青島啤酒：鞏固大本營(yíng)市場(chǎng) 深耕中謀轉(zhuǎn)型(2)

珠江啤酒方面稱，“2014年，公司穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷改革，完善以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的經(jīng)銷商考評(píng)機(jī)制，進(jìn)一步厘清廠商雙方的責(zé)權(quán)利，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主觀能動(dòng)性，市場(chǎng)駕馭能力明顯提高。”

對(duì)于啤酒行業(yè)未來(lái)格局變化，簡(jiǎn)愛(ài)華向本報(bào)記者分析稱，“總體而言，啤酒行業(yè)集中性跑馬圈地已經(jīng)告以段落，但是仍有部分企業(yè)基于區(qū)域市場(chǎng)考慮選擇并購(gòu)或者擴(kuò)張產(chǎn)能，百威英博、青島啤酒較為明顯。”

2014年7月4日，商務(wù)部對(duì)外公布批準(zhǔn)百威英博收購(gòu)江蘇大富豪啤酒100%股權(quán)案，結(jié)案時(shí)間是2014年5月21日。3個(gè)月前的4月4日，商務(wù)部反壟斷局公告稱，批準(zhǔn)百威英博收購(gòu)四平金士百啤酒100%股權(quán)案。

朱丹蓬認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)前五大啤酒集團(tuán)也分為兩個(gè)陣營(yíng)：雪花、青啤和百威英博組成的第一陣營(yíng)，燕京啤酒和嘉士伯位列第二陣營(yíng)。“百威英博在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌傳播上優(yōu)于雪花和青啤;體育營(yíng)銷方面，青啤優(yōu)于雪花;雪花因?yàn)榫哂醒肫蟊尘埃�在政策和資源方面，其他酒企難以比拼。”

深耕中謀轉(zhuǎn)型

從年報(bào)數(shù)據(jù)得出，青島啤酒2014年的市場(chǎng)份額為18.6%，較2013年的17.19%提升1.41個(gè)百分點(diǎn)。其他啤酒品牌因?yàn)槟陥?bào)尚未發(fā)布，所以份額還有待觀察。

青島啤酒董事長(zhǎng)孫明波日前在全國(guó)兩會(huì)上提到，“未來(lái)的新常態(tài)不僅是比速度，而是比質(zhì)量。如今有些行業(yè)存在產(chǎn)能過(guò)剩，絕大部分都是中低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，所以經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)要向有質(zhì)量的高端要發(fā)展，這個(gè)轉(zhuǎn)型的意義非常巨大。”

孫明波認(rèn)為，“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)期，消費(fèi)者的需求在轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司要面對(duì)消費(fèi)者不斷升級(jí)的新需求，在品質(zhì)和戰(zhàn)略上要專注有定力，在具體戰(zhàn)術(shù)上要?jiǎng)?chuàng)新，不斷的滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者的需求，由大規(guī)模的生產(chǎn)變成規(guī)模化的訂制。”

簡(jiǎn)愛(ài)華對(duì)此分析稱，任何一個(gè)企業(yè)都需要跟隨行業(yè)環(huán)境變化而改變策略，“消費(fèi)群體的年輕化是不可避免的，消費(fèi)者需求也將隨之改變，青島啤酒需要從包 裝、營(yíng)銷、品牌文化等方面改變風(fēng)格，年輕、激情等都是方向，事實(shí)上青島也在如此做。”銷售渠道方面，電商、夜店KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所等領(lǐng)域，向中高端要利潤(rùn)的 青島啤酒，更需要積極主動(dòng)。

青島啤酒方面介紹，期內(nèi)公司成立了營(yíng)銷中心創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事業(yè)總部，發(fā)力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售，積極拓展電商等新型業(yè)態(tài)，開(kāi)拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。年內(nèi)陸續(xù)上市了 “世界杯鋁瓶、足球罐、炫奇果啤、經(jīng)典1903”等系列新品。同時(shí)公司積極布局線上銷售渠道，在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，官方商城上線微信商城，成為首家跨入 移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)。

青島啤酒還在年報(bào)中制定了2015年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)啤酒銷量增長(zhǎng)高于行業(yè)增長(zhǎng)率2個(gè)百分點(diǎn)。

“2014年是世界杯、亞運(yùn)會(huì)等體育大年，在這樣的年份全行業(yè)仍首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，可以預(yù)測(cè)，2015年不會(huì)有太大增長(zhǎng)空間，持平就已經(jīng)很不錯(cuò)了。”朱丹蓬預(yù)測(cè)。