首次涉水跨境電商行業的挑戰
跨境電商的獨有優勢引得一大批從事進口貿易的企業涉水該行業，但對于新進入行業的主體來說，趨勢雖然是好的，但政策是在不斷變化的，還不穩定，行業的整體形態還不成熟。
其次跨境電商的貿易流程相對于一般貿易有所區別，主要在保稅區完成，新進入企業對相關物流運輸，階段流程還需要一段時間的熟悉和掌握。
新進入貿易企業會面臨大資本博弈的挑戰，大資本大企業擁有資本及渠道優勢，可以與葡萄酒上游大品牌直接洽談并獲得獨家代理權，對中小企業形成強力威脅。
武運平透露說，“價格在15—100歐元的產品在跨境電商上是十分有優勢的，便宜的酒還是要走正常貿易。
跨境電商直接針對個人消費，有購買限制。每單不超過2000元，每個身份證不超過2萬元/年，這也表明跨境電商對便宜的大眾消費的產品影響相對較小，只會對做名莊酒的經銷產生一定影響”。
關于跨境電商貨源問題，武運平分析道，香港名莊酒現貨估計有30億元以上，國內第一批有十幾個保稅倉能做，但整體運作都不順暢，所以深圳、香港有巨大的優勢。
中小跨境電商從業者如何做?
天貓、京東等大電商平臺布局跨境電商領域已有兩年多的時間了。
天貓、京東全球購進入行業擁有天然優勢，已經形成了一定的規模。
首先，大電商平臺擁有較強議價能力，可以直接與海外酒莊上游洽談，獲得優質產品源并取得價格優勢。自有流量穩定，直接接入葡萄酒跨境電商入口，其中間通道建設成形，初具規模。
對中小型企業來說難以與大平臺競爭，應該選擇細分領域的特色產品，做專業，針對小眾人群的喜好建立較強的消費黏性。
如今需求碎片化的時代，海外葡萄酒仍有許多特色品種和小酒莊等待發掘，中小型跨境電商應該做足特色和個性化，避免選擇大流通產品，形成自己的格調和特色，才能在葡萄酒跨境電商中分得一杯羹。
對國產酒莊酒的影響
從表面上看，對國產酒莊酒是有很大影響的。國產酒莊酒原本的市場基礎還沒有真正建立起來。消費者對世界名莊酒有著更大的認可度。
而國產酒莊酒的成本并不低，出售的價格也并不低。在這種情況下，跨境電商的確讓國產酒莊酒雪上加霜。
但該來的必將會來。競爭本身是全方位的。消費者對葡萄酒的認知越來越全面、越來越深入，但也必將越來越走向個性化。
這種個性化不僅是產品的個性化，也是品牌的個性化、商業模式的個性化。何況，世界上沒有完全相同的兩款酒。而商業的本質并不是低價。
跨境電商會長期發展嗎?
隨著全球經濟的一體化，國家之間的障礙將越來越少，利用信息不對稱等因素獲利將會越來越難，這是大勢所趨。
跨境電商本身是一個長期的生意嗎?
它受制于國家的政策，甚至和出口國之間的政治關系都密切相連，具有一定的不穩定因素。
跨境電商的盈利點在于國內外產品的差價，以及國外品牌的在中國銷售的不給力。當跨境電商越來越火的時候，攫取了更多品牌商的利益，在超過一定限值的時候，是否會被品牌商所拋棄?
拋開葡萄酒，目前國內做進口電商的，像蜜牙寶貝，蜜淘，洋碼頭等都面臨阿里和京東的強大威脅。最直觀的反應是，毛利潤率在快速的下滑，費用率會快速上升。跨境電商市場也很快就會進入一片紅海。
跨境電商現在比拼的是價格，從消費需求看，未來比拼的是服務。能不能真正黏住消費者，能否不斷向消費者推送有價值的產品，從而推動消費者的購買欲望，能不能真正把這些做到做好，這是最關鍵的。
雖然我們需要拭目以待，但有一點可以肯定，單純的便宜并不是商業的本質，價值的回歸和新價值的創造才是未來的根本。
