張?jiān)?017年?duì)I收49.32億 同比增長(zhǎng)4.56%(2)

力爭(zhēng)52億!完善相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷體系，推動(dòng)多酒種全面發(fā)展

值得注意的是，張?jiān)１硎荆?018年，將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入不低于52億元，并且主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及三項(xiàng)期間費(fèi)用將控制在37億元以下。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，張?jiān)�將做好以下四個(gè)方面的工作：

堅(jiān)持聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品的發(fā)展方向。公司葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口酒等業(yè)務(wù)板塊將根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)一步明確品牌定位，堅(jiān)持聚焦中高端的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖。將集中資源，打造高、中、低不同檔次的幾個(gè)大單品，通過做強(qiáng)大單品，帶動(dòng)公司旗下各品牌知名度和影響力不斷提升;

改革銷售體系，建立更加適應(yīng)發(fā)展要求的酒種銷售體系。公司將進(jìn)一步完善以葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口酒為業(yè)務(wù)板塊，彼此相對(duì)獨(dú)立的銷售體系，推動(dòng)多酒種全面發(fā)展;減員增效，完善薪酬制度，提高營(yíng)銷人員薪酬水平;加強(qiáng)骨干經(jīng)銷商體系建設(shè);積極拓展產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，提升品牌影響力;

加強(qiáng)監(jiān)管職能，提升海外收購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。公司將切實(shí)加強(qiáng)海外資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，確保海外收購(gòu)企業(yè)健康運(yùn)營(yíng);

適度放權(quán)與加強(qiáng)監(jiān)管并舉，調(diào)動(dòng)下屬單位經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性。

針對(duì)2017年張?jiān)５氖袌?chǎng)表現(xiàn)以及營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增，深圳智德營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理王德惠告訴記者，張?jiān)ＥまD(zhuǎn)凈利潤(rùn)下滑態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的原因有以下三點(diǎn)，“第一，張?jiān)��?duì)外的硬性投資相比較前兩年少一些;第二，2016年，張?jiān)５膬衾麧?rùn)雖有所下滑，但幅度比較小，也并非是市場(chǎng)運(yùn)作惡化導(dǎo)致的，原本張?jiān)Ｆ煜庐a(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，在硬性投資減少的情況下，凈利潤(rùn)會(huì)有所回升;第三，市場(chǎng)宣傳和推廣更為活躍和準(zhǔn)確，做了比較多良好的市場(chǎng)傳播，所以說凈利潤(rùn)的回升是可以預(yù)期的。”

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)進(jìn)口酒市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)席康認(rèn)為，張?jiān)�營(yíng)收利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，無論對(duì)于國(guó)產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒來說都是好事，行業(yè)龍頭企業(yè)的做大做強(qiáng)，會(huì)使整個(gè)行業(yè)的空間更多的被釋放出來，對(duì)市場(chǎng)體量的擴(kuò)大也會(huì)有更多貢獻(xiàn)作用。

“從整體數(shù)據(jù)上來講，2017年，大多國(guó)產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)銷量都呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，自從2012年以來，國(guó)產(chǎn)葡萄酒還未走出調(diào)整期，張?jiān)Ｕ�體的增長(zhǎng)跟布局海外酒莊和市場(chǎng)有密不可分的關(guān)系”，席康認(rèn)為，“盡管收購(gòu)國(guó)外酒莊的時(shí)間并不長(zhǎng)，但張?jiān)６嗄暌詠矸e淀的市場(chǎng)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，可以讓進(jìn)口酒也迅速打開市場(chǎng)，這一點(diǎn)極為難得。”

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“近幾年，進(jìn)口葡萄酒在的迅速發(fā)展，也使一部分國(guó)產(chǎn)葡萄酒經(jīng)銷商缺少了自信，張?jiān)Ｔ谶M(jìn)口酒方面的成長(zhǎng)加強(qiáng)了經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也增強(qiáng)了在經(jīng)銷商中間的影響力，不論是從上游生產(chǎn)還是下游渠道，布局的非常完善，能獲得增長(zhǎng)并不意外。”