賴茅召開工作計劃匯報會 2017年保底3000噸(2)

成立于2014年的貴州賴茅酒業(yè)有限公司，是由茅臺集團和中石化集團合資成立。按照茅臺集團的“133品牌戰(zhàn)略”要求，和茅臺王子酒、茅臺迎賓酒肩負同樣責任的，“賴茅”是茅臺重點扶持和培育的三大全國性戰(zhàn)略品牌之一。

如何進一步將賴茅品牌做大做強，從而推動大眾醬香發(fā)展?茅臺集團黨委書記李保芳表示：政策支持上，茅臺醬香系列酒確立了6億元的政策性投入。目的是要把茅臺王子酒、迎賓酒打造成10億級大單品，賴茅打造成全國知名品牌，他強調(diào)，茅臺生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都嚴格按照茅臺工藝執(zhí)行。

賴茅在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，采取了兩步走的策略，順利完成了100-500 元價格帶戰(zhàn)略產(chǎn)品的完整布局。

第一步是在2015 年首先從次高端切入，率先推出了賴茅·傳承，同年下半年再推賴茅·重沙。結(jié)合2015年市場表現(xiàn)和消費者飲用體驗來看，賴茅依靠品質(zhì)獲得了消費者的高度認可;

第二步是在2016 年8月，以“正本清源、賴茅歸真”為主題的2016 賴茅品牌戰(zhàn)略暨新品上市推介會上，賴茅正式推出了“百元價位，茅臺親民力作”——賴茅端曲、賴茅傳禧(易捷渠道專供)兩支戰(zhàn)略單品。

賴茅在生產(chǎn)方面也采取了兩大強有力的舉措，擁有了強大的產(chǎn)品優(yōu)勢。

一是堅持賴茅“貴州茅臺酒股份有限公司”出品，強化了茅臺的品牌背書和賴茅自身的品牌影響力;

二是茅臺推進基酒分級，對庫存基酒分級利用，釋放部分優(yōu)質(zhì)基酒配額用于賴茅生產(chǎn)，充分確保“賴茅”產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

在渠道方面，賴茅已經(jīng)成了易捷渠道、社會渠道以及個性定制的三駕馬車效應(yīng)。

中石化易捷作為賴茅核心的重要渠道，為賴茅品牌提供了營銷網(wǎng)絡(luò)、客戶資源和品牌宣傳等全方位優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，截至2016年11月，賴茅已完成超過1.5萬家易捷終端網(wǎng)點的覆蓋，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次。

在社會渠道，聚焦華中、華南兩大區(qū)域，全面打造城市樣板市場。目前已經(jīng)成了貴州、廣州、山東與北京等重點市場。

同時，以個性定制實現(xiàn)賴茅渠道的跨界創(chuàng)新與融合，其中包括，電商渠道定制、傳統(tǒng)區(qū)域大商定制、區(qū)域零售部經(jīng)銷商的聯(lián)合定制、跨界系統(tǒng)的定制、大型企業(yè)的個性定制、以及收藏紀念定制。