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            瀘州老窖老字號(hào)特曲河南市場(chǎng)再漲價(jià)

            2018-01-26 10:22  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

            剛剛,酒說(shuō)獲得獨(dú)家消息,瀘州老窖老字號(hào)特曲河南市場(chǎng)再次提價(jià),通知如下:

            酒說(shuō)第一時(shí)間核實(shí)確有其事,此外,通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)查整理補(bǔ)充核心信息如下:

            1、從2018年1月23日起,52度瀘州老窖老字號(hào)特曲(酒行、餐飲、商超) 價(jià)格,在原供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)10 元/500ml。

            2、通知指出:在各經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)及廠商團(tuán)隊(duì)的共同努力下,老字號(hào)特曲價(jià)格調(diào)整工作已取得階段性勝利。而本次提價(jià)的目的是:為進(jìn)一步鞏固提價(jià)工作成果以及瀘州老窖特曲作為“中國(guó)名酒”的品牌地位,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的回歸,并早日達(dá)成200元價(jià)格帶強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

            3、更為關(guān)鍵的是,酒說(shuō)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn):河南僅僅是個(gè)開(kāi)始,傳從2月開(kāi)始逐步向全國(guó)其他市場(chǎng)片區(qū)推廣。

            1、提價(jià)并非偶然

            值得關(guān)注的是,酒說(shuō)曾經(jīng)在2018年初第一時(shí)間獨(dú)家報(bào)道了晶彩特曲提價(jià)的新聞《突發(fā)!價(jià)格雙響炮:國(guó)窖1573高端壇酒年份定價(jià)流出,晶彩特曲大漲20!》,從當(dāng)時(shí)的通知來(lái)看,從1月4日起,52度晶彩特曲終端價(jià)上調(diào)20元。

            而瀘州老窖的高層在轉(zhuǎn)載酒說(shuō)當(dāng)時(shí)報(bào)道時(shí),有一句意味深長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng):

            晶彩特曲已經(jīng)提價(jià)了,老字號(hào)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

            果然,這就來(lái)了!值得關(guān)注是瀘州老窖老字號(hào)特曲之前明確規(guī)定過(guò)價(jià)格紅線(xiàn):終端出貨價(jià)不得低于218元,本次針對(duì)供貨價(jià)進(jìn)一步上漲,顯然進(jìn)一步倒逼終端提升出貨價(jià)水平。而在提價(jià)的背后,我們同樣不能忽略瀘州老窖老字號(hào)特曲一系列的“軟配套”:

            1、 刷屏式大傳播是從2017年9月底開(kāi)始的,“濃香正宗 中國(guó)味道”新的品牌占位提出,更是通過(guò)高炮、高鐵、報(bào)刊等大眾媒體積極落地,搶占消費(fèi)者心智;

            2、隨著新廣告片和新定位的確定,瀘州老窖特曲以酒為媒,正式成立瀘州老窖特曲濃香正宗“群英匯”,傳承、傳揚(yáng)、傳播正宗中國(guó)味道,通過(guò)社群抓手掌握意見(jiàn)領(lǐng)袖;

            3、 開(kāi)啟正宗美食線(xiàn)、正宗文化線(xiàn)、正宗娛樂(lè)線(xiàn)三線(xiàn)的全國(guó)風(fēng)暴式活動(dòng),目前美食線(xiàn)已經(jīng)啟動(dòng),成都、鄭州都已經(jīng)舉辦過(guò)線(xiàn)下活動(dòng),中華美食群英榜互動(dòng)性很強(qiáng)。

            客觀來(lái)說(shuō),2018年理應(yīng)是特曲品類(lèi)的爆發(fā)年,隨著特曲60版的歸位,其產(chǎn)品線(xiàn)矩陣構(gòu)成新的組合,其中而作為市場(chǎng)規(guī)模上絕對(duì)大單品的老字號(hào)特曲,就好比木桶(特曲這個(gè)品牌的品牌價(jià)值)的短板,其價(jià)格必須起來(lái)!但也正是因?yàn)槠涫袌?chǎng)規(guī)模較大,產(chǎn)品較為成熟,因此其價(jià)值的提升需要小步慢跑,一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)。

            2、河南是絕對(duì)的標(biāo)桿

            在瀘州老窖特曲的全國(guó)市場(chǎng)布局中,河南市場(chǎng)連續(xù)多年都是排名前三的市場(chǎng),其標(biāo)桿價(jià)值明顯:這種標(biāo)桿性不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)量方面,更表現(xiàn)是全國(guó)價(jià)格大盤(pán)的指向標(biāo)。因此從這種意義上看,此次率先在河南市場(chǎng)調(diào)整老字號(hào)特曲的終端供貨價(jià),無(wú)疑是在向全國(guó)釋放出的先導(dǎo)信號(hào),“通過(guò)河南看全國(guó)”的意味尤為明顯!

            酒說(shuō)在與有相關(guān)人士交流中發(fā)現(xiàn),此次瀘州老窖老字號(hào)特曲在河南省區(qū)打響的2018漲價(jià)第一槍?zhuān)澈罂赡苓有更強(qiáng)的“火力覆蓋”:

            一方面,通過(guò)價(jià)格的調(diào)整,不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),鞏固渠道資源和產(chǎn)品價(jià)格體系,順利實(shí)現(xiàn)春節(jié)旺季的動(dòng)銷(xiāo);

            另一方面,在河南市場(chǎng)釋放的先期信號(hào),來(lái)進(jìn)一步加速實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的品牌影響和瀘州老窖特曲的價(jià)值回歸。

            放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面,目前瀘州老窖特曲全國(guó)范圍內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有洋河天之藍(lán)系列、水晶劍南春、紅花郎10年等,其中水晶劍南占比已經(jīng)超過(guò)60%,并且在穩(wěn)步上升;紅花郎目標(biāo)是單品百億;天之藍(lán)的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位更是毋庸置疑。同時(shí)隨著消費(fèi)升級(jí),區(qū)域龍頭品牌紛紛把200元作為向上延伸的重要產(chǎn)品,這也是區(qū)域品牌的利潤(rùn)線(xiàn)和生命線(xiàn)。

            而瀘州老窖老字號(hào)特曲顯然需要打一場(chǎng)硬仗,不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái),在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,要想脫穎而出自當(dāng)殫精竭慮,縱然是蟬聯(lián)五屆“中國(guó)名酒”榮譽(yù)的老字號(hào)特曲,同樣如此!

              關(guān)鍵詞:瀘州老窖 漲價(jià) 特曲酒  來(lái)源:酒說(shuō)  武學(xué)峰
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