茅臺(tái)醬香系列酒1-4月銷售14.74億 銷量6700噸

茅臺(tái)醬香系列酒銷售繼續(xù)高歌猛進(jìn)!

據(jù)酒業(yè)家了解，截止4月30號(hào)，茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入14.74億元，銷售量6700噸，分別較去年同期增長(zhǎng)276% 、191%。

據(jù)酒業(yè)家此前報(bào)道，茅臺(tái)醬香酒公司在一季度完成銷售量4790噸，同比增長(zhǎng)191%，實(shí)現(xiàn)銷售額10.57億元，同比增長(zhǎng)299%。由此推算，茅臺(tái)系列酒在4月單月實(shí)現(xiàn)銷量1910噸，同比增長(zhǎng)191%;銷售收入4.22億，同比增長(zhǎng)232%，增速極為驚人。

茅臺(tái)醬香酒公司內(nèi)部人士也對(duì)酒業(yè)家透露，4月份茅臺(tái)醬香酒公司銷售額4.22億，平均每天的銷售收入有2100多萬(wàn)元，銷售量90多噸。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，“茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品陣營(yíng)中，53度500ml王子酒以及迎賓酒銷售情況較好。目前為止，王子酒單款產(chǎn)品已經(jīng)銷售1400噸，實(shí)現(xiàn)銷售額2.3億元;迎賓酒單品銷量1200噸，實(shí)現(xiàn)銷售額1.4億元。”

茅臺(tái)醬香酒公司副總經(jīng)理曾祥斌也提到，截止目前，茅臺(tái)醬香酒公司已經(jīng)布局了960家經(jīng)銷商，將在6月底完成1200家以上的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，下半年將開(kāi)展3.5萬(wàn)場(chǎng)的一桌式品鑒活動(dòng)和3萬(wàn)場(chǎng)的宴席推廣活動(dòng)，拉動(dòng)終端銷售。

“從前四個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)成倍增長(zhǎng)的結(jié)果來(lái)看，我們營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型應(yīng)該是成功的，2017年一定能圓滿的完成銷售任務(wù)。”曾祥斌表示。

據(jù)酒業(yè)家了解，2017年，茅臺(tái)醬香酒公司圍繞“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷、醬香飛揚(yáng)”的指導(dǎo)思想，以2017年目標(biāo)為戰(zhàn)書(shū)，廣納英才、排兵布陣，通過(guò)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，相繼向市場(chǎng)投放“新招”、開(kāi)辟“新路”。

正一堂茅臺(tái)項(xiàng)目組總監(jiān)曾皓之表示，雖然4月正處于白酒市場(chǎng)淡季，但是茅臺(tái)醬香酒公司市場(chǎng)銷售情況持續(xù)向好，銷售業(yè)績(jī)不斷上漲。

據(jù)曾皓之對(duì)酒業(yè)家介紹，第一，茅臺(tái)醬香酒通過(guò)之前的幾次千人峰會(huì)，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商和市場(chǎng)一線人員積極性。通過(guò)河南、安徽的會(huì)議，茅臺(tái)醬香系列酒的品牌勢(shì)能得到了很大的突破，同時(shí)極大促進(jìn)了醬香系列酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信心有極大的提升。

第二，以山東省區(qū)為例，茅臺(tái)醬香酒公司在當(dāng)?shù)刂逼傅氖袌?chǎng)人員已經(jīng)達(dá)到50人，而2015年系列酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)人員僅5人，由此可見(jiàn)，茅臺(tái)醬香酒公司在各區(qū)域市場(chǎng)的人員布局做了重大突破，并借此實(shí)現(xiàn)渠道下沉，對(duì)客戶的管理也更加精細(xì)化，這也是1—4月份茅臺(tái)醬香酒公司有這么大突破的原因。

第三，醬香酒公司對(duì)自己的資源進(jìn)行了梳理，確立了“一地一商一品牌”的招商模式和千商工程目標(biāo)。

第四，茅臺(tái)醬香酒系列酒品牌的獨(dú)立化運(yùn)作，茅臺(tái)醬香酒公司開(kāi)始注重系列酒品牌獨(dú)立飛天茅臺(tái)品牌。例如，漢醬入選2017全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)排行榜;漢醬、仁酒入選“首屆遵義十大名酒”，系列酒在自己獨(dú)立化的路上走的越來(lái)越堅(jiān)決。

“茅臺(tái)是真正做到了令行禁止，很多人以為6月30號(hào)之后不再招商是一個(gè)營(yíng)銷手段，但真的是說(shuō)到做到，說(shuō)不招商就不招商。”曾皓之對(duì)酒業(yè)家表示。

酒業(yè)家從消息人士處了解到，茅臺(tái)醬香酒一季度簽約合同突破2.6萬(wàn)噸。此外，茅臺(tái)醬香系列將在二季度開(kāi)始停止聯(lián)營(yíng)品牌和茅臺(tái)王子酒新品的開(kāi)發(fā)。

有茅臺(tái)內(nèi)部人員對(duì)酒業(yè)家表示，按照已經(jīng)簽訂的經(jīng)銷商合同計(jì)劃，茅臺(tái)醬香系列酒2017年43億的銷售目標(biāo)基本沒(méi)有問(wèn)題。

一位知名的茅臺(tái)投資者認(rèn)為，茅臺(tái)系列酒今年的營(yíng)收(稅后)保守預(yù)計(jì)為45億元，而實(shí)際很有可能將超過(guò)50億元。