公告顯示，經過優(yōu)勝略汰之后，2017年度，口子窖在安徽省內的經銷商數334戶，而在省外的經銷商248戶。
“公司根據市場開拓和銷售業(yè)績變化，動態(tài)調整合作經銷商的數量和分布，以此實現(xiàn)區(qū)域收入最大化，退出經銷商的庫存由公司辦事處根據公司市場管理原則進行協(xié)調處理。” 口子窖方面指出，公司與主要大型經銷商建立了長期合作關系，報告期內銷售渠道比較穩(wěn)定。
不過，口子窖面臨的挑戰(zhàn)也不小!
一位酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，白酒市場為充分競爭市場，口子窖所處淮河流域周邊及主要市場安徽省內的白酒生產企業(yè)眾多，其中不乏知名企業(yè)，并且近年來貴州、四川、山西等其他地域的白酒廠家不斷發(fā)展，口子窖所面臨的市場競爭日趨激烈。
另外，股東頻繁質押一直都是口子窖揮之不去的話題，值得關注的是，截止2017年底，口子窖前十大股東都在進行質押，比如徐進(口子窖董事長、總經理)質押2000萬股。與徐進同為口子窖實際控制人的劉安省，質押股票數量在6200萬股以上，讓人大跌眼鏡。
截止4月27日收盤，口子窖股價在44.54元/股上下;換言之，徐進質押股票市值在9億左右，而劉安省質押股票市值則在27億元上下。
對此，口子窖證券部相關負責人表示，股東的質押、解質押都是股東的個人行為，公司只按照規(guī)定做相應的披露，但并不做任何解釋。
據《中國商報》報道，一位不愿具名的白酒行業(yè)專家坦言，口子窖股東頻繁質押很可能是變相的減持，口子窖內部多名大股東年紀大了，減持的可能性很大。
業(yè)界分析，前十大股東中股份多大比例質押才算合理并沒有明確規(guī)定。但大量的股份質押被很多人看作是利空行為，一方面說明上市公司大股東的現(xiàn)金流短缺，一方面質押股票未來有被平倉沖擊股價的風險。
口子窖前十大股東不僅都在質押，而且還有股東因為違規(guī)減持被通報!
日前，上交所在官方網站上發(fā)布的監(jiān)管措施公告中稱，在日常信息披露監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)，口子窖監(jiān)事馮本濂在股份買賣方面存在違規(guī)事項，并于2018年2月2日召開紀律處分委員會，形成了紀律處分決定。
“2017年，白酒行業(yè)走出一波上漲行情，口子窖部分股東便開始在高位減持套現(xiàn)，實際上，其他白酒企業(yè)高管也在如此為之;另外，預計2018年白酒行業(yè)可能還會有一波上漲行情，因此，中小投資者務必慎重，不要讓自己成為高價接盤者，”上述酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，為了繼續(xù)堅持產品高端化，今年4月，口子窖提價10-30元的消息已經放出了;
不過，與飛天茅臺、普五、國窖1573不同，口子窖等區(qū)域酒企的高端化策略容易遭遇“天花板”，投資者需要警惕。
