歲末飛天茅臺(tái)仍“一瓶難求” 擴(kuò)大直銷能否改變現(xiàn)狀？

近日，貴州茅臺(tái)(600519)公告稱經(jīng)初步核算：2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入750億元左右，同比增長(zhǎng)23%左右;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)340億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右。

事實(shí)上，剛剛過(guò)去的2018年，對(duì)于貴州茅臺(tái)可謂意義非凡。從上一屆的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)后，貴州茅臺(tái)就以“漲聲”先聲奪人，發(fā)出5年來(lái)首次提價(jià)的聲音，出廠價(jià)由819元/瓶，漲到969元/瓶，漲價(jià)幅度在18%以上。此后，茅臺(tái)又經(jīng)歷了班子調(diào)整、股價(jià)跌停、“國(guó)酒”商標(biāo)等事件。

那么，經(jīng)歷了一年起伏的茅臺(tái)，在2019年將如何破局?保持較高增長(zhǎng)的茅臺(tái)集團(tuán)，又將是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?據(jù)悉，在剛結(jié)束的一年一度茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)中，李保芳首次以集團(tuán)“一把手”身份參會(huì)，他可謂信心十足，表示此前提出2020年要登上千億的臺(tái)階，經(jīng)過(guò)努力可以提前到2019年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

茅臺(tái)擴(kuò)大直銷

取消100余家經(jīng)銷商資格

杭州的潘先生已連續(xù)多年參加經(jīng)銷商大會(huì)。“每年這個(gè)時(shí)候，來(lái)自全國(guó)各地的茅臺(tái)經(jīng)銷商都會(huì)齊聚茅臺(tái)鎮(zhèn)，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，接下來(lái)一年茅臺(tái)酒怎么賣，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何變化，都能從這個(gè)會(huì)上獲知。”潘先生說(shuō)。

和普通老百姓一樣，能否更充足地拿到茅臺(tái)酒，特別是飛天茅臺(tái)，價(jià)格會(huì)不會(huì)上漲，都是潘先生最為關(guān)心的話題。

會(huì)上，李保芳表示，今后一段時(shí)期，茅臺(tái)將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。“很顯然，李保芳是動(dòng)情地說(shuō)完這段話的，他希望經(jīng)銷商們倍加珍惜手中的經(jīng)銷權(quán)。”潘先生說(shuō)，面對(duì)如今茅臺(tái)酒“一瓶難求”的市場(chǎng)，他自己就很珍惜這個(gè)平臺(tái)。

穩(wěn)定存量預(yù)期，做足增量效益是會(huì)上對(duì)接下來(lái)一年茅臺(tái)酒的投放政策。據(jù)介紹，2019年度，茅臺(tái)酒將按3.1萬(wàn)噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬(wàn)噸增加了3000噸。其中，為保障春節(jié)旺季消費(fèi)，春節(jié)前將累計(jì)向市場(chǎng)投放普通茅臺(tái)酒7500噸左右。“所以，在春節(jié)前，市民買茅臺(tái)酒可能相對(duì)會(huì)容易一些。”潘先生說(shuō)。

據(jù)悉，存量之外的增量部分，將以“優(yōu)化市場(chǎng)布局，增強(qiáng)調(diào)控能力，促進(jìn)效益增長(zhǎng)”為原則，從面上和量上，擴(kuò)大各省直銷，與大型商超和知名電商合作并投向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站的經(jīng)銷點(diǎn)。

錢江晚報(bào)記者從知情人士處了解到，根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)政策，今年茅臺(tái)集團(tuán)大體上會(huì)有100余家經(jīng)銷商被取消資格。“今后一段時(shí)期，茅臺(tái)酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。而且茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價(jià)格。”李保芳在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上這樣說(shuō)。

符合預(yù)期的增量

將促進(jìn)千億目標(biāo)提早達(dá)成

早在2018年7月，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳就表示：“以目前態(tài)勢(shì)，全年實(shí)現(xiàn)900億元，明年拿下1000億元，已無(wú)多大懸念，各方面基礎(chǔ)和條件也很好。2020年，我們將迎來(lái)茅臺(tái)的‘后千億’時(shí)代。”

根據(jù)最近茅臺(tái)集團(tuán)公告，稱公司2019年度計(jì)劃安排營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)14%，照此計(jì)算，貴州茅臺(tái)2019年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)為855億元。

