǎn)型那就應(yīng)該制造必要性。

主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)而不避實(shí)就虛;創(chuàng)造創(chuàng)新而不山寨模仿;堅(jiān)決整合而不心慈手軟。每一次轉(zhuǎn)型必定是有風(fēng)險(xiǎn)，如果覺得風(fēng)險(xiǎn)難以承受，那就不要自欺欺人似地假轉(zhuǎn)型。

結(jié)束語

即使競(jìng)爭(zhēng)再飽和的品類，也會(huì)有幾個(gè)地頭蛇能殺出一條血路，讓大品牌無可奈何。因?yàn)樗麄冊(cè)诰劢故袌?chǎng)的滲透率高，又建立了對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者樂于分享、樂于推薦，在這個(gè)廣告流量貴得離譜的時(shí)代極大地彌補(bǔ)了營(yíng)銷費(fèi)用少的缺陷。

任何一個(gè)愿意轉(zhuǎn)型企業(yè)除了外部壓力，更取決于內(nèi)部的動(dòng)力是否充足，是否有足夠的必要性。

車有車路，馬有馬路，傳統(tǒng)企業(yè)沒有方法，沒有動(dòng)力時(shí)，還是請(qǐng)停止假轉(zhuǎn)型，思考好了再上路。