從最新出爐榜樣縣 看古井2017百億目標(biāo)如何實現(xiàn)(2)

古井2017年沖擊百億的勝算幾何?

對于2017 年的古井來說，沖擊百億是其最核心的目標(biāo)。

目前最新的數(shù)據(jù)只有古井貢2016年前三季度的數(shù)據(jù)。顯示，2016年前三季度實現(xiàn)營收45.06億，同比增長12.23%，凈利潤5.82億，同比增長16.35%。

而有經(jīng)銷商透露，11月份的時候，其全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)即已完成(關(guān)于2016年任務(wù)，在2015年年報中顯示，2016年的營收任務(wù)為“在不低于2015年的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)增長。”而2015年的營收為52.53億元。如果經(jīng)銷商爆料屬實，目前古井貢業(yè)績在11月份即已超過了52.53億元。)

那么保守估計，2016年全年，古井營收應(yīng)該突破60億元。

那么2017年的百億目標(biāo)怎么完成呢?微酒記者認(rèn)為，2016年，古井已經(jīng)對2017年步好了不錯的局。

其一、省內(nèi)市場處于健康狀態(tài)。

承接此前提到的，從古井最重要的安徽市場來看，呈現(xiàn)出銷量高增長、低庫存的狀況。這種現(xiàn)象不是偶然所得。

高增長歸結(jié)于其消費升級、渠道模式等綜合性因素，而低庫存與2016年11月11日，亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發(fā)布的《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》有關(guān)。

該通知的背景為經(jīng)銷商談到的全年任務(wù)的完成，以及穩(wěn)定年份原漿價格、調(diào)控市場投放量、維護(hù)經(jīng)銷商和渠道商利益等因素。而從春節(jié)旺季后的結(jié)果來看，該舉措發(fā)揮了重要的效果。

在庫存已經(jīng)良性的情況下，作為處于上升期、廠商士氣皆旺的現(xiàn)狀下，2017年，古井在安徽的銷量大概率會猛增。

其二，黃鶴樓將做出貢獻(xiàn)。

2016年行業(yè)重大事件之一為， 4月25日，古井以8.16億的價格收購黃鶴樓酒業(yè)51%的股權(quán)。

隨后，古井立刻派駐優(yōu)秀管理團(tuán)隊進(jìn)入，黃鶴樓在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出新品陳香及生態(tài)原漿系列，四個新品新十二年、新十五年、陳香1979、陳香1989。

在渠道方面，黃鶴樓引入古井赫赫有名的“三通工程”(路路通、店店通，人人通)，先點后面，聚焦突破，逐步推進(jìn)。同時，借助古井的經(jīng)銷商，黃鶴樓旗下產(chǎn)品也進(jìn)入其他市場，實現(xiàn)與古井渠道共享。

而對于進(jìn)入后的業(yè)績，咸寧日報報道， 1—9月，公司銷售額和稅收與去年同期相比已實現(xiàn)翻番。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2016年黃鶴樓的業(yè)績應(yīng)該有9個億左右。

2017年，已經(jīng)完成產(chǎn)品及渠道布局的黃鶴樓必然會實現(xiàn)更大的業(yè)績增長。

其三、全國化布局突進(jìn)中。

不管承不承認(rèn)，全國化的古井現(xiàn)象已經(jīng)存在。其省外市場也正在突飛猛進(jìn)的增長中。除了安徽市場外，據(jù)河南經(jīng)銷商介紹，河南市場也呈現(xiàn)出較高的增長態(tài)勢。而北上深也在推進(jìn)之中。

值得注意的是，2016年以及剛剛過去的2017年2個月的時間里，微酒記者接到過不下10個經(jīng)銷商的咨詢電話，了解古井的狀況，均在關(guān)注該不該代理這一問題。從這一點來看，古井正在受到越來越多省外經(jīng)銷商的關(guān)注。這也是其增長的動力之一。

在微酒記者看來，除了出手黃鶴樓讓經(jīng)銷商看到了古井的“野心”和執(zhí)行力以及在營銷已經(jīng)走到極致化的安徽市場能夠成為當(dāng)之無愧的老大(2016年三季報顯示，其業(yè)績基本是第二名口子窖的2倍)之外，其在央視中的持續(xù)表現(xiàn)，也讓經(jīng)銷商看到了這個具有歷史基因沉淀的品牌的機會所在。

繼2016進(jìn)入春晚之后，2017年央視廣告投標(biāo)方面，古井繼續(xù)圍繞央視王牌節(jié)目2017《央視春節(jié)晚會》以及《第一黃金時間報時》持續(xù)打造品牌。這些都給了經(jīng)銷商以信心所在。

從目前呈現(xiàn)出來的種種跡象以及業(yè)績似乎都表明了，古井明確的抓住了行業(yè)調(diào)整期的變局，看到了不少區(qū)域市場格局已變，從而殺向全國。在這些勢頭之下，古井大概率在2017年會實現(xiàn)百億目標(biāo)。