國窖1573再停貨 瀘州老窖意欲何為？(2)

展望2018：3年增長10倍，劍指百億+

就在此次停貨的前幾天的12月20日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱“國窖公司”)舉行了2017年第三次股東大會(huì)。

會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，國窖1573的銷售在2017年也達(dá)到了歷史性的高峰，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了10倍增長。國窖公司總經(jīng)理張彪介紹，國窖1573在2018年的目標(biāo)是100億+。

對(duì)此，田卓鵬分析認(rèn)為，明年國窖百億是大概率事件，未來高端白酒還將進(jìn)一步集中化。在高端白酒格局方面，在茅五之后，潛力最大的就是國窖1573。因?yàn)槠渚哂谐��?jí)符號(hào)、超級(jí)產(chǎn)品、超級(jí)品類這三大超級(jí)品牌的基因。

對(duì)于國窖1573的百億戰(zhàn)略，徐廣生分析：百億目標(biāo)是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的愿景，也是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，需要重點(diǎn)關(guān)切三方面建設(shè)：

其一，品牌戰(zhàn)略體系建設(shè)。瀘州老窖做為濃香鼻祖，國窖1573定位“濃香國酒”名副其實(shí)，但是對(duì)于濃香占比70%的白酒行業(yè)格局來看，國窖1573并非一枝獨(dú)秀，如何迅速提升“濃香國酒”的高度，形成與其他濃香名酒的品牌形象區(qū)隔是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的命題。

其二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系建設(shè)。調(diào)整期后，國窖公司一直立足于國窖1573經(jīng)典裝，重心打造“核心大單品”無疑促使經(jīng)典裝在近一段時(shí)間來活躍度明顯增強(qiáng)，但是從產(chǎn)品學(xué)理論與營銷學(xué)實(shí)戰(zhàn)而言，國窖1573的主銷單品與定制產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的互動(dòng)性并未形成有機(jī)互補(bǔ)，尚未引發(fā)系統(tǒng)性互動(dòng)，這一點(diǎn)要引起重視。

其三，組織重構(gòu)建設(shè)。做為國窖1573的百億愿景，組織結(jié)構(gòu)更是這一工程實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。國窖1573沖刺百億的戰(zhàn)略達(dá)成邊際在于積極優(yōu)化現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，盡快形成國窖1573的縱向戰(zhàn)略同盟是當(dāng)下重點(diǎn)。

最后，徐廣生表示：在面臨新一輪成長機(jī)遇的同時(shí)，國窖1573也面臨更為嚴(yán)峻競爭與對(duì)抗。在此現(xiàn)狀下，國窖1573應(yīng)該深入挖掘“窖”文化，不斷提升“窖”價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“老窖”與“國窖”的品牌疊加與品牌資產(chǎn)不斷積累，進(jìn)一步形成有機(jī)的國窖1573獨(dú)有的濃香國酒文化體系，與現(xiàn)有的產(chǎn)品體系、組織體系并市場體系有機(jī)鏈接，進(jìn)而形成國窖1573清晰的具有競爭力的戰(zhàn)略推進(jìn)矩陣。

探討了這么多，此次停貨可以看做是2018年國窖1573實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的第一步。