葡萄酒“跨境電商”會(huì)斷了誰(shuí)的后路？ 未來(lái)會(huì)發(fā)生何種變化？(2)

首次涉水跨境電商行業(yè)的挑戰(zhàn)

跨境電商的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)引得一大批從事進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)涉水該行業(yè)，但對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的主體來(lái)說(shuō)，趨勢(shì)雖然是好的，但政策是在不斷變化的，還不穩(wěn)定，行業(yè)的整體形態(tài)還不成熟。

其次跨境電商的貿(mào)易流程相對(duì)于一般貿(mào)易有所區(qū)別，主要在保稅區(qū)完成，新進(jìn)入企業(yè)對(duì)相關(guān)物流運(yùn)輸，階段流程還需要一段時(shí)間的熟悉和掌握。

新進(jìn)入貿(mào)易企業(yè)會(huì)面臨大資本博弈的挑戰(zhàn)，大資本大企業(yè)擁有資本及渠道優(yōu)勢(shì)，可以與葡萄酒上游大品牌直接洽談并獲得獨(dú)家代理權(quán)，對(duì)中小企業(yè)形成強(qiáng)力威脅。

武運(yùn)平透露說(shuō)，“價(jià)格在15—100歐元的產(chǎn)品在跨境電商上是十分有優(yōu)勢(shì)的，便宜的酒還是要走正常貿(mào)易。

跨境電商直接針對(duì)個(gè)人消費(fèi)，有購(gòu)買限制。每單不超過(guò)2000元，每個(gè)身份證不超過(guò)2萬(wàn)元/年，這也表明跨境電商對(duì)便宜的大眾消費(fèi)的產(chǎn)品影響相對(duì)較小，只會(huì)對(duì)做名莊酒的經(jīng)銷產(chǎn)生一定影響”。

關(guān)于跨境電商貨源問題，武運(yùn)平分析道，香港名莊酒現(xiàn)貨估計(jì)有30億元以上，國(guó)內(nèi)第一批有十幾個(gè)保稅倉(cāng)能做，但整體運(yùn)作都不順暢，所以深圳、香港有巨大的優(yōu)勢(shì)。

 

中小跨境電商從業(yè)者如何做?

天貓、京東等大電商平臺(tái)布局跨境電商領(lǐng)域已有兩年多的時(shí)間了。

天貓、京東全球購(gòu)進(jìn)入行業(yè)擁有天然優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。

首先，大電商平臺(tái)擁有較強(qiáng)議價(jià)能力，可以直接與海外酒莊上游洽談，獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品源并取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。自有流量穩(wěn)定，直接接入葡萄酒跨境電商入口，其中間通道建設(shè)成形，初具規(guī)模。

對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)難以與大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該選擇細(xì)分領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，做專業(yè)，針對(duì)小眾人群的喜好建立較強(qiáng)的消費(fèi)黏性。

如今需求碎片化的時(shí)代，海外葡萄酒仍有許多特色品種和小酒莊等待發(fā)掘，中小型跨境電商應(yīng)該做足特色和個(gè)性化，避免選擇大流通產(chǎn)品，形成自己的格調(diào)和特色，才能在葡萄酒跨境電商中分得一杯羹。

對(duì)國(guó)產(chǎn)酒莊酒的影響

從表面上看，對(duì)國(guó)產(chǎn)酒莊酒是有很大影響的。國(guó)產(chǎn)酒莊酒原本的市場(chǎng)基礎(chǔ)還沒有真正建立起來(lái)。消費(fèi)者對(duì)世界名莊酒有著更大的認(rèn)可度。

而國(guó)產(chǎn)酒莊酒的成本并不低，出售的價(jià)格也并不低。在這種情況下，跨境電商的確讓國(guó)產(chǎn)酒莊酒雪上加霜。

但該來(lái)的必將會(huì)來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)本身是全方位的。消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知越來(lái)越全面、越來(lái)越深入，但也必將越來(lái)越走向個(gè)性化。

這種個(gè)性化不僅是產(chǎn)品的個(gè)性化，也是品牌的個(gè)性化、商業(yè)模式的個(gè)性化。何況，世界上沒有完全相同的兩款酒。而商業(yè)的本質(zhì)并不是低價(jià)。

跨境電商會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展嗎?

隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，國(guó)家之間的障礙將越來(lái)越少，利用信息不對(duì)稱等因素獲利將會(huì)越來(lái)越難，這是大勢(shì)所趨。

跨境電商本身是一個(gè)長(zhǎng)期的生意嗎?

它受制于國(guó)家的政策，甚至和出口國(guó)之間的政治關(guān)系都密切相連，具有一定的不穩(wěn)定因素。

跨境電商的盈利點(diǎn)在于國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的差價(jià)，以及國(guó)外品牌的在中國(guó)銷售的不給力。當(dāng)跨境電商越來(lái)越火的時(shí)候，攫取了更多品牌商的利益，在超過(guò)一定限值的時(shí)候，是否會(huì)被品牌商所拋棄?

拋開葡萄酒，目前國(guó)內(nèi)做進(jìn)口電商的，像蜜牙寶貝，蜜淘，洋碼頭等都面臨阿里和京東的強(qiáng)大威脅。最直觀的反應(yīng)是，毛利潤(rùn)率在快速的下滑，費(fèi)用率會(huì)快速上升。跨境電商市場(chǎng)也很快就會(huì)進(jìn)入一片紅海。

跨境電商現(xiàn)在比拼的是價(jià)格，從消費(fèi)需求看，未來(lái)比拼的是服務(wù)。能不能真正黏住消費(fèi)者，能否不斷向消費(fèi)者推送有價(jià)值的產(chǎn)品，從而推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，能不能真正把這些做到做好，這是最關(guān)鍵的。

雖然我們需要拭目以待，但有一點(diǎn)可以肯定，單純的便宜并不是商業(yè)的本質(zhì)，價(jià)值的回歸和新價(jià)值的創(chuàng)造才是未來(lái)的根本。