五糧液決心穩(wěn)定普五580批發(fā)價

1月11日——12日，五糧液低調(diào)召集全國50多名核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商在成都召開閉門內(nèi)部會議。五糧液股份公司董事長劉中國、副總經(jīng)理朱中玉悉數(shù)參加。

微酒記者從經(jīng)銷商處獲悉，此次會議，五糧液出臺了如下會議精神：

1、堅決穩(wěn)住”普五“的價格，要求與會經(jīng)銷商必須堅守580元的批發(fā)價，而且準(zhǔn)備好資金隨時準(zhǔn)備收市場上低于此價格的貨，50箱為一個單位。

2、戰(zhàn)略增量經(jīng)銷商需要簽約打款，完成年度任務(wù)后，五糧液方面確保經(jīng)銷商能順價出貨，兌現(xiàn)返利。

對于此次會議，經(jīng)銷商告訴記者，五糧液每年都會召開核心經(jīng)銷商內(nèi)部會議，但是，今年確實與往年不同。畢竟往年此時，第一批貨款已經(jīng)打完，而今年，合同還未簽訂，對于五糧液來說具有一定的壓力。此次會議最核心的目標(biāo)是穩(wěn)定經(jīng)銷商信心，為簽約打基礎(chǔ)。

當(dāng)問及，是否穩(wěn)定了信心，接下來是否會簽約時，另一位經(jīng)銷商告訴微酒記者，對于我們這些五糧液長期合作的經(jīng)銷商來講，不管怎樣，合同是要簽的，款是要打的，最近一周時間，大家的合同都將陸續(xù)簽署。對于此次五糧液發(fā)出的堅決保價、順價的決策，我們還是滿意的，畢竟一味倒掛對于廠家和商家來講都是傷害。

不過，也有經(jīng)銷商認為，五糧液今年類似的系列酒機構(gòu)改革等還未確定，即使是此次策略，說不定還有變化的可能。不過，五糧液的姿態(tài)是積極的。

而微酒記者從市場上了解到的情況可以看出，市場對五糧液自1218之后的挺價行為還是買賬的。一批價從當(dāng)初的515元到了目前的550元左右，而當(dāng)坊間有傳，五糧液將堅守一批價560時，此番580的價格，也足見了五糧液此次挺價的信心和決心。

微酒評論：五糧液順價指日可待

1、上周，微酒已經(jīng)報道五糧液在1218大會上并未執(zhí)行一直以來的簽約習(xí)慣。目前各大經(jīng)銷商并未簽約。可以明確的是，此次會議，既是五糧液的“保價會議”，也是簽約的“談判”會議。

2、在2015年的這第一個月，市場不斷傳出五糧液內(nèi)部開會的消息，并且遲遲不簽約。可見一方面，五糧液的價格控制問題已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略共識，另一個方面，這一共識要落地成具體的策略，也并不簡單，廠家與大商之間的拉鋸式共識形成過程還在持續(xù)。圍繞價格的策略問題依舊是核心，這也是大商體制，無法自由控量的國有體制下一個特色的糾結(jié)。

3、在1218大會之后，五糧液的批價當(dāng)即上漲，表明商家預(yù)期的改變對市場價格已經(jīng)起到了實質(zhì)性的作用。五糧液這段時間的堅守是有價值的。可以預(yù)見的是，如果五糧液真的能夠如壯士斷腕般堅守價格，順價也許指日可待。但此時策略需要與大商之間拉鋸，如果挺價失敗，五糧液將會再度面臨價格的持續(xù)下行，這一結(jié)果五糧液難以承受。因此，價格從1218當(dāng)天高調(diào)的喊出堅挺，市場普遍認為沒有任何實質(zhì)性的策略出臺，到今天，五糧液的價格策略是背水一戰(zhàn)，許勝不許敗。

4、微酒了解的情況是，目前五糧液價格上調(diào)之后，市場需求，終端動銷并沒有影響。