茅臺電商“分叉”：理順混亂價格體系？

在這個移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，豬都能飛起來的年代，無論是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)均相繼試水互聯(lián)網(wǎng)+。白酒行業(yè)中龍頭茅臺集團在經(jīng)歷了電商公司還不夠，近日，由電商公司團隊打造的集團一號工程茅臺云商的專賣店資格認證工作正式啟動。

如果說茅臺電商平臺是為集團攫取更多網(wǎng)上銷量，那么此云商平臺則這意味著茅臺的電商公司將又多出一項功能，為經(jīng)銷商和消費者的移動端搭建交易平臺，同時對集團來說，也可以隨時觀察市場動態(tài)，指導市場價格。過去，混亂的茅臺價格體系或?qū)⒁虼硕�逐漸改觀。

電商公司職能“分叉”

近日，茅臺云商專賣店資格認證工作正式啟動。據(jù)了解，物聯(lián)網(wǎng)云商平臺戰(zhàn)略是茅臺集團在互聯(lián)網(wǎng)時代，依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)，充分整合茅臺集團線上線下資源，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”新生態(tài)的一局大棋。

用茅臺電商公司相關(guān)負責人的話講，云商平臺就是繼電商平臺之后，茅臺對互聯(lián)網(wǎng)+方向上的又一個重要動作。

而此次運作云商平臺的團隊不是別人，依然是電商公司人馬。但兩者之間的職能卻截然不同。

茅臺的“觸網(wǎng)”歷史還要始于2014年，那一年依然處于白酒行業(yè)“寒冬”中，讓茅臺意識到了互聯(lián)網(wǎng)渠道改革的重要性并付諸實施。也是在那一年，茅臺集團在電商領(lǐng)域進行了一系列的探索，包括成立國酒茅臺電子商務(wù)公司，在改版升級官方網(wǎng)上商城的同時，還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城等平臺，搭建銷售新渠道。

去年的股東大會上，茅臺還提出了電商公司未來3-5年上市的目標。目前，有媒體報道的數(shù)據(jù)顯示，2014年茅臺電商實現(xiàn)了8000多萬銷售額。

成立首年便實現(xiàn)如此多的銷售額，不免令外界開始對此以App為基礎(chǔ)的云商平臺的業(yè)績貢獻開始期待。

上述茅臺電商公司相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，和電商平臺相比，云商平臺更加側(cè)重平臺的作用。即茅臺廠家不參與交易，交易雙方是經(jīng)銷商和消費者。茅臺為經(jīng)銷商搭建的這個平臺也是免費的，而且還有會相應(yīng)的獎勵政策，鼓勵經(jīng)銷商們參與進來，為經(jīng)銷商拓展銷售渠道。

據(jù)了解，茅臺為了調(diào)動經(jīng)銷商積極性參與進來，開啟展開專賣店資格認證工作。即加入云商平臺開店的經(jīng)銷商將獲得茅臺官方下發(fā)的認證證書。

對此，一位業(yè)內(nèi)人士認為，擁有茅臺官方的品牌背書，對于解除消費者顧慮、確保正品很適用。

目前該工作已經(jīng)在上海、北京、深圳、南京、成都、廈門等直轄市和部分經(jīng)濟發(fā)達的副省級城市推進。同時，茅臺還推行了積分制度。即加入云商平臺的經(jīng)銷商可獲得不同的積分，再根據(jù)積分多少享受到茅臺集團提供不同服務(wù)，從而激發(fā)經(jīng)銷商使用云商平臺的積極性。

或?qū)⑥垌樏┡_價格體系

云商平臺一出場便受到了茅臺集團的關(guān)注和重視。

日前，茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳表示，茅臺醬香酒公司將作為茅臺云商戰(zhàn)略的突破口，依托互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)工具，加快推動線上線下一體化，讓市場與顧客零距離，并專門撥出一筆資金用于消費者在線上購買的獎勵。

除了為經(jīng)銷商開拓一個新興的銷售渠道之外，上述茅臺電商公司相關(guān)負責人還透露，集團成立云商平臺，也是為了能夠在經(jīng)銷商和消費者進行線上交易的時候，能夠及時捕捉到市場趨勢，以便于價格指導。

另外，此前經(jīng)銷商也是通過批發(fā)商和零售商等多項環(huán)節(jié)和消費者接觸，那么云商平臺也將方便經(jīng)銷商對真正市場價格的了解。

近些年來，茅臺的價格體系一直未能得到持久的穩(wěn)定。今年新年伊始，茅臺就有大動作，開出2016年首張對經(jīng)銷商的罰單，

通報中公布了16家受罰經(jīng)銷商。對于低價傾銷和假冒偽劣茅臺方面稱都將嚴厲打擊。“低價傾銷是一種不正當?shù)母偁幮袨椋�不僅會擠占同一市場內(nèi)其他正當經(jīng)營者的市場份額，導致同類產(chǎn)品滯銷，損害生產(chǎn)者利益，更為惡劣的是將從根本上造成正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序的混亂。”同時，茅臺方面也表示，以普通53度500ml貴州茅臺酒為例，茅臺向經(jīng)銷商的統(tǒng)一供貨價格為819元/瓶，在綜合相應(yīng)的財務(wù)成本、人員工資、店面費用等后市場終端價格最低應(yīng)為850元/瓶，若更低可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為。

此外，2015年經(jīng)銷商大會上，茅臺原副總杜光義也提到2016年為維護價格體系，茅臺將加強終端服務(wù)，深入了解消費者，與消費者溝通。加強市場監(jiān)管。這和現(xiàn)今的云商平臺的職能如出一轍。

白酒營銷專家楊承平在接受記者采訪時認為，茅臺的云商平臺理想狀態(tài)下能夠撫平混亂的價格體系，但事實上的效果還要取決于未來有多少經(jīng)銷商參與這個平臺，以及有多少交易量。