浙商酒行鄭州總店關(guān)門的三大分析(2)

分析二：缺乏知名度高受市場歡迎的暢銷酒品

賣酒賺差價是當下最初級也是最低級的經(jīng)營方式，浙商酒行的經(jīng)營模式就停留在最初級的賣酒模式。即使這樣，如果能大量銷售產(chǎn)品，一樣可以獲得豐厚的回報。

然而，浙商酒行經(jīng)營的酒類產(chǎn)品并不具備市場優(yōu)勢。一位李姓知情人士介紹說，浙商酒行經(jīng)營的大部分產(chǎn)品，要么是賣不動的積壓產(chǎn)品，要么是自己出資開發(fā)的產(chǎn)品，缺乏暢銷的市場主導(dǎo)產(chǎn)品，也就無法贏得消費者的認可，最終造成產(chǎn)品大量積壓。

浙商酒行甚至片面地認為，開發(fā)產(chǎn)品的利差大，利潤更加可觀，沒想到開發(fā)產(chǎn)品少人問津。這樣一來，就造成了惡性循環(huán)。產(chǎn)品賣不出去，加盟商賺不到錢，導(dǎo)致加盟商紛紛退貨，最終崩盤。

據(jù)知情人士透露，目前浙商酒行雖然已經(jīng)關(guān)門了，但其倉庫里仍然堆放著不少自己開發(fā)的酒類產(chǎn)品。這些產(chǎn)品賣不出去，大量資金被占壓。

分析三：圈子賣酒并不是萬能的

浙商酒行甫一入行就受到業(yè)界和媒體青睞，其背后的河南省浙江商會背景功不可沒。資料顯示，該商會擁有會員單位2000余家。據(jù)統(tǒng)計，浙江人士在豫有45萬人，浙商企業(yè)在豫總投資已超過2000億元人民幣，中國企業(yè)500強中的浙江企業(yè)在鄭州有10余家。

浙商酒行董事長黃黎明是河南省浙江商會的常務(wù)副會長。熟悉黃黎明的人都說，他是個很精明的商人，不僅擁有服飾、鞋、帽、建筑裝飾等諸多行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，還曾經(jīng)從事六家汽車品牌店的代理銷售工作。

2011年，黃黎明計劃通過整合商會的優(yōu)勢資源，在酒業(yè)再掘一桶金。其企業(yè)名稱取名“浙商酒行”，就是其成功利用商會資源的第一步。當時，河南本土酒業(yè)連鎖還沒有邁開大擴張的步伐，酒業(yè)也還沒有進入調(diào)整期，這對于有著商會大背景的浙商酒行的崛起是有機會的。

然而，“浙商酒行一開業(yè)，浙商兩個字卻被他丟棄了。”一位熟悉黃黎明的酒業(yè)人士介紹，浙江商會大腕眾多，黃黎明號召力并不強，無法整合商會資源。

最關(guān)鍵的是，“黃黎明采用的是金融思維，經(jīng)常和各家銀行打交道，玩金融，玩資本，心思并不在賣酒上。”一位曾接近黃黎明的酒業(yè)人士表示。

對此，一位在河南經(jīng)商的浙江人士介紹說，知道這個人，也知道浙商酒行，他做這個事情不實在，太空，在這個事上老鄉(xiāng)們都不愿和他玩。

4月9日下午，鄭州市福元路與玉鳳路交叉口向東100米路南，“浙商酒行”門頭依舊，半掩的玻璃門口站著兩個年輕男子在閑聊。透過玻璃門向里張望，原來擺放著酒的酒柜已經(jīng)不見蹤影，取而代之的是雜亂的瓷磚、石材等裝修材料。從門口西側(cè)的窗戶上貼的一張招聘啟事可以判斷，這里將要變成一家美發(fā)店。其中一男子證實：“原來賣酒的不干了，要開美發(fā)店。快一個月時間了。”

羊年春節(jié)前夕，浙商酒行關(guān)門的消息在酒圈里悄然傳播。出于職業(yè)的敏感，記者此后多次到鄭州市福元路上的浙商酒行鄭州總店一探究竟。

其間記者發(fā)現(xiàn)，本該是春節(jié)前的銷售旺季，但浙商酒行店內(nèi)卻冷冷清清，經(jīng)常見到只有一個年輕人在店內(nèi)值班，連燈都不開。而且，個別酒柜已經(jīng)空了也不再補貨，不少產(chǎn)品上積滿了灰塵。

為了核實究竟，記者又以顧客的身份，電話聯(lián)系了之前在浙商酒行見過的一個姚姓營業(yè)員詢問情況。他說：“(浙商酒行)關(guān)門了，店轉(zhuǎn)出去了。”原因是“一直賠錢”。

據(jù)鄭州市一家銀行人士透露，浙商酒行欠他們許多錢未還，老板黃黎明已躲到上海。記者多次撥打黃黎明之前常用的手機號查證，手機里的語音提示該手機已停機。

總結(jié)：黃黎明犯了兩大戰(zhàn)略性錯誤

黃黎明的浙商酒行倒下了，但提到黃黎明的為人，并沒有人否定。“人是個好人，很大氣，有思想，有戰(zhàn)略高度。”

就連他的一位員工也表示，雖然公司關(guān)門時還欠他三個月的工資，但他認為老板人很不錯，只是現(xiàn)在暫時遇到了困難。

不過，在做事兒上，黃黎明弱點是，好高騖遠，聽不進別人的勸告。

“他自稱是戰(zhàn)略家，有高度，但在酒圈里卻犯了兩個戰(zhàn)略性的錯誤。”一位曾與黃黎明共事的酒業(yè)人士直言不諱地說，一個就是浙商酒行項目，另一個是“咱的酒”項目，兩個項目現(xiàn)在都以失敗而告終。

據(jù)上述人士講，做“咱的酒”項目時，浙商酒行已經(jīng)表現(xiàn)出回天無力的頹勢。黃黎明意圖通過“咱的酒”扭轉(zhuǎn)酒事業(yè)的敗局。“咱的酒”項目著力于開發(fā)散酒市場，從長遠看有一定的市場需求，但是缺乏大的資金支持和強有力的宣傳，短時間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)人們的飲酒習慣，散酒項目尚未推開就不幸夭折。