卡位茅五之間郎酒力推青花郎 高端酒格局波瀾再起

繼國(guó)窖1573(經(jīng)典裝)商超標(biāo)桿價(jià)同樣劍指899元之后，酒說(shuō)近日獨(dú)家獲悉：

郎酒在2017年重啟青花郎品牌登頂戰(zhàn)略，價(jià)格定位在飛天茅臺(tái)和普五之間!

郎酒此舉會(huì)對(duì)高端酒未來(lái)格局變化產(chǎn)生哪些影響?

重啟青花郎品牌登頂，郎酒這次玩真的!

不知道各位注意到?jīng)]有，在最近央視郎酒投放的廣告畫面中以及一些戶外的高炮中，郎酒產(chǎn)品的畫風(fēng)已經(jīng)變了：

對(duì)比一下，很明顯，郎酒在繼續(xù)借勢(shì)郎平這個(gè)代表中國(guó)女排拼搏精神的大IP的同時(shí)，產(chǎn)品發(fā)生了變化：

從過(guò)去主推的紅花郎(15)變成了現(xiàn)在的青花郎。

酒說(shuō)記者近日郎酒高層交流，對(duì)方明確表示要重啟青花郎戰(zhàn)略，并決定在2017年聚焦“3個(gè)梳理”：

1、梳理重點(diǎn)客戶，重新激發(fā)青花郎過(guò)去經(jīng)銷商的代理熱情，構(gòu)建初步的網(wǎng)絡(luò)體系;

2、梳理市場(chǎng)價(jià)格體系，通過(guò)多種手段將青花郎市場(chǎng)價(jià)格逐步調(diào)整到位，到位的標(biāo)準(zhǔn)就是終端價(jià)格定位在茅臺(tái)與五糧液之間;

3、梳理市場(chǎng)運(yùn)作方法，通過(guò)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，推行重點(diǎn)服務(wù)，鞏固開發(fā)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向培育終端消費(fèi)熱情。

因此，郎酒官方進(jìn)一步強(qiáng)化高舉高打的策略：未來(lái)央視廣告和戶外高炮全部主推青花郎，并且全部要明確標(biāo)注價(jià)格，目前官方標(biāo)注的青花郎終端指導(dǎo)價(jià)為1098，旨在通過(guò)明確的價(jià)格來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)該價(jià)位的認(rèn)知，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)郎酒品牌定位的認(rèn)知。

為什么是青花郎?

青花郎隸屬郎酒5大事業(yè)部中“頭狼”紅花郎的產(chǎn)品序列，官網(wǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：

在紅花郎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，目前市場(chǎng)上流通量比較大的是紅花郎(10)和紅花郎(15)。據(jù)了解，2012年青花郎在部分區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，尤其是青花郎的品質(zhì)，得到了消費(fèi)者的高度好評(píng)，當(dāng)時(shí)其市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。但隨著行業(yè)調(diào)整的到來(lái)，白酒價(jià)格天花板回落，青花郎也遇到了發(fā)展阻力。從紅花郎最新的產(chǎn)品價(jià)格體系(2月25日后執(zhí)行)設(shè)計(jì)來(lái)看：

紅花郎10出廠價(jià)300元;

紅花郎15出廠價(jià)440元;

這兩大單品明顯與過(guò)去“紅花郎”本身應(yīng)有的品牌溢價(jià)是不相符的，換句話說(shuō)，目前紅花郎的市場(chǎng)價(jià)格體系不能體現(xiàn)郎酒的品牌高度，因此重新塑造青花郎的品牌價(jià)值成為郎酒下一步發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

此外，從內(nèi)部的產(chǎn)品序列來(lái)看，青花郎是紅花郎事業(yè)部三大單品產(chǎn)品體系中的價(jià)格標(biāo)桿，同時(shí)更是郎酒“一樹三花”中的價(jià)格標(biāo)桿，因此重啟青花郎的品牌戰(zhàn)略對(duì)郎酒的“上行”具有關(guān)鍵的價(jià)值和意義。

需要特別指出的是，當(dāng)前醬酒這個(gè)品類因?yàn)槊┡_(tái)品牌的放大而獲得更高的市場(chǎng)溢價(jià)，因此在一定程度上，作為醬香白酒的典范品牌，青花郎緊隨的是茅臺(tái)堅(jiān)實(shí)的步伐，郎酒用他狼性的敏銳很好地抓住了這個(gè)“勢(shì)”。

我們不能忽視郎酒的狼性和執(zhí)行力，青花郎已來(lái)，高端酒市場(chǎng)風(fēng)云再起。