停止供貨4個月后，瀘州老窖重啟國窖1573經(jīng)典裝的市場供應。
近日，瀘州老窖在全景網(wǎng)互動平臺上表示，“1573已經(jīng)逐步恢復供貨”。昨日(1月21日)記者也從一位四川地區(qū)的經(jīng)銷商處得到證實，目前四川地區(qū)已恢復供貨。
“逐漸恢復供貨，這或是部分經(jīng)銷商已經(jīng)出現(xiàn)斷貨，市場釋放需求的信號。”白酒專家楊承平向記者表示，臨近春節(jié)恢復供貨，1573或將有所動銷，這對其2015年業(yè)績有一定積極影響，不過，瀘州老窖仍需去庫存、理順價格體系。
終端動銷開始好轉
2014年9月，瀘州老窖宣布決定暫停國窖1573經(jīng)典裝供貨。對于當初停止供貨的原因，記者彼時獲得的一份瀘州老窖內部文件顯示，是“鑒于國窖1573經(jīng)典裝節(jié)前銷售目標已經(jīng)完成，并取得較好的市場業(yè)績，為保持低庫存、并配合全國市場整治、徹底清理市場、堅定國窖1573的價格紅線”作出的決定。
近日，瀘州老窖在全景網(wǎng)互動平臺透露，1573已經(jīng)逐步恢復供貨。如今重啟供貨，是否是瀘州老窖已完成庫存清理等一系列動作?就此，記者試圖向瀘州老窖董秘曾穎了解更多細節(jié)，但并未獲得回復。
2014年10月底，方正證券一份研報表示，瀘州老窖在采取控量后，市場真實終端動銷已經(jīng)開始好轉。“公司9月份停止發(fā)貨，為1573總體目標進行了減壓，協(xié)助經(jīng)銷商消化庫存，目前1573部分區(qū)域渠道庫存降至2～3個月，恢復到良性水平。”
上述四川經(jīng)銷商透露，瀘州老窖是分片區(qū)運營，其他片區(qū)可能會不同。有瀘州老窖河南經(jīng)銷商則表示，尚未聽聞重新供貨的消息。
對于瀘州老窖恢復國窖1573供貨，楊承平認為恢復很正常，也在情理之中，“逐步開始供貨，說明有部分經(jīng)銷商已經(jīng)有斷貨現(xiàn)象，市場有需求，這對瀘州老窖而言是件好事。”
白酒行業(yè)專家肖竹青認為，尤其是臨近春節(jié)，雖然公務消費已大面積縮減，但高端白酒市場剛需仍存在。
2015年扭轉業(yè)績頹勢?
一直以來，作為高端產(chǎn)品的1573是瀘州老窖公司業(yè)績和利潤貢獻的主力軍。1月10日，瀘州老窖預披露了2014年業(yè)績，預計全年盈利同比下滑50%～75%，凈利潤約8.6億～17.2億元。瀘州老窖坦言，業(yè)績下滑原因是 “受宏觀政策和白酒行業(yè)深度調整的影響，公司中高檔產(chǎn)品銷售下滑”，以及對相關存款計提壞賬準備。
如今恢復供應國窖1573，楊承平表示，這對公司2015年業(yè)績有積極意義，“公司2014年年報實在 ‘難看’，2015年需要重新扭轉局勢。”
申銀萬國近日的一份研報分析認為，2015年瀘州老窖壓力有所減少，相應的業(yè)績彈性有望釋放。一方面，2014年發(fā)貨基數(shù)較低，從而帶來整體業(yè)績基數(shù)低;外部環(huán)境方面，茅臺、五糧液近期保價的意向非常明確，因此對于瀘州老窖而言，2015年外部環(huán)境較2014年好;此外，經(jīng)過2014年的反思，2015年瀘州老窖可能對柒泉模式作出改革，有望刺激國窖1573的動銷。
上述研報預計，若國窖1573供應在2015年恢復至1200噸，同比增長將達到50%，彈性非常大。
值得注意的是，2014年瀘州老窖大幅降低出廠價，降價后國窖1573經(jīng)典裝對經(jīng)銷商計劃內結算價為560元/瓶，計劃外價格為620元/瓶。但記者了解到，恢復供貨的國窖1573經(jīng)典裝仍存價格倒掛的現(xiàn)象。上述四川經(jīng)銷商向記者透露，目前其拿貨1573的價格為620元/瓶，實際上市場一批價為540～550元/瓶。
