卡位茅五之間郎酒力推青花郎 高端酒格局波瀾再起

繼國窖1573(經(jīng)典裝)商超標桿價同樣劍指899元之后，酒說近日獨家獲悉：

郎酒在2017年重啟青花郎品牌登頂戰(zhàn)略，價格定位在飛天茅臺和普五之間!

郎酒此舉會對高端酒未來格局變化產(chǎn)生哪些影響?

重啟青花郎品牌登頂，郎酒這次玩真的!

不知道各位注意到?jīng)]有，在最近央視郎酒投放的廣告畫面中以及一些戶外的高炮中，郎酒產(chǎn)品的畫風(fēng)已經(jīng)變了：

對比一下，很明顯，郎酒在繼續(xù)借勢郎平這個代表中國女排拼搏精神的大IP的同時，產(chǎn)品發(fā)生了變化：

從過去主推的紅花郎(15)變成了現(xiàn)在的青花郎。

酒說記者近日郎酒高層交流，對方明確表示要重啟青花郎戰(zhàn)略，并決定在2017年聚焦“3個梳理”：

1、梳理重點客戶，重新激發(fā)青花郎過去經(jīng)銷商的代理熱情，構(gòu)建初步的網(wǎng)絡(luò)體系;

2、梳理市場價格體系，通過多種手段將青花郎市場價格逐步調(diào)整到位，到位的標準就是終端價格定位在茅臺與五糧液之間;

3、梳理市場運作方法，通過消費者大數(shù)據(jù)庫的建立，推行重點服務(wù)，鞏固開發(fā)，點對點定向培育終端消費熱情。

因此，郎酒官方進一步強化高舉高打的策略：未來央視廣告和戶外高炮全部主推青花郎，并且全部要明確標注價格，目前官方標注的青花郎終端指導(dǎo)價為1098，旨在通過明確的價格來進一步強化消費者對該價位的認知，進一步強化對郎酒品牌定位的認知。

為什么是青花郎?

青花郎隸屬郎酒5大事業(yè)部中“頭狼”紅花郎的產(chǎn)品序列，官網(wǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：

在紅花郎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，目前市場上流通量比較大的是紅花郎(10)和紅花郎(15)。據(jù)了解，2012年青花郎在部分區(qū)域市場已經(jīng)獲得了市場的高度認可，尤其是青花郎的品質(zhì)，得到了消費者的高度好評，當(dāng)時其市場成長迅速。但隨著行業(yè)調(diào)整的到來，白酒價格天花板回落，青花郎也遇到了發(fā)展阻力。從紅花郎最新的產(chǎn)品價格體系(2月25日后執(zhí)行)設(shè)計來看：

紅花郎10出廠價300元;

紅花郎15出廠價440元;

這兩大單品明顯與過去“紅花郎”本身應(yīng)有的品牌溢價是不相符的，換句話說，目前紅花郎的市場價格體系不能體現(xiàn)郎酒的品牌高度，因此重新塑造青花郎的品牌價值成為郎酒下一步發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

此外，從內(nèi)部的產(chǎn)品序列來看，青花郎是紅花郎事業(yè)部三大單品產(chǎn)品體系中的價格標桿，同時更是郎酒“一樹三花”中的價格標桿，因此重啟青花郎的品牌戰(zhàn)略對郎酒的“上行”具有關(guān)鍵的價值和意義。

需要特別指出的是，當(dāng)前醬酒這個品類因為茅臺品牌的放大而獲得更高的市場溢價，因此在一定程度上，作為醬香白酒的典范品牌，青花郎緊隨的是茅臺堅實的步伐，郎酒用他狼性的敏銳很好地抓住了這個“勢”。

我們不能忽視郎酒的狼性和執(zhí)行力，青花郎已來，高端酒市場風(fēng)云再起。