五糧液欲借春節(jié)旺季推動(dòng)普五價(jià)格回升

五糧液希望利用今年的春節(jié)銷(xiāo)售旺季打好普五的順價(jià)之戰(zhàn)。

據(jù)酒業(yè)家獨(dú)家了解，今天五糧液向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出通知要求52度普五一批價(jià)要盡量靠近609元。在這之前，廠里最開(kāi)始要求普五銷(xiāo)售價(jià)格不低于560元，在這之后在成都會(huì)議上提出了普五銷(xiāo)售價(jià)格不得低于580元。

五糧液一位高層今天針對(duì)此回應(yīng)酒業(yè)家記者稱(chēng)，“希望普五價(jià)格穩(wěn)定回升”。

消息人士對(duì)酒業(yè)家記者透露，此前在成都的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上來(lái)自全國(guó)各地七十多家大戶，對(duì)普五580的要求表示了認(rèn)同，從自身利益考慮他們都愿意五糧液實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售，上述消息人士認(rèn)為，目前社會(huì)上有一批五糧液，有貨的這部分商家不直接跟廠里對(duì)接，據(jù)說(shuō)這批貨商家的價(jià)格是在530到540的成本進(jìn)的貨，據(jù)接近五糧液高管的人士透露，目前市面上低于580元的價(jià)格的這批社會(huì)庫(kù)存的總金額在一個(gè)億左右。有消息說(shuō)廠里和經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備了十個(gè)億左右的資金來(lái)收這些社會(huì)庫(kù)存，五糧液廠家和大戶都希望把這批貨回購(gòu)回來(lái)，因?yàn)榭們r(jià)值大概在一個(gè)億左右，體量并不是太大，但據(jù)說(shuō)這些商家即使是570-580的價(jià)格，也并不愿意跟廠家或五糧液大戶們客戶交易。

不過(guò)，也有五糧液大經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，春節(jié)之后三月份可能五浪液的580頭或者609的要求，就會(huì)變成一紙空文，因?yàn)槲寮Z液不可能游離在量?jī)r(jià)平衡的原理外。

平安證券近期發(fā)布的調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，隨著外部環(huán)境的改善，五糧液相關(guān)政策的效果將好于2014年，當(dāng)前五糧液外部環(huán)境最差的時(shí)點(diǎn)已經(jīng)過(guò)去，一方面高端酒需求已經(jīng)見(jiàn)底，另一方面，茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)后，將不會(huì)再分流五糧液的需求，五糧液1218經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)提出了幾項(xiàng)政策措施，包括力挺609元的價(jià)格，繼續(xù)推進(jìn)直分銷(xiāo)體系，設(shè)立五糧液事業(yè)部和系列酒子公司，當(dāng)前渠道庫(kù)存水平不高，預(yù)計(jì)2015年春節(jié)五糧液渠道體系有可能穩(wěn)定下來(lái)。

不過(guò)，也有分析人士對(duì)此并不樂(lè)觀。宏源證券食品飲料行業(yè)分析師陳嵩昆對(duì)酒業(yè)家(微信jiuyejia360)記者表示，產(chǎn)品的價(jià)格不是靠廠家挺上去的，而是依據(jù)供需關(guān)系，五糧液這是候挺價(jià)只是做一種姿態(tài)，給經(jīng)銷(xiāo)商一些信心，對(duì)它的價(jià)格沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響，據(jù)他了解大部分經(jīng)銷(xiāo)商2015年的協(xié)議都還沒(méi)有簽，雖然高端酒的調(diào)整已經(jīng)觸底，但這不說(shuō)明五糧液也到了觸底反彈的時(shí)候，節(jié)前的旺季已經(jīng)快過(guò)去了，我判斷節(jié)后高端酒的價(jià)格會(huì)回落，包括茅臺(tái)。

酒業(yè)家點(diǎn)評(píng)：

2014年，包括五糧液大商、五糧液前董事長(zhǎng)王國(guó)春在內(nèi)的人士接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)都抨擊了高端酒價(jià)格倒掛、經(jīng)銷(xiāo)商利益受損這一現(xiàn)象。五糧液相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商未與廠家簽訂2015年的合同即與此有關(guān)。很顯然，五糧液廠里比以往任何時(shí)候都希望實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售，而春節(jié)旺季的確是個(gè)機(jī)會(huì)。

此番五糧液酒廠提出經(jīng)銷(xiāo)商把一批價(jià)格靠上609元，無(wú)疑是給市場(chǎng)再次打入強(qiáng)心針。事實(shí)上經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化，酒廠此前要求的580元已經(jīng)被市場(chǎng)接受，目前多地也顯示出一批價(jià)是這個(gè)價(jià)格，雖然成交量并不大。能否靠向609元，能否實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售，現(xiàn)在還不得而知，但今天的這個(gè)動(dòng)作讓一批價(jià)580元在春節(jié)前有了非常強(qiáng)的支撐。