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            召開重點客戶會議 2017博大酒業沖刺40億目標

            2017-03-21 08:47  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            3月19日,瀘州老窖博大酒業2017年重點客戶會議在成都召開。瀘州老窖博大酒業副總經理楊成對博大酒業2016年工作進行了總結,并對2017年工作進行布局。

            楊成指出,2016年博大酒業清理了庫存和費用,開始輕裝上陣;對競爭導向認識的轉變;三年市場定位和發展模式基本清晰;團隊工作作風和工作方式轉變。

            在這種轉變下,瀘州老窖品牌號召力提升,高端產品成長提升頭二曲品牌吸引力;各大名酒中低端價格帶的集體拓展,地產區域品牌份額開始出現萎縮,頭曲二曲的發展空間擴張;競爭力導向、大單品、渠道去中間化、組織去行政化形成共識;核心產品和價格定位初步清晰,內部競爭情況得到改善;塑價格、去庫存、清費用成效明顯,終端基礎和動銷初見成效,市場狀態趨于良性,通過全國會戰、團隊工作落地的到加強。

            楊成將2017年博大酒業工作總結為“規模發展、專業營銷、結構調整、組織再造”。在產品層面,價格與勢能的競爭,塑造產品持續競爭力;在渠道層面,小單元小組作戰競爭,塑造渠道陣地戰能力;在組織層面,執行力和效能競爭,塑造區域攻堅戰能力。

            此外,博大酒業提出2017年總體動銷規模要達到40億元。為實現這個目標,博大酒業對頭曲、二曲、老酒坊、瀘小二及區域產品做了梳理:

            頭曲堅決升級產品結構,重回縣城城區,強化60—80元鄉鎮,100—150元縣城的兩個主流價格帶,區域對標布局,聚焦縣城,三年不動搖,下定決心三到五年做到縣級市場名酒份額前三。

            二曲踐行大光瓶戰略,著眼三年后,迎接60元以下光瓶化、品質化、品牌化風口,堅決升級產品,五年內品牌影響力和份額搶二爭一。

            老酒坊將發揮獨立品牌和馳名商標特殊作用,確保2020年實現5億元目標。瀘小二堅持定位不變,優先解決標桿市場發展問題。

              關鍵詞:瀘州老窖 川酒  來源:微酒  佚名
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