2017年度紅花郎經(jīng)銷商大會召開 多項舉措實現(xiàn)量價齊升

1月15日，郎酒在成都召開2017年度紅花郎經(jīng)銷商大會。郎酒集團董事長、郎酒股份公司董事長汪俊林，郎酒集團總裁劉毅，郎酒股份公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理付饒，紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理胡紅等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了本次大會。大會對2016年度紅花郎的經(jīng)營情況進行了詳細(xì)回顧，同時對紅花郎事業(yè)部2017年度的經(jīng)營安排做出進一步部署。

據(jù)了解，2016年紅花郎銷售同比增長15%，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端綜合增長73%。與此同時，紅花郎品類商家?guī)齑嬖诮衲暧兴鶞p少，同比減少1.3億元(降幅約17%)，全國庫存狀況逐漸改善。

品牌銷售方面，紅花郎在2016年通過在消費者培育過程中采取“會銷”與宴席模式，并在核心渠道建設(shè)方面開展聯(lián)盟商模式，形成了穩(wěn)定的商家資源。同時在全國范圍內(nèi)開展盲品活動，增強消費者對于“信價比最高的高端醬酒”這一產(chǎn)品特點的認(rèn)同。紅花郎還在2016年成功牽手郎平開展事件營銷，擴大其品牌影響力。

在內(nèi)部管理方面，紅花郎在2016年針對渠道的專項整治效果顯著，在終端信息恢復(fù)及業(yè)務(wù)模式升級方面都取得了一定進展，使得在產(chǎn)品價格上升的同時，渠道庫存大幅下降。此外，公司在2016年對銷售團隊進行了整頓，并強化了對經(jīng)銷商的管理和支持，夯實了市場發(fā)展基礎(chǔ)。

對于2017年紅花郎的經(jīng)營目標(biāo)及戰(zhàn)略，汪俊林在會上表示，要進一步要加大品鑒營銷、會銷和宴席推廣力度，重啟團購渠道，把握市場機會加快全國空白市場布局，培養(yǎng)、支持跟隨郎酒長期持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商。同時打造紅花郎高端品牌形象，達到量價齊升的結(jié)果。大會還就紅花郎2017年在品牌、營銷、渠道、價格等方面進行了如下安排：

品牌方面，紅花郎繼續(xù)維持“醬香典范·紅花郎”定位，深化“幸福、活力、紅火就是紅花郎”的品牌內(nèi)涵。此外，郎酒將繼續(xù)推進品牌升空戰(zhàn)略，聚焦央視平臺繼續(xù)拉動郎酒發(fā)展。

營銷渠道方面，紅花郎將在2017年重啟團購渠道，并在消費者培育方面將聚焦餐飲和團購渠道，在出貨方面圍繞KA賣場、商超煙酒渠道。此外，還將在會銷、聯(lián)盟商、宴席推廣等方面發(fā)力。

市場支持政策方面，公司將采取“基礎(chǔ)模板+品牌時間活動+商家激勵”政策。據(jù)了解，紅10和紅15從1月1日起不再執(zhí)行核報制，商家實際訂單發(fā)貨直接按政策計費，2016年四季度的訂單配贈在2017年2月20日前全部核報完畢。

價格調(diào)整方面，紅花郎將在2017年穩(wěn)步提升價格，并使青花郎目標(biāo)價高于相關(guān)競品。具體包括：

春節(jié)前后維持現(xiàn)有供貨價(市場零售價格適度推高10元/瓶左右);

3月1日起執(zhí)行新價格體系：紅(10)308元/瓶，紅(15)458元/瓶、青花郎708元/瓶，確保三季度基本實現(xiàn)終端零售價持平出廠價;

7月1日起調(diào)減訂貨配贈至“十五贈一”，推動四季度零售價格再次適度提升，零售價與商家供貨價的價差為：紅(10)10元/瓶，紅(15)20元/瓶、青花郎30元/瓶;

青花郎價格二季度定位在708-750元/瓶之間，并于1月1日起停止執(zhí)行聯(lián)盟商“十二贈一”，最終零售價格介于五糧液與茅臺之間;紅15定位458-508元/瓶，渠道訂貨配贈7月1日調(diào)減為“十五贈一”;紅10價格定位308-338元/瓶，渠道訂貨配贈7月1日調(diào)減為“十五贈一”。

第三、四季度以訂貨配贈政策和會銷訂貨獎勵為杠桿，價格穩(wěn)中有升。同時倒扣體系，按商家供價執(zhí)行零售價，基本實現(xiàn)零售價的相對統(tǒng)一，并對紅花郎老酒適當(dāng)推出依生產(chǎn)年份定價的策略。

經(jīng)銷商管理方面，公司圍繞擴大消費群體的方針，對于合格商家給予輔助，對于不合格區(qū)域的經(jīng)銷商予以淘汰，對于有潛力且暫停合作的商家進行盤活恢復(fù)。杜絕不利于價格的促銷活動，并對低價出貨行為嚴(yán)肅處理。