市值創(chuàng)新高、重拳穩(wěn)價(jià) 茅臺(tái)在積蓄怎樣的“洪荒之力”？

在推出2016年年報(bào)和2017年一季報(bào)后，貴州茅臺(tái)又馬不停蹄地加碼系列酒、推進(jìn)保健酒，更加惹眼的還有處罰不聽話的經(jīng)銷商，追究違約責(zé)任單位共計(jì)66家，可謂史上最嚴(yán)!

4月25日，貴州茅臺(tái)一天內(nèi)下兩道處罰文件，對(duì)貴州省內(nèi)16家經(jīng)銷商以及全國(guó)范圍內(nèi)的66家經(jīng)銷商下發(fā)了處罰決定。

已經(jīng)步入正軌，看似形勢(shì)一片大好的貴州茅臺(tái)，始終堅(jiān)持著自己既定的刮骨療傷式改革，沒有大唱贊歌，也沒有歌舞升平，相反，從近期茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)人的講話看，他們對(duì)當(dāng)下的行業(yè)依舊是持有“形勢(shì)嚴(yán)峻”的看法，對(duì)當(dāng)下的茅臺(tái)企業(yè)，也還是要“下功夫整治”的。

處罰是為了步調(diào)一致

貴州茅臺(tái)下發(fā)《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任》和《追究貴州市場(chǎng)部份經(jīng)銷商違約責(zé)任》的處罰通知已經(jīng)在明確告知，價(jià)格始終是貴州茅臺(tái)堅(jiān)守的一條紅線。

“價(jià)格必須得穩(wěn)住、管好，這是茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定，健康發(fā)展的關(guān)鍵。” 貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示。

而此前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾在工作會(huì)議上表示：最近一個(gè)時(shí)期，茅臺(tái)酒價(jià)格市場(chǎng)上漲趨勢(shì)明顯。茅臺(tái)酒的出廠價(jià)一直沒有上調(diào)，是中間環(huán)節(jié)在抬高價(jià)格，茅臺(tái)將進(jìn)一步加強(qiáng)價(jià)格穩(wěn)定力度，堅(jiān)決把經(jīng)銷商的市場(chǎng)終端價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間。誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗，經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰(shuí)“不聽招呼”就一定嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰。

或許，從歷史發(fā)展的深刻教訓(xùn)中，貴州茅臺(tái)已經(jīng)嘗到了價(jià)格“過山車”給企業(yè)帶來的陣痛和隱憂。

于是，貴州茅臺(tái)喊出了“從講政治的高度來認(rèn)識(shí)茅臺(tái)價(jià)格的重要性和必要性，要從可持續(xù)發(fā)展的高度來認(rèn)識(shí)價(jià)格的重要性和必要性，要以嚴(yán)肅問責(zé)的態(tài)度對(duì)待價(jià)格問題。”

從處罰通知中，《華夏酒報(bào)》記者注意到，貴州茅臺(tái)關(guān)注的焦點(diǎn)還在渠道的管控、區(qū)域的限制以及價(jià)格不穩(wěn)定這些方面，主要表現(xiàn)則是部分經(jīng)銷商存在私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨，跨區(qū)域銷售。

針對(duì)上述違約經(jīng)銷商單位，貴州茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的處罰包含多個(gè)維度，包括暫停合同同業(yè)務(wù)辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計(jì)劃供貨量的比重，而扣減2017年約定計(jì)劃的比例為10%、20%、30%不等，最多的經(jīng)銷商被扣減30%的約定量。其中，北京德華永勝商貿(mào)有限公司因?yàn)槎�次違約，所以處罰最重：直接扣除生肖酒合同全部履約保證金并解除2017年雞年生肖酒合同。

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳也表示，過去茅臺(tái)高價(jià)是經(jīng)銷商的一種暴利行為，是人為炒作下的結(jié)果，是一種泡沫，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將損害品牌形象。

系列酒+保健酒的“齊步走”戰(zhàn)略

4月25日，茅臺(tái)集團(tuán)與修正集團(tuán)在貴陽(yáng)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方在保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面，開展深入廣泛的戰(zhàn)略合作，共同打造保健酒企業(yè)，培育具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保健酒品牌。

需要注意的是，此前一天，茅臺(tái)保健酒公司也剛剛完成了高管團(tuán)隊(duì)的重新調(diào)整。人員調(diào)整后緊跟著大手筆合作修正藥業(yè)，加碼保健酒市場(chǎng)，茅臺(tái)似乎已經(jīng)開始邁開了系列酒+保健酒的“齊步走”戰(zhàn)略。