2017年度紅花郎經(jīng)銷商大會(huì)召開 多項(xiàng)舉措實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升

1月15日，郎酒在成都召開2017年度紅花郎經(jīng)銷商大會(huì)。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)、郎酒股份公司董事長(zhǎng)汪俊林，郎酒集團(tuán)總裁劉毅，郎酒股份公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理付饒，紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理胡紅等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了本次大會(huì)。大會(huì)對(duì)2016年度紅花郎的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了詳細(xì)回顧，同時(shí)對(duì)紅花郎事業(yè)部2017年度的經(jīng)營(yíng)安排做出進(jìn)一步部署。

據(jù)了解，2016年紅花郎銷售同比增長(zhǎng)15%，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端綜合增長(zhǎng)73%。與此同時(shí)，紅花郎品類商家?guī)齑嬖诮衲暧兴鶞p少，同比減少1.3億元(降幅約17%)，全國(guó)庫(kù)存狀況逐漸改善。

品牌銷售方面，紅花郎在2016年通過(guò)在消費(fèi)者培育過(guò)程中采取“會(huì)銷”與宴席模式，并在核心渠道建設(shè)方面開展聯(lián)盟商模式，形成了穩(wěn)定的商家資源。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)開展盲品活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于“信價(jià)比最高的高端醬酒”這一產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)同。紅花郎還在2016年成功牽手郎平開展事件營(yíng)銷，擴(kuò)大其品牌影響力。

在內(nèi)部管理方面，紅花郎在2016年針對(duì)渠道的專項(xiàng)整治效果顯著，在終端信息恢復(fù)及業(yè)務(wù)模式升級(jí)方面都取得了一定進(jìn)展，使得在產(chǎn)品價(jià)格上升的同時(shí)，渠道庫(kù)存大幅下降。此外，公司在2016年對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整頓，并強(qiáng)化了對(duì)經(jīng)銷商的管理和支持，夯實(shí)了市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)。

對(duì)于2017年紅花郎的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及戰(zhàn)略，汪俊林在會(huì)上表示，要進(jìn)一步要加大品鑒營(yíng)銷、會(huì)銷和宴席推廣力度，重啟團(tuán)購(gòu)渠道，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)加快全國(guó)空白市場(chǎng)布局，培養(yǎng)、支持跟隨郎酒長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商。同時(shí)打造紅花郎高端品牌形象，達(dá)到量?jī)r(jià)齊升的結(jié)果。大會(huì)還就紅花郎2017年在品牌、營(yíng)銷、渠道、價(jià)格等方面進(jìn)行了如下安排：

品牌方面，紅花郎繼續(xù)維持“醬香典范·紅花郎”定位，深化“幸福、活力、紅火就是紅花郎”的品牌內(nèi)涵。此外，郎酒將繼續(xù)推進(jìn)品牌升空戰(zhàn)略，聚焦央視平臺(tái)繼續(xù)拉動(dòng)郎酒發(fā)展。

營(yíng)銷渠道方面，紅花郎將在2017年重啟團(tuán)購(gòu)渠道，并在消費(fèi)者培育方面將聚焦餐飲和團(tuán)購(gòu)渠道，在出貨方面圍繞KA賣場(chǎng)、商超煙酒渠道。此外，還將在會(huì)銷、聯(lián)盟商、宴席推廣等方面發(fā)力。

市場(chǎng)支持政策方面，公司將采取“基礎(chǔ)模板+品牌時(shí)間活動(dòng)+商家激勵(lì)”政策。據(jù)了解，紅10和紅15從1月1日起不再執(zhí)行核報(bào)制，商家實(shí)際訂單發(fā)貨直接按政策計(jì)費(fèi)，2016年四季度的訂單配贈(zèng)在2017年2月20日前全部核報(bào)完畢。

價(jià)格調(diào)整方面，紅花郎將在2017年穩(wěn)步提升價(jià)格，并使青花郎目標(biāo)價(jià)高于相關(guān)競(jìng)品。具體包括：

春節(jié)前后維持現(xiàn)有供貨價(jià)(市場(chǎng)零售價(jià)格適度推高10元/瓶左右);

3月1日起執(zhí)行新價(jià)格體系：紅(10)308元/瓶，紅(15)458元/瓶、青花郎708元/瓶，確保三季度基本實(shí)現(xiàn)終端零售價(jià)持平出廠價(jià);

7月1日起調(diào)減訂貨配贈(zèng)至“十五贈(zèng)一”，推動(dòng)四季度零售價(jià)格再次適度提升，零售價(jià)與商家供貨價(jià)的價(jià)差為：紅(10)10元/瓶，紅(15)20元/瓶、青花郎30元/瓶;

青花郎價(jià)格二季度定位在708-750元/瓶之間，并于1月1日起停止執(zhí)行聯(lián)盟商“十二贈(zèng)一”，最終零售價(jià)格介于五糧液與茅臺(tái)之間;紅15定位458-508元/瓶，渠道訂貨配贈(zèng)7月1日調(diào)減為“十五贈(zèng)一”;紅10價(jià)格定位308-338元/瓶，渠道訂貨配贈(zèng)7月1日調(diào)減為“十五贈(zèng)一”。

第三、四季度以訂貨配贈(zèng)政策和會(huì)銷訂貨獎(jiǎng)勵(lì)為杠桿，價(jià)格穩(wěn)中有升。同時(shí)倒扣體系，按商家供價(jià)執(zhí)行零售價(jià)，基本實(shí)現(xiàn)零售價(jià)的相對(duì)統(tǒng)一，并對(duì)紅花郎老酒適當(dāng)推出依生產(chǎn)年份定價(jià)的策略。

經(jīng)銷商管理方面，公司圍繞擴(kuò)大消費(fèi)群體的方針，對(duì)于合格商家給予輔助，對(duì)于不合格區(qū)域的經(jīng)銷商予以淘汰，對(duì)于有潛力且暫停合作的商家進(jìn)行盤活恢復(fù)。杜絕不利于價(jià)格的促銷活動(dòng)，并對(duì)低價(jià)出貨行為嚴(yán)肅處理。