“在會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)表示，在未來(lái)一年甚至更長(zhǎng)的一段時(shí)間，茅臺(tái)酒、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期，不會(huì)再調(diào)整。“潘先生說(shuō)，這樣的構(gòu)架，也將有助于經(jīng)銷商持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。

事實(shí)上，在業(yè)界看來(lái)，目前，茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)更加理性地看待市場(chǎng)上的價(jià)格波動(dòng)，“未來(lái)價(jià)格管控核心仍將是避免價(jià)格大幅波動(dòng)影響市場(chǎng)，預(yù)計(jì)通過(guò)協(xié)調(diào)產(chǎn)能供給、把握投放節(jié)奏、滿足終端消費(fèi)需求以及直營(yíng)價(jià)格指引等手段實(shí)現(xiàn)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。”

相關(guān)人士表示，目前，部分茅臺(tái)酒將轉(zhuǎn)為股份公司直營(yíng)，帶動(dòng)整體出廠均價(jià)上升，從而助力集團(tuán)達(dá)成千億目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士指出，“計(jì)劃增量超預(yù)期，但符合預(yù)期”。此前市場(chǎng)曾擔(dān)心，2019年酒廠可出售茅臺(tái)酒量會(huì)不足，如今的3.1萬(wàn)噸計(jì)劃，較2018年計(jì)劃量2.8萬(wàn)噸同比增約11%，超市場(chǎng)預(yù)期，“這也將為茅臺(tái)提出近期不會(huì)提價(jià)，也不會(huì)進(jìn)入衰退期提供了有利的保障。”

十余年價(jià)格漲幅與工資漲幅相當(dāng)

市場(chǎng)需求仍難以滿足

對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，未來(lái)茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，更值得關(guān)心。事實(shí)上，臨近歲末，不少茅臺(tái)專賣店再次出現(xiàn)一瓶難求現(xiàn)象。據(jù)相關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，每年到了這個(gè)時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的真正滿足程度尚不足1/3。

家住杭州城區(qū)的秦先生本想著在年前買到幾瓶飛天茅臺(tái)，準(zhǔn)備過(guò)年請(qǐng)客用，但是他跑了在建國(guó)北路、文三西路等幾家茅臺(tái)專賣店，都被告知暫時(shí)缺貨。秦先生擔(dān)憂，可能在過(guò)年前，都無(wú)法達(dá)成買到茅臺(tái)的心愿。

“茅臺(tái)酒的短缺現(xiàn)象將長(zhǎng)期存在，國(guó)內(nèi)、海外兩個(gè)市場(chǎng)需要好好統(tǒng)籌。”相關(guān)人士表示，在國(guó)內(nèi)茅臺(tái)一瓶難求之下，茅臺(tái)在國(guó)外市場(chǎng)卻經(jīng)常通過(guò)降價(jià)促銷，而如何平衡國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，或許是未來(lái)茅臺(tái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。

事實(shí)上，有長(zhǎng)江證券研究所人士分析，茅臺(tái)價(jià)格漲幅與城鎮(zhèn)居民的工資漲幅相當(dāng)，并未超過(guò)大眾消費(fèi)可承受范圍。2003年城鎮(zhèn)單位月工資約為1164元，茅臺(tái)終端價(jià)約為280元，2018年預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)單位月工資在7400元左右，茅臺(tái)終端價(jià)穩(wěn)定在1750元附近，則2003-2018年城鎮(zhèn)單位月工資的漲幅與茅臺(tái)終端價(jià)的漲幅都在5.3倍左右。“從比值看，城鎮(zhèn)單位月工資與茅臺(tái)終端價(jià)的比值平均在4.1左右，與歷史均值基本相當(dāng)。”在潘先生看來(lái)，茅臺(tái)目前價(jià)格已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定，集團(tuán)在合理布局直銷，有望在2019年創(chuàng)出銷售、股價(jià)雙雙新高。

此外，因?yàn)槊┡_(tái)酒銷售的酒都是五年前的，而成本基本處于五年前的成本，所以，在未來(lái)維持一年前提價(jià)后的穩(wěn)定局面，將積極促進(jìn)他們的收益，實(shí)現(xiàn)他們的“千億目標(biāo)”。