五糧液產品“瘦身”再加速。近日，《每日經濟新聞》從五糧液多位經銷商處獲悉，在近期召開的五糧液營銷工作會上，五糧液多次傳達將進一步清理總經銷品牌，尤其是清理與公司核心單品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)包裝類似品牌的信息。
一位經銷商表示，過去五糧液清理的主要是不上量的總經銷品牌，但今年結合第八代“普五”推出等動作，與“普五”瓶型相似的產品將被清理。
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清理包裝類似產品
五糧液清理的主要是總經銷商的產品。在酒行業，總經銷產品指的是包銷、貼牌商品，一般由名酒廠提供自己的品牌，再由經銷商賣產品。廠家為品牌授權和生產方，招商、品牌投入、定價和市場活動等環節都是由經銷商自己負責。
有經銷商對《每日經濟新聞》記者表示，其在五糧液召開的各地經銷商會上已獲知公司清理總經銷品牌的意圖。其還透露，此前，五糧液清理的品牌主要針對的是那些既占用了資源、消耗了品牌又沒有做起來的子品牌。但今年開始，只要是與普五瓶型類似的總經銷品牌，無論銷量大小，均在被清理之列。
五糧液公司方面對產品“瘦身”也有明確表態。五糧液集團副董事長鄒濤2月底曾表示，要堅決夯實52度經典五糧液的核心地位和五糧液1618、低度五糧液的戰略補充地位，堅決清理對五糧液品牌有損害的總經銷產品，堅決貫徹公司五糧液品牌“1+3”產品策略、系列酒“4+4”產品策略。
這一表態凸顯了五糧液加強清理總經銷品牌的力度。
“五糧液這一輪清理品牌的速度很快、力度很強。這一波動作從春節后就已展開。目前部分與普五類似包裝產品的包材已被銷毀，2月份生產的類似包裝產品已退回給廠家，此前流入市場的貨物則等待市場進行消化。”上述經銷商表示。
4月3日，記者向五糧液方面進行求證，有關人士表示，清理部分品牌的動作去年就已開始，但具體事宜由五糧液系列酒公司在負責，具體步驟及細節其不是很清楚。
清理整治已進行多年
另一經銷商表示，在這一輪動作中，仿“1618”和“普五”的系列產品被重點清理。
該位五糧液經銷商表示，公司本輪清理總經銷品牌與推出第八代普五等動作是相輔相成，成體系的。五糧液在很早之前就明確了“1+3”(“1”指做精做細核心產品52度新品五糧液)、“4+4”(五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品，以及五糧人家等4個區域性單品)戰略，這就意味著總經銷品牌早在很久之前就在被慢慢邊緣化。
該經銷商認為，加之五糧液今年推出新普五，正在加深市場印象和拉升產品結構的關鍵期，所以對總經銷品牌尤其是與普五包裝類似的產品重點清理。“堅決清理是預料也是情理之中。”他補充說。
實際上，2016年前后，五糧液就對旗下系列酒開始密集整治優化，對子品牌和條碼產品進行大量縮減，還對“五糧字頭”和“非五糧字頭”的經銷品牌年度銷售額做了明確規定。近年來，五糧液清理品牌，重塑品牌價值的手段更加升級。
方正證券(7.80 +2.36%,診股)食品飲料行業分析師薛玉虎認為，五糧液在產品策略、營銷策略、團隊搭建、終端管控和渠道扁平化等市場問題上也加大了改革力度。整體看，公司方向對路，一系列營銷改革有助于真正釋放公司的發展潛力。
