茅臺治市再出重拳，3月30日，酒業(yè)家記者獲悉，貴州茅臺下發(fā)通知稱，將嚴查三種擾亂市場行為，并將對違反規(guī)定的經(jīng)銷商處以重罰，將取消年度合同，扣除全部保證金，并且次年將不再續(xù)簽合同。
茅臺在通知中表示，為了保證茅臺酒經(jīng)銷秩序健康有序，將重點查處市場上的三種行為，一是將貴州茅臺酒年度合同(供貨量)或合同項之下產(chǎn)品進行抵押、借貸、融資、轉(zhuǎn)售等達到實際出讓經(jīng)銷控制權目的的;二是將貴州茅臺酒年度合同(供貨量)或合同項之下產(chǎn)品作為期貨向第三方出售的;三是其他因訴訟及債務、股權糾紛可能會對茅臺帶來影響的。
茅臺方面表示，上述三種行為一經(jīng)查實，將依據(jù)經(jīng)銷合同，單方面解除合同，扣除全部合同履約保證金，并且次年不再續(xù)簽合同，此外，也將保留追究其他法律責任的權利。
“這表明茅臺不想讓自身的屬性金融化。”茅臺一經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示，據(jù)他介紹，這種交易茅臺經(jīng)銷權的行為以前很常見。茅臺本次通知中表示將嚴處這些行為，這位經(jīng)銷商認為，以后市場上這種行為應該會被杜絕。
另一位茅臺經(jīng)銷商在接受酒業(yè)家記者采訪時則表示，茅臺這么做是想保證茅臺酒最終的流向是消費者，而不是一些金融機構(gòu)或個人手中。他認為，茅臺通知中提到的幾種情況最終茅臺酒還是處于“未流通”的狀態(tài)，這樣便會干擾到正常的市場秩序，對穩(wěn)定茅臺酒的市場價格也存在威脅。
價格秩序兩手抓，夯基礎仍是重點工作
2018年是茅臺營銷20年，從1998年開啟市場化營銷以來，茅臺的市場建設有目共睹，數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，茅臺在國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量達到2979家。茅臺集團董事長袁仁國在2017年全國經(jīng)銷商大會上提出，茅臺的經(jīng)銷商要有新眼光、新思維、新格局和新作為。
2017年以來，隨著茅臺酒市場需求的火爆，不僅茅臺酒的市場價格居高不下，成為茅臺市場管控的重點，也出現(xiàn)了其他各種擾亂市場秩序，擾亂茅臺酒市場經(jīng)銷秩序的情況。可以說，隨著茅臺資源稀缺性的加劇，茅臺酒的經(jīng)銷權更是一種極為緊俏的資源。
今年2月份，茅臺針對部分省區(qū)經(jīng)銷商擾亂茅臺酒市場價格的行為便開出重磅罰單，并對其中5家取消了計劃合同。茅臺2018年的工作指導方針為“夯基礎、強隊伍、揚文化、提服務、穩(wěn)價格”，雖然茅臺營銷已經(jīng)走過20年，但夯基礎仍被茅臺作為工作的重要指導方針。
