茅臺適應(yīng)新常態(tài)：積極開發(fā)定制酒 清理整頓專賣店

記者在日前茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司召開的職代會上獲悉，為了適應(yīng)白酒行業(yè)機會型向互制型、速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的新常態(tài)，茅臺將對自身發(fā)展進(jìn)行“換擋”。

需求放緩

積極開發(fā)定制酒

茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長袁仁國說，白酒行業(yè)經(jīng)過10多年高速增長，在消費、生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)積累了大量問題和矛盾，高端消費信心受挫，需求發(fā)生明顯變化。傳統(tǒng)營銷模式受阻，新興互聯(lián)網(wǎng)營銷模式仍不成熟，產(chǎn)能過剩與市場需求放緩的矛盾更加劇烈，假冒偽劣、虛假宣傳等現(xiàn)象對整個白酒行業(yè)誠信造成極大影響和損失，今年將是包括茅臺酒在內(nèi)的白酒行業(yè)發(fā)展困難較多的一年。

今年，茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司將做好產(chǎn)品的開發(fā)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足多層次、多元化的消費需求，開發(fā)市場需求的小品種規(guī)格，個性化定制酒將針對全球名人、中小企業(yè)主、個人與家庭客戶、渠道客戶提供各種品質(zhì)規(guī)格的茅臺酒及系列酒定制服務(wù)，同時開發(fā)富有茅臺特色的文化酒、紀(jì)念酒，如生肖酒、禮品酒，做大做好紀(jì)念酒、禮品酒、收藏酒市場，并開啟智能營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能化賣酒。

今年8月，世界三大酒賽之一的比利時布魯塞爾烈性酒大賽(被稱為酒界中的奧斯卡)在貴陽舉行，袁仁國表示，企業(yè)將認(rèn)真組織參加，并爭取拿大獎。今年又是茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎100周年，公司將開展“金獎百年”紀(jì)念系列活動，并啟動“百年金獎紀(jì)念林”項目，以進(jìn)一步提升民族品牌國際國內(nèi)影響力，拓展茅臺酒國際國內(nèi)市場占有率。去年，茅臺以1015.86億元的品牌價值，榮獲第六屆華樽杯大獎，在中國酒企中率先突破千億元品牌價值大關(guān)。

維護(hù)品牌

清理整頓專賣店

4月15日，記者在茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司了解到，為維護(hù)國酒茅臺品牌,該公司今年出臺相關(guān)措施,給專賣店上“緊箍咒”。

目前,茅臺在全國擁有3000多家專賣店(也稱經(jīng)銷商)，長期以來,專賣店雖然對茅臺酒的銷售作出了巨大貢獻(xiàn),但也出現(xiàn)了各種問題。此外,有不法商家擅自裝修門頭,冒充專賣店,誤導(dǎo)消費者。去年,該企業(yè)在有關(guān)部門的配合下,清除了120個假冒專賣店,拆除違規(guī)門頭。

據(jù)介紹,2年前,普通茅臺酒瘋漲至每瓶近2000元,亦是專賣店所為,與公司無關(guān).即使在“高價茅臺”時期，茅臺酒出廠價也沒有“水漲船高”，如今，茅臺酒價格回落，充分證明了高價的非理性，這對企業(yè)發(fā)展并非好事。于是，公司今年決定不新增專賣店，特殊情況需要增加的，必須經(jīng)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會同意，茅臺酒也不增加銷量，穩(wěn)定在去年的基礎(chǔ)上即可，同時茅臺酒也不降低出廠價格。在此基礎(chǔ)上，公司將對專賣店進(jìn)行清理整頓，優(yōu)勝劣汰，確保專賣店經(jīng)銷商擁有“十個力”，即有經(jīng)濟(jì)實力、有誠信力、有文化張力、有影響力和控制力、有攻關(guān)能力、有處置突發(fā)事變能力、有駕馭當(dāng)?shù)厥袌瞿芰Α⒂谐�值服�?wù)能力、有創(chuàng)新能力、有學(xué)習(xí)力。

此外，公司將繼續(xù)加大打假力度。據(jù)了解，去年共查獲假冒茅臺酒10萬余瓶，搗毀制假窩點104個，公司配合執(zhí)法部門開展專項行動514次，刑拘198人，索賠223萬。茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長袁仁國說，茅臺酒已由公務(wù)消費、政務(wù)消費為主轉(zhuǎn)向社會民間消費，消費者需求為主，回歸大眾消費、商務(wù)消費、民間消費和個人消費，順應(yīng)市場變化，企業(yè)將采取“茅臺酒順價銷售、系列酒薄利多銷”等一系列市場策略。