習(xí)酒一季度增長60% 如何做到的？(2)

濃香系列省外增長205%

按照茅臺集團(tuán)十三五規(guī)劃，醬香酒是奠定茅臺酒業(yè)帝國的王牌，與茅臺酒、茅臺系列酒并列為集團(tuán)的戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)的習(xí)酒早在2015年，習(xí)酒醬香產(chǎn)品銷售已經(jīng)占據(jù)習(xí)酒整體銷售的90%以上(不含特許品牌)，并且逐步形成了以窖藏、金質(zhì)習(xí)酒、老習(xí)酒為主的醬香生態(tài)鏈。

但是，隨著2016年出臺的茅臺集團(tuán)“醬香型白酒是茅臺集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，濃香型白酒、葡萄酒和保健酒是茅臺集團(tuán)重點(diǎn)培育的新興業(yè)務(wù)”規(guī)劃以及習(xí)酒全國性拓展進(jìn)程的加快，習(xí)酒濃香系列產(chǎn)品在今年一季度也贏來了快速發(fā)展。雖然相對醬香系列酒的增長，濃香系列在貴州省內(nèi)仍處于下降趨勢，但貴州省外市場卻取得飛速發(fā)展，同比增長205%。

專家觀點(diǎn)

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習(xí)酒從去年到今年第一季度增長非常迅速。這一業(yè)績增長深層次的原因，我認(rèn)為主要是習(xí)酒抓住了兩點(diǎn)核心競爭力。第一是堅持以醬香型酒這一樣具有大趨勢又具有獨(dú)特香型的品類作為發(fā)力點(diǎn)，迎合市場對醬香酒需求的大趨勢;第二點(diǎn)是堅持將窖藏系列牢牢鎖定次高端發(fā)力，而迎合了當(dāng)下市場由上至下復(fù)興的大趨勢。

于此同時，作為貴州省內(nèi)的區(qū)域性品牌，習(xí)酒現(xiàn)在已經(jīng)走出貴州并在全國市場內(nèi)獲得了較大的認(rèn)同。這一點(diǎn)是極具有標(biāo)桿意義的。就習(xí)酒的市場打法，最值得區(qū)域品牌學(xué)習(xí)的就是，以簡單又可行的方法，梳理省內(nèi)市場核心打法為模板，快速在其他區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。

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習(xí)酒的快速增長是過去幾年通過耐心回歸貴州、抓好根據(jù)地市場，同時逐步理順渠道價格的結(jié)果。從去年下半年開始習(xí)酒加大了省外市場的拓展和投入力度，讓省內(nèi)省外齊頭并進(jìn)。

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習(xí)酒的增長，是習(xí)酒厚積薄發(fā)的結(jié)果，持續(xù)、穩(wěn)健的經(jīng)營理念和精耕營銷，在新一輪國酒茅臺驅(qū)動醬香白酒消費(fèi)增長的背景下，共同驅(qū)動習(xí)酒在中檔、中高檔醬香白酒的強(qiáng)勢增長，習(xí)酒在貴州白酒，尤其是在貴州醬香白酒的區(qū)域品牌突圍中，會愈來愈具有引領(lǐng)效應(yīng)和標(biāo)桿價值!