2019年，在五糧液集團內部被視為其銷售額突破千億、構建適應未來競爭現代營銷體系的關鍵年。為達成這些目標，這家公司在年內會怎么做，我們可以從日前結束的五糧液2018年股東大會上找到一些答案。
五糧液上市公司董事長劉中國再次重申，今年實現營業(yè)總收入500億元的目標，并明確提出要保持25%左右的增長，達到利潤的大幅度再提升。
對比五糧液2018年營收400.30億元，這意味著它在2019年得增收近100億元。從上月底五糧液公布的首季財報來看，開端不錯：在一季度的營收為175.9億元，完成了全年業(yè)績的35%。
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正在進行的品牌清理行動仍將繼續(xù)。自4月以來，為加強五糧液主產品的辨識度，五糧液要求清理75款同質化產品 。股東大會上，五糧液集團副董事長鄒濤表示清理品牌和產品是大勢所趨，未來五糧液旗下的品牌數要縮減到45個左右，條碼縮減到350個左右。五糧液目前約有800個品牌、3500個條碼的現狀，可操作的空間還很大。要實現目標，僅條形碼就需要削減近九成。
鄒濤稱，產品開發(fā)和定價制度的實施細則正在進一步完善，信息化平臺也在搭建。今后，不符要求的產品品牌無法進入數據庫，也就根本走不到研發(fā)等流程。目前，五糧液正在計劃研發(fā)400-600元價格段的產品，用于填補目前產品體系中次高端產品缺位的現狀。這部分產品可能由五糧液自行開發(fā)，也可能用并購企業(yè)來完成。
外界關注的第八代五糧液也確定將于5月21日上市，早于原定計劃的6月。新品的出廠價確定為889元左右，達到此前市場猜測出廠價將在869元-899元的最高值。5月底，新款五糧液就會送至全國經銷商和專賣店。
第八代五糧液還將成為集團管理經銷商渠道的工具。新品五糧液將導入積分掃碼系統(tǒng)，促使經銷商完成與終端的綁定。如果終端對經銷商不滿意，廠家就會另行指定經銷商，以逐步淘汰投機型、貿易型的經銷商。采取這些舉措，都是為了加強集團對經銷商體系的管控力度。與此同時，考慮到要確保服務質量，五糧液方面也表示不會搞過度扁平化。
整個渠道策略上，將改變以往大流通大批發(fā)的觀念，轉向精細化運營。五糧液集團目前已完成2萬多家名煙名酒店的擇優(yōu)篩選，并通過經銷商與30家連鎖賣場達成合作。未來五糧液打算協調30家經銷商組建公司或平臺，改變各區(qū)域各自為陣的現狀，對KA賣場提供一體化專門服務。不過，該方案尚且在論證過程中。
中國白酒行業(yè)目前正處于擠壓式增長的狀態(tài)，以茅臺、五糧液為首的幾個頭部品牌牢牢占據著優(yōu)勢資源，市場份額正加速向它們集中。據五糧液在股東大會現場公布的數據，2018年，19家白酒上市企業(yè)共實現營收2086億元、利潤981億元。其中，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖在內的行業(yè)前四大公司，在收入和凈利潤上，分別占到了19家白酒上市的72%和86%。
