張裕押注葡萄酒銷售電商渠道 大力促進(jìn)網(wǎng)上銷售

中國最古老、最大的酒莊張裕，大力押注中國不斷發(fā)展壯大的電子商務(wù)來提高葡萄酒銷售，并用價格稍高的葡萄酒來提升網(wǎng)上銷售。

中國目前電子商務(wù)發(fā)展增速全球第一，而且有超過四億的網(wǎng)購消費(fèi)者。但雖然規(guī)模非常大，中國的網(wǎng)上市場有時卻充斥著低廉、低質(zhì)產(chǎn)品和假冒商品。

劉世祿，張裕電子商務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，在過去幾年，電子商務(wù)在中國市場“發(fā)展迅速”，而且給那些沒有品牌認(rèn)知、依靠低質(zhì)低價策略的葡萄酒品牌提供了一個“銷售突破口”。

他談到，根據(jù)張裕在天貓旗艦店的銷售業(yè)績來看，每瓶售價約為100人民幣的葡萄酒最為消費(fèi)者喜歡。去年，張裕被天貓評為第二大最受歡迎的葡萄酒品牌。大部分購買張裕葡萄酒的消費(fèi)者都是為家庭消費(fèi)，他補(bǔ)充說到。

電子商務(wù)增長速度非常驚人，但卻引發(fā)了“異常激烈”的價格戰(zhàn)，他繼續(xù)講到。他相信隨著中國葡萄酒市場的日益壯大，消費(fèi)者對葡萄酒的知識需求也會增加，這將使得消費(fèi)者在購買葡萄酒時，更多的考慮品質(zhì)好壞和品牌認(rèn)同。

“對于張裕這個國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，這種趨勢更有利于創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，”他稱。

業(yè)界流言盛傳張裕打算購買兩個位于波爾多的酒莊來加強(qiáng)公司葡萄酒進(jìn)口量。張裕目前已經(jīng)在法國購買了兩個酒莊，而且也在西班牙添置了一個酒莊，但當(dāng)問到這個購買計劃的時候，公司拒絕討論細(xì)節(jié)，但肯定了談判正在進(jìn)行中。

張裕目前在中國市場的占有率為21.59%，比任何國內(nèi)和進(jìn)口葡萄酒品牌的占有率都要高。之前《金融時報》報道稱，張裕希望在接下來的三到五年內(nèi)將每年的進(jìn)口葡萄酒量從現(xiàn)有的300萬瓶提高到2000萬瓶